Rozpoczęcie biznesu międzynarodowego i sprzedaż produktów za granicą może być ciekawym przedsięwzięciem.

W końcu każdy kraj jest wyjątkowy pod względem polityki rządowej, niuansów kulturowych, języka, prawa, stref czasowych, stopy inflacji, waluty itp. Poruszanie się po wielu z tych obszarów może być trudne i bardzo przytłaczające. Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się niektórym z najczęstszych wyzwań związanych z handlem międzynarodowym.

Wyzwania związane ze sprzedażą na rynki zagraniczne

niuanse kulturowe

Komunikaty marketingowe odgrywają ogromną rolę w oddziaływaniu na konsumentów. Możesz dostarczać wiadomości za pośrednictwem mediów, takich jak gazety, telewizja, a nawet media społecznościowe. Humor jest często ogromną częścią przyciągnięcia uwagi klienta. Ale to, co jest zabawne w jednej kulturze, może być wysoce nieodpowiednie, mylące, a nawet obraźliwe w innej.

Aby reklama była skuteczna, ważne jest, aby Twój przekaz nie zaginął lub nie został zniekształcony w tłumaczeniu z jednego języka na inny. W braku głębokiego zrozumienia niuansów kulturowych, moralności, poglądów religijnych i obyczajów; międzynarodowy biznes może być skazany na porażkę.

Różnice językowe i styl komunikacji

Na przykład Amerykanie spieszą się podczas negocjacji. Jednak w niektórych krajach kładą duży nacisk na budowanie relacji przed podpisaniem umowy lub potraktowaniem jej poważnie. Kierownicy z niektórych krajów często przywiązują ogromną wagę do mimiki twarzy, a nie tylko do wymienianych słów.

Znalezienie wiarygodnych partnerów

Promowanie firmy i sprzedaż produktu na rynku zagranicznym często polega na znalezieniu i współpracy z dystrybutorami z tego kraju. Dodatkowo, być może będziesz musiał zatrudnić przedstawicieli handlowych w kraju docelowym, a także firmy zajmujące się public relations i marketingiem, które pomogą Ci.

Ale jako osoba z zewnątrz możesz nie mieć odpowiedniej wiedzy i doświadczenia związanego z życiem w kraju. To często sprawia, że ​​znalezienie kompetentnego i godnego zaufania partnera jest wyzwaniem.

Inflacja i kursy wymiany walut

Wartość dolara różni się w różnych krajach. Ponadto za jednego dolara możesz kupić towary i usługi o różnej wartości. Ważne jest, aby zapoznać się z aktualnym kursem wymiany między krajem docelowym a krajem eksportu.

Monitorowanie inflacji jest również ważne, ponieważ wpływa na wartość dolara. Różne kraje mają różne stopy inflacji, które bezpośrednio wpływają na takie rzeczy, jak koszt produkcji, zakup materiałów i koszty pracy.

Polityka zagraniczna i niuanse polityczne

Firmy nie działają w próżni. Są stale pod wpływem polityki zagranicznej, polityki, międzynarodowego prawa handlowego i charakteru stosunków między dwoma krajami. W tych relacjach są niezliczone subtelności i niuanse. Dlatego zawsze powinieneś być na bieżąco z międzynarodowymi wiadomościami związanymi z krajem docelowym.

Decyzje podejmowane na szczycie przez przywódców politycznych bezpośrednio wpływają na prawo pracy, podatki, koszty surowców, infrastrukturę transportową i wiele innych. Aby odnieść sukces na rynkach zagranicznych , zawsze bądź na bieżąco z nowymi zasadami, aby tworzyć nowe strategie w oparciu o nowe informacje.

Jak sprzedawać na rynkach zagranicznych

Posiadanie wiedzy kulturowej

Nigdy nie lekceważ potęgi różnic kulturowych. Mogą łatwo zrobić lub zepsuć Twój biznes. Możesz dodać wartość do lokalnych rynków tylko wtedy, gdy rozumiesz niuanse kulturowe, które często definiują ich potrzeby. Dogłębne zrozumienie lokalnej społeczności, do której chcesz dotrzeć, zawsze się przyda.

Przeprowadź wiele badań rynkowych

Twoje badania rynkowe powinny koncentrować się na ocenie rentowności i rentowności twojego projektu. Pomyśl o możliwych zagrożeniach i szansach wraz ze wskaźnikiem rotacji. Uwzględnij trendy ewolucyjne jako część swoich badań. Zbadaj swoją konkurencję, jakie produkty oferują i za jaką cenę.

Jak prześcignąć konkurencję i jak zyskać przewagę konkurencyjną? Ten krok utworzy dla ciebie jasną ścieżkę, jak ustawić się we właściwej pozycji.

Strategia Rozwoju Rynku

W ramach swoich strategii rozwojowych i marketingowych zastanów się nad wykonalnością ekonomiczną rynku, kosztami finansowymi i prognozami na przyszłość. Zastanów się, czy inwestowanie na tym rynku jest rozsądnym finansowo posunięciem. Pomyśl także o ochronie znaków towarowych i własności.

