国際的なビジネスを始め、海外で製品を販売することは、親密な冒険になる可能性があります。

結局のところ、各国は政府の政策、文化的ニュアンス、言語、法律、タイムゾーン、インフレ率、通貨などの点で独特です。これらの領域の多くをナビゲートすることは困難で非常に圧倒される可能性があります。 そうは言っても、国際取引の最も一般的な課題のいくつかを見てみましょう。

海外市場への販売の課題

文化的ニュアンス

マーケティングメッセージは、消費者に影響を与える上で大きな役割を果たします。 新聞、テレビ、さらにはソーシャルメディアなどのメディアを介してメッセージを配信できます。 ユーモアは、多くの場合、顧客の注意を引くための大きな部分です。 しかし、ある文化で面白いことは、非常に不適切で、混乱を招き、別の文化では侮辱することさえあります。

効果的な広告を作成するには、ある言語から別の言語への翻訳でメッセージが失われたり歪んだりしないことが重要です。 文化的ニュアンス、道徳、宗教的見解、および習慣についての深い理解が不足している場合。 国際ビジネスは失敗する運命にある可能性があります。

言語学の違いとコミュニケーションスタイル

たとえば、アメリカ人は交渉中に急いで行く傾向があります。 ただし、一部の国では、取引を承認したり、真剣に受け止めたりする前に、関係を構築することに重点を置いています。 特定の国の幹部は、交換される言葉だけでなく、顔の表情を非常に重視することがよくあります。

信頼できるパートナーを見つける

海外市場でのビジネスの促進と製品の販売は、多くの場合、その国の販売業者を見つけて協力することに依存しています。 さらに、あなたはあなたを助けるために広報やマーケティング会社と一緒に対象国に拠点を置く営業担当者を雇う必要があるかもしれません。

しかし、部外者として、あなたはその国に住むための十分な知識と経験を持っていないかもしれません。 これはしばしば、有能で信頼できるパートナーを見つけることを困難にします。

インフレと為替レート

ドルの価値は国によって異なります。 また、1ドルで価値の異なる商品やサービスを購入することもできます。 対象国と輸出国の間で現在の為替レートがどのように機能するかを理解することが重要です。

インフレ率を監視することも、ドルの価値に影響を与えるため重要です。 国によってインフレ率が異なり、生産コスト、資材調達コスト、人件費などに直接影響します。

外交政策と政治的ニュアンス

企業は真空状態で運営されていません。 彼らは常に外交政策、政治、国際貿易法、そして二国間の関係の性質に影響されています。 これらの関係には無数の微妙なニュアンスがあります。 したがって、あなたは常にあなたのターゲット国に関連する国際的なニュースを常に把握している必要があります。

政治指導者がトップで下した決定は、労働法、税金、原材料のコスト、輸送インフラなどに直接影響します。 海外市場で成功するためには、常にこれらの新しいポリシーを常に把握し、新しい情報に基づいて新しい戦略を策定してください。

海外市場への販売方法

文化的知識を持つ

文化の違いの力を過小評価しないでください。 彼らはあなたのビジネスを簡単に成し遂げたり壊したりする可能性があります。 地元の市場に付加価値を与えることができるのは、彼らのニーズを定義することが多い文化的ニュアンスを理解している場合のみです。 ターゲティングを計画している地域コミュニティを深く理解することは、常に役に立ちます。

十分な市場調査を実施する

市場調査では、プロジェクトの実行可能性と収益性の評価に焦点を当てる必要があります。 可能性のある脅威と機会、および回転率について考えてください。 調査の一部として進化の傾向を含めます。 競合他社、彼らが提供する製品、および価格を調査します。

どうすれば競争に打ち勝つことができ、どうすれば競争上の優位性を得ることができますか？ このステップは、自分を正しく位置付ける方法についての明確な道筋を作成します。

市場開発戦略

開発およびマーケティング戦略の一環として、市場の経済的実現可能性、財務コスト、および将来の予測について考えてください。 その市場に投資することが経済的に賢明な動きであるかどうかを考えてください。 また、商標と財産の保護についても考えてください。

