Iniziare con affari internazionali e vendere prodotti all'estero può essere un'avventura intima.

Dopotutto, ogni paese è unico in termini di politiche governative, sfumature culturali, lingua, leggi, fusi orari, tasso di inflazione, valuta, ecc. Navigare in molte di queste aree può essere impegnativo e molto opprimente. Detto questo, diamo un'occhiata ad alcune delle sfide più comuni del commercio internazionale.

Le sfide della vendita ai mercati esteri

Sfumature culturali

I messaggi di marketing svolgono un ruolo enorme nell'influenzare i consumatori. Puoi inviare messaggi attraverso media come giornali, televisione o persino social media. L'umorismo è spesso una parte importante per attirare l'attenzione del cliente. Ma ciò che è divertente in una cultura può essere altamente inappropriato, confuso o addirittura offensivo in un'altra.

Per una pubblicità efficace, è importante che il tuo messaggio non vada perso o distorto nella traduzione da una lingua all'altra. Nella mancanza di una profonda comprensione delle sfumature culturali, della morale, delle opinioni religiose e dei costumi; un business internazionale potrebbe essere destinato a fallire.

Differenze linguistiche e stile di comunicazione

Gli americani, ad esempio, tendono ad andare di fretta durante i negoziati. Tuttavia, in alcuni paesi, pongono molta enfasi sulla costruzione di relazioni prima di firmare un accordo o di prenderlo sul serio. I dirigenti di alcuni paesi spesso attribuiscono un grande valore alle espressioni facciali e non solo alle parole scambiate.

Trovare partner affidabili

La promozione di un'impresa e la vendita di un prodotto in un mercato estero spesso dipendono dalla ricerca e dalla collaborazione con distributori di quel paese. Inoltre, potresti dover assumere rappresentanti di vendita con sede nel paese di destinazione insieme a società di pubbliche relazioni e marketing per aiutarti.

Ma, come estraneo, potresti non avere una conoscenza e un'esperienza adeguate della vita nel paese. Questo spesso rende difficile trovare un partner competente e affidabile.

Inflazione e tassi di cambio

Il valore in dollari varia nei diversi paesi. Inoltre, un dollaro può comprarti beni e servizi di valore diverso. È importante familiarizzare con il funzionamento dell'attuale tasso di cambio tra il paese di destinazione e il paese di esportazione.

Anche il monitoraggio dei tassi di inflazione è importante in quanto influisce sul valore del dollaro. Paesi diversi hanno tassi di inflazione diversi che influiscono direttamente su cose come il costo di produzione, l'approvvigionamento di materiali e il costo del lavoro.

Politiche estere e sfumature politiche

Le aziende non operano nel vuoto. Sono costantemente influenzati dalla politica estera, dalla politica, dalle leggi sul commercio internazionale e dalla natura delle relazioni tra due paesi. Ci sono innumerevoli sottigliezze e sfumature in queste relazioni. Pertanto, dovresti sempre essere aggiornato sulle notizie internazionali relative al tuo paese di destinazione.

Le decisioni prese ai vertici politici hanno un impatto diretto sulle leggi sul lavoro, sulle tasse, sul costo delle materie prime, sulle infrastrutture di trasporto e molto altro ancora. Per avere successo nei mercati esteri , tieniti sempre informato di queste nuove politiche per formare nuove strategie basate su nuove informazioni.

Come vendere ai mercati esteri

Avere una conoscenza culturale

Mai sottovalutare il potere delle differenze culturali. Potrebbero facilmente creare o distruggere la tua attività. Puoi aggiungere valore ai mercati locali solo se comprendi le sfumature culturali che spesso definiscono le loro esigenze. Una comprensione intima della comunità locale che prevedi di prendere di mira sarebbe sempre utile.

Eseguire numerose ricerche di mercato

La tua ricerca di mercato dovrebbe concentrarsi sulla valutazione della fattibilità e della redditività del tuo progetto. Pensa alle possibili minacce e opportunità insieme al tasso di rotazione. Includere le tendenze evolutive come parte della tua ricerca. Studia i tuoi concorrenti, quali prodotti offrono e a quale prezzo.

Come puoi superare la concorrenza e come puoi ottenere un vantaggio competitivo? Questo passaggio creerà un percorso chiaro per te sui modi per posizionarti correttamente.

Strategia di sviluppo del mercato

Come parte delle tue strategie di sviluppo e marketing, pensa alla fattibilità economica del mercato, ai costi finanziari e alle previsioni future. Pensa se è una mossa finanziariamente intelligente investire in quel mercato. Pensa anche al marchio e alla protezione della proprietà.