Czy samorząd i władze chronią potrzeby własnościowe biznesu? Wypracuj współpracę i partnerstwo, aby szukać wskazówek i możliwości. Możesz to zrobić, współpracując z istniejącym klientem/dostawcą lub tworząc „lokalne” partnerstwo.

Zrozumienie kierowania na kupujących

Twórz persony kupujących, aby identyfikować docelowych klientów. Persona kupującego opisuje demografię, grupę wiekową, przedział dochodowy, osobiste preferencje, potrzeby i wyzwania związane z wyglądem typowego klienta.

Biorąc pod uwagę te czynniki psychologiczne, demograficzne i geograficzne – możesz tworzyć inteligentne strategie marketingowe. Możesz także lepiej komunikować się i ustalać odpowiednią cenę dla swojego produktu.

Kim jest ATI (American Trading International)?

ATI (American Trading International) to amerykańska firma handlowa zajmująca się eksportem, która koncentruje się na eksporcie produktów spożywczych i napojów z USA na ponad 80 rynków. Firma posiada 26-letnie doświadczenie i liczebność.

Obsługuje handel międzynarodowy dla 5 kategorii produktów:

• Produkty markowe: Produkt markowy to taki, który został stworzony przez znaną firmę i ma na sobie etykietę firmy. Przykładem może być Coca-Cola lub Head & Shoulders.

• Produkty marki własnej: Produkty marki własnej to takie, które są tworzone przez jedną firmę i sprzedawane pod marką innej. Produkty marki własnej można znaleźć w różnych branżach, od żywności po kosmetyki. Marki sklepowe lub marki własne to marki własne obsługiwane wyłącznie przez detalistę w celu sprzedaży w określonej sieci sklepów. Dwa przykłady marek własnych to Freshly lub American Classic Foods.

• Produkty generyczne / wartościowe: towary generyczne to towary identyfikowane wyłącznie na podstawie ich podstawowego typu produktu, a nie konkretnej marki. Wiele sklepów sprzedaje produkty generyczne po niższych cenach niż te markowe. Na przykład generyczne napoje bezalkoholowe są często tańsze niż markowe napoje bezalkoholowe, takie jak Coca-Cola czy Pepsi.

• Usługi gastronomiczne: Usługi gastronomiczne odnoszą się do spożywania żywności i napojów poza domem. Konsumenci odwiedzają punkty gastronomiczne z różnych powodów, w tym wygody, możliwości spróbowania nowych potraw i smaków, świętowania i spotkań towarzyskich. Usługi gastronomiczne obejmują szeroki zakres okazji do jedzenia i lokalizacji, w tym restauracje, hotele, kawiarnie i nie tylko.

• Składniki luzem: Żywność luzem to żywność o dużej ilości, którą można kupić w dużych partiach luzem lub przetransportować z pojemnika zbiorczego do mniejszego pojemnika w celu zakupu. Produkty spożywcze, takie jak orzechy, przyprawy, artykuły spożywcze, czekoladki i napoje są przykładami masowych składników żywności. Masowe składniki żywności są dostępne zarówno w postaci przetworzonej, jak i nieprzetworzonej. Całe składniki żywności odnoszą się do składników żywności luzem.

Jak ATI może pomóc firmom amerykańskim w sprzedaży na rynki zagraniczne?

Regionalne Specjalności

ATI utrzymuje zespoły posiadające wiedzę specyficzną dla regionu, aby tworzyć silne relacje z międzynarodowymi nabywcami. Ponieważ większość pracowników mieszkała lub pracowała w krajach docelowych; są w stanie podejmować mądre decyzje w oparciu o wiedzę kulturową i kluczowe zrozumienie rynku docelowego.

Opracowanie strategii marketingowej

ATI zawsze jest na bieżąco z najnowszą polityką zagraniczną, postępami politycznymi i zmianami gospodarczymi. Na podstawie tych kluczowych informacji demograficznych jest w stanie opracować skuteczne strategie marketingowe.

Zespoły sprzedaży często współpracują z ambasadami USA znajdującymi się za granicą i zapewniają przestrzeganie zagranicznych przepisów.

Kierowanie na kupującego

Posiadanie odpowiedniego partnera po twojej stronie jest ważne, w przeciwnym razie ryzykujesz słabą prezentację marki, która może zaszkodzić twojej dobrej woli i reputacji. Zespół sprzedaży w ATI dokłada należytej staranności, aby przyciągnąć odpowiednich nabywców.

Firma ATI opracowuje kreatywne i skuteczne kampanie, aby sprzedawać Twój produkt tylko najbardziej wykwalifikowanych i poważnych partnerów na rynkach międzynarodowych.

Dolna linia

Więcej informacji na temat American Trading International (ATI) można znaleźć pod adresem www.american-trading.com . Chcesz współpracować? Zadzwoń do nas pod numer +1 (310) 445-2000 lub dowiedz się więcej na https://www.american-trading.com/news .