开始开展国际业务并在海外销售产品可能是一项亲密的冒险。

毕竟，每个国家/地区在政府政策、文化差异、语言、法律、时区、通货膨胀率、货币等方面都是独一无二的。在这些领域中的许多导航都可能具有挑战性并且非常难以承受。 话虽如此，让我们来看看国际贸易中一些最常见的挑战。

向海外市场销售的挑战

文化差异

营销信息在影响消费者方面发挥着巨大作用。 您可以通过报纸、电视甚至社交媒体等媒体传递信息。 幽默往往是吸引客户注意力的重要组成部分。 但是，在一种文化中有趣的东西在另一种文化中可能是非常不恰当、令人困惑甚至是侮辱性的。

对于有效的广告，重要的是您的信息不会在从一种语言翻译成另一种语言时丢失或失真。 缺乏对文化细微差别、道德、宗教观点和习俗的深刻理解； 国际企业可能注定要失败。

语言学差异和沟通方式

例如，美国人在谈判时往往会匆匆忙忙。 然而，在一些国家，他们在签署交易或认真对待交易之前非常重视建立关系。 来自某些国家/地区的高管通常非常重视面部表情，而不仅仅是交流的文字。

寻找可靠的合作伙伴

在国外市场推广业务和销售产品通常依赖于寻找该国的分销商并与之合作。 此外，您可能需要聘请目标国家/地区的销售代表以及公共关系和营销公司来帮助您。

但是，作为一个局外人，你可能没有足够的知识和在这个国家生活的经验。 这通常使寻找有能力和值得信赖的合作伙伴成为一项挑战。

通货膨胀和货币汇率

不同国家的美元价值不同。 此外，一美元可能会为您购买不同价值的商品和服务。 熟悉目标国家和出口国之间当前汇率的运作方式非常重要。

监控通货膨胀率也很重要，因为它会影响美元的价值。 不同的国家有不同的通货膨胀率，直接影响生产成本、采购材料和劳动力成本等。

外交政策和政治细微差别

企业不是在真空中运作的。 他们不断受到外交政策、政治、国际贸易法和两国关系性质的影响。 这些关系有无数的微妙之处和细微差别。 因此，您应该始终关注与目标国家相关的国际新闻。

政治领导人在高层做出的决定直接影响劳动法、税收、原材料成本、交通基础设施等等。 为了在海外市场取得成功，请随时了解这些新政策，以根据新信息制定新战略。

如何销往海外市场

有文化知识

永远不要低估文化差异的力量。 他们可以轻松地成就或破坏您的业务。 如果您了解通常定义其需求的文化细微差别，您只能为当地市场增加价值。 对您计划瞄准的当地社区的深入了解总是会派上用场的。

进行大量的市场研究

您的市场研究应侧重于评估项目的可行性和盈利能力。 考虑可能的威胁和机会以及离职率。 将进化趋势作为您研究的一部分。 研究你的竞争对手，他们提供什么产品，价格是多少。

您如何才能超越竞争对手，如何获得竞争优势？ 这一步将为您开辟一条清晰的道路，让您正确定位自己。

市场发展战略

作为您的开发和营销策略的一部分，请考虑市场的经济可行性、财务成本和未来预测。 考虑一下投资该市场是否在财务上是明智之举。 另外，考虑商标和财产保护。

当地政府和当局是否保护企业的专有需求？ 建立联络和伙伴关系以寻求指导和机会。 您可以通过与现有客户/供应商合作或建立“本地”合作伙伴关系来做到这一点。

了解买家定位

创建买方角色以识别目标客户。 买方角色描述了典型客户的人口统计、年龄组、收入等级、个人偏好、需求和挑战。

通过考虑这些心理、人口统计和地理因素，您可以制定明智的营销策略。 您还可以更好地沟通并为您的产品设置正确的定价。

ATI（美国贸易国际）是谁？

ATI（美国贸易国际）是一家美国出口贸易公司，专注于将美国食品和饮料产品出口到 80 多个市场。 该公司拥有26年的经验和计数。

它处理 5 个产品类别的国际贸易：

• 名牌产品：名牌产品是由知名公司创造并带有公司标签的产品。 这方面的一个例子是可口可乐或海飞丝。

• 自有品牌产品：自有品牌产品是由一家公司创建并以另一家公司的品牌销售的产品。 从食品到化妆品，各个行业都可以找到自有品牌产品。 商店品牌或自有品牌是仅由零售商在特定商店网络中销售的自有品牌。 自有品牌的两个例子是 Freshly 或 American Classic Foods。

• 通用/价值产品：通用商品是仅通过其基本产品类型而非特定品牌来识别的商品。 许多商店以低于名牌商品的价格出售普通商品。 例如，普通软饮料通常比可口可乐或百事可乐等品牌软饮料便宜。

• 餐饮服务：餐饮服务是指在户外消费食品和饮料。 消费者出于各种原因前往食品服务店，包括方便、有机会尝试新的食物和口味、庆祝和社交。 餐饮服务包括各种用餐场合和地点，包括餐厅、酒店、咖啡馆等。

• 散装配料：散装食品是大批量食品，可以大批量购买，也可以从散装容器运输到较小的容器进行购买。 坚果、香料、杂货、巧克力和饮料等食品是散装食品成分的例子。 散装食品成分可以加工和未加工的形式获得。 全食品配料是指散装食品配料。

ATI如何帮助美国公司向海外市场销售

区域特产

ATI 拥有具有特定地区知识的团队，以与国际买家建立牢固的关系。 由于大多数工作人员曾在目标国家生活或工作过； 他们能够根据文化洞察力和对目标市场的关键理解做出明智的决策。

营销策略发展

ATI 始终掌握最新的外交政策、政治动态和经济变化。 基于该关键人口统计信息，它能够制定有效的营销策略。

销售团队经常与位于国外的美国大使馆合作，并确保遵守海外法律。

买家定位

拥有合适的合作伙伴很重要，否则您将面临品牌形象不佳的风险，这可能会损害您的商誉和声誉。 ATI 的销售团队进行尽职调查以吸引合适的买家。

ATI 提出了富有创意和有效的活动，只针对国际市场上最合格和最认真的合作伙伴来销售您的产品。

底线

有关美国贸易国际 (ATI) 的信息，请访问我们的www.american-trading.com 。 有兴趣一起工作吗？ 请致电 +1 (310) 445-2000 或访问https://www.american-trading.com/news了解更多信息。