地方自治体や当局は、企業の専有ニーズを保護していますか？ ガイダンスと機会を探すために連絡とパートナーシップを作ります。 これを行うには、既存のクライアント/サプライヤーと協力するか、「ローカル」パートナーシップを形成します。

バイヤーターゲティングを理解する

バイヤーペルソナを作成して、ターゲット顧客を特定します。 購入者のペルソナは、一般的な顧客がどのように見えるかについて、人口統計、年齢層、収入層、個人的な好み、ニーズ、および課題を説明します。

これらの心理的、人口統計学的、および地理的要因を考慮に入れることにより、スマートなマーケティング戦略を作成できます。 また、コミュニケーションを改善し、製品に適切な価格を設定することもできます。

ATI（American Trading International）とは誰ですか？

ATI（American Trading International）は、米国を拠点とする食品および飲料製品を80を超える市場に輸出することに焦点を当てている米国の輸出商社です。 同社は26年の経験とカウントを持っています。

5つの製品カテゴリの国際取引を処理します。

• ブランド名の製品：ブランド名の製品は、有名な会社によって作成され、会社のラベルが付いている製品です。 この例としては、CokeまたはHead＆Shouldersがあります。

• 自社ブランド製品：自社ブランド製品は、ある会社によって作成され、別の会社のブランドで販売されている製品です。 自社ブランド製品は、食品から化粧品まで、さまざまな業界で見つけることができます。 ストアブランドまたは自社ブランドは、特定の店舗ネットワークで販売するために小売業者によってのみ取り扱われるプライベートラベルブランドです。 自社ブランドの2つの例は、FreshlyまたはAmericanClassicFoodsです。

• ジェネリック/バリュー製品：ジェネリック商品は、特定のブランドではなく、基本的な製品タイプによってのみ識別される商品です。 多くの店は、ブランド品よりも安い価格でジェネリック商品を販売しています。 たとえば、一般的な清涼飲料は、多くの場合、コーラやペプシなどのブランドの清涼飲料よりも安価です。

• フードサービス：フードサービスとは、家の外での飲食物の消費を指します。 消費者は、利便性、新しい食べ物や味を試す機会、祝うこと、社交することなど、さまざまな理由で外食産業に行きます。 フードサービスには、レストラン、ホテル、カフェなど、さまざまな食事の機会と場所が含まれます。

• バルク成分：バルク食品は、大量の食品であり、大量のバルクロットで購入するか、バルクコンテナから小さなコンテナに輸送して購入することができます。 ナッツ、スパイス、食料品、チョコレート、飲料などの食品は、バルク食品成分の例です。 バルク食品原料は、加工された形と加工されていない形の両方で入手できます。 ホールフーズ成分とは、バルク食品成分を指します。

ATIが米国企業の海外市場への販売をどのように支援できるか

地域の特産品

ATIは、国際的なバイヤーとの強力な関係を形成するために、地域固有の知識を持つチームを維持しています。 ほとんどのスタッフは対象国に住んでいるか、働いているため、 彼らは、文化的洞察とターゲット市場の重要な理解に基づいて賢明な意思決定を行うことができます。

マーケティング戦略の開発

ATIは常に最新の外交政策、政治的進行、および経済的変化を常に把握しています。 その重要な人口統計情報に基づいて、効果的なマーケティング戦略を開発することができます。

営業チームは、海外にある米国大使館と協力して、海外の法律を遵守するようにすることがよくあります。

バイヤーターゲティング

あなたの側に適切なパートナーを置くことは重要です。さもなければ、あなたはあなたの善意と評判を傷つけるかもしれない貧弱なブランドプレゼンテーションのリスクを冒します。 ATIの営業チームは、適切な種類のバイヤーを引き付けるためにデューデリジェンスを実行します。

ATIは、製品を販売するために、国際市場全体で最も資格のある真面目なパートナーのみを対象とする、創造的で効果的なキャンペーンを考え出します。

結論

American Trading International（ATI）の詳細については、 www.american-trading.comをご覧ください。 一緒に働くことに興味がありますか？ +1（310）445-2000までお電話いただくか、 https： //www.american-trading.com/newsで詳細をご覧ください。