Il governo e le autorità locali tutelano le esigenze di proprietà dell'azienda? Stabilire un collegamento e una partnership per cercare guida e opportunità. Puoi farlo lavorando con un cliente/fornitore esistente o formando una partnership "locale".

Comprensione del targeting per acquirenti

Crea Buyer Personas per identificare i clienti target. Una persona acquirente descrive la fascia demografica, la fascia di età, la fascia di reddito, le preferenze personali, i bisogni e le sfide dell'aspetto di un cliente tipico.

Tenendo conto di questi fattori psicologici, demografici e geografici, puoi creare strategie di marketing intelligenti. Puoi anche comunicare meglio e impostare il prezzo giusto per il tuo prodotto.

Chi è ATI (American Trading International)?

ATI (American Trading International) è una società americana di commercio di esportazione che si concentra sull'esportazione di prodotti alimentari e bevande con sede negli Stati Uniti in oltre 80 mercati. L'azienda detiene 26 anni di esperienza e conteggio.

Gestisce il commercio internazionale per 5 categorie di prodotti:

• Prodotti di marca: un prodotto di marca è creato da una nota azienda e riporta l'etichetta dell'azienda. Un esempio di questo potrebbe essere Coca-Cola o Head & Shoulders.

• Prodotti a marchio del distributore: i prodotti a marchio del distributore sono quelli creati da un'azienda e venduti con il marchio di un'altra. I prodotti a marchio del distributore possono essere trovati in una varietà di settori, dall'alimentare ai cosmetici. I marchi dei negozi o i marchi propri sono marchi a marchio del distributore gestiti solo da un rivenditore per la vendita in una determinata rete di negozi. Due esempi di marchi del distributore sono Freshly o American Classic Foods.

• Prodotti generici/di valore: i beni generici sono merci identificate esclusivamente dal tipo di prodotto di base anziché da un marchio specifico. Molti negozi vendono prodotti generici a prezzi inferiori rispetto a quelli di marca. Le bibite analcoliche generiche, ad esempio, sono spesso meno costose delle bibite di marca come Coca-Cola o Pepsi.

• Servizi di ristorazione: i servizi di ristorazione si riferiscono al consumo di cibo e bevande fuori casa. I consumatori si rivolgono ai punti vendita di ristorazione per una serie di motivi, tra cui la convenienza, l'opportunità di provare nuovi cibi e gusti, festeggiare e socializzare. Il servizio di ristorazione comprende un'ampia gamma di occasioni e luoghi per mangiare, inclusi ristoranti, hotel, caffè e altro ancora.

• Ingredienti sfusi: gli alimenti sfusi sono alimenti in grandi quantità che possono essere acquistati in enormi lotti sfusi o trasportati da un contenitore sfuso a un contenitore più piccolo per l'acquisto. Prodotti alimentari come noci, spezie, generi alimentari, cioccolatini e bevande sono esempi di ingredienti alimentari sfusi. Gli ingredienti alimentari sfusi sono accessibili sia in forma lavorata che non trasformata. Gli ingredienti alimentari integrali si riferiscono a ingredienti alimentari sfusi.

In che modo ATI può aiutare le aziende statunitensi a vendere ai mercati esteri

Specialità Regionali

ATI mantiene team con conoscenze specifiche per regione per formare solide relazioni con acquirenti internazionali. Poiché la maggior parte dei membri del personale ha vissuto o lavorato nei paesi target; sono in grado di prendere decisioni intelligenti basate su approfondimenti culturali e comprensione chiave del mercato di riferimento.

Sviluppo della strategia di marketing

ATI rimane sempre al passo con le ultime politiche estere, gli sviluppi politici e i cambiamenti economici. Sulla base di queste informazioni demografiche chiave, è in grado di sviluppare strategie di marketing efficaci.

I team di vendita lavorano spesso con le ambasciate statunitensi all'estero e si assicurano di rispettare le leggi estere.

Targeting per l'acquirente

Avere il partner giusto al tuo fianco è importante, altrimenti corri il rischio di una scarsa presentazione del marchio che potrebbe danneggiare la tua buona volontà e reputazione. Il team di vendita di ATI esegue la due diligence per attirare il giusto tipo di acquirenti.

ATI propone campagne creative ed efficaci per indirizzare solo i partner più qualificati e seri nei mercati internazionali per vendere il tuo prodotto.

La linea di fondo

Per informazioni su American Trading International (ATI), visitare il sito www.american-trading.com . Interessato a lavorare insieme? Chiamaci al numero +1 (310) 445-2000 o scopri di più su https://www.american-trading.com/news .