Memulai bisnis internasional dan menjual produk ke luar negeri bisa menjadi usaha yang menarik.

Bagaimanapun, setiap negara adalah unik dalam hal kebijakan pemerintah, nuansa budaya, bahasa, hukum, zona waktu, tingkat inflasi, mata uang, dll. Menjelajahi banyak area ini dapat menjadi tantangan dan sangat melelahkan. Dengan itu, mari kita lihat beberapa tantangan paling umum dari perdagangan internasional.

Tantangan Menjual ke Pasar Luar Negeri

Nuansa Budaya

Pesan pemasaran memainkan peran besar dalam mempengaruhi konsumen. Anda dapat menyampaikan pesan melalui media seperti koran, televisi, atau bahkan media sosial. Humor sering menjadi bagian besar untuk mendapatkan perhatian pelanggan. Tapi, apa yang lucu di satu budaya mungkin sangat tidak pantas, membingungkan, atau bahkan menghina di budaya lain.

Untuk periklanan yang efektif, penting agar pesan Anda tidak hilang atau terdistorsi dalam terjemahan dari satu bahasa ke bahasa lain. Kurangnya pemahaman yang mendalam tentang nuansa budaya, moral, pandangan agama, dan adat istiadat; bisnis internasional bisa ditakdirkan untuk gagal.

Perbedaan Linguistik dan Gaya Komunikasi

Orang Amerika, misalnya, cenderung terburu-buru saat bernegosiasi. Namun, di beberapa negara, mereka sangat menekankan pada membangun hubungan sebelum menandatangani kesepakatan atau menganggapnya serius. Eksekutif dari negara-negara tertentu sering menempatkan nilai besar pada ekspresi wajah dan bukan hanya kata-kata yang dipertukarkan.

Menemukan Mitra Tepercaya

Mempromosikan bisnis dan menjual produk di pasar luar negeri sering kali bergantung pada pencarian dan kerja sama dengan distributor dari negara tersebut. Selain itu, Anda mungkin perlu menyewa tenaga penjualan yang berbasis di negara target bersama dengan perusahaan hubungan masyarakat dan pemasaran untuk membantu Anda.

Tapi, sebagai orang luar, Anda mungkin tidak memiliki pengetahuan dan pengalaman yang memadai untuk tinggal di negara tersebut. Hal ini sering membuat tantangan untuk menemukan mitra yang kompeten dan dapat dipercaya.

Inflasi dan Nilai Tukar Mata Uang

Nilai dolar bervariasi di berbagai negara. Juga, satu dolar dapat membelikan Anda barang dan jasa dengan nilai yang berbeda. Penting untuk membiasakan diri Anda dengan cara kerja nilai tukar saat ini antara negara target dan negara pengekspor Anda.

Pemantauan tingkat inflasi juga penting karena berdampak pada nilai dolar. Negara yang berbeda memiliki tingkat inflasi yang berbeda yang secara langsung berdampak pada hal-hal seperti biaya produksi, pengadaan bahan, dan biaya tenaga kerja.

Politik Luar Negeri dan Nuansa Politik

Bisnis tidak beroperasi dalam ruang hampa. Mereka dipengaruhi terus-menerus oleh kebijakan luar negeri, politik, hukum perdagangan internasional, dan sifat hubungan antara dua negara. Ada banyak seluk-beluk dan nuansa dalam hubungan ini. Oleh karena itu, Anda harus selalu mengikuti berita internasional terkait negara target Anda.

Keputusan yang dibuat di puncak oleh para pemimpin politik berdampak langsung pada undang-undang perburuhan, pajak, biaya bahan baku, infrastruktur transportasi, dan banyak lagi. Untuk sukses di pasar luar negeri , selalu ikuti informasi tentang kebijakan baru ini untuk membentuk strategi baru berdasarkan informasi baru.

Cara Menjual ke Pasar Luar Negeri

Memiliki Pengetahuan Budaya

Jangan pernah meremehkan kekuatan perbedaan budaya. Mereka dapat dengan mudah membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Anda hanya dapat menambahkan nilai ke pasar lokal jika Anda memahami nuansa budaya yang sering menentukan kebutuhan mereka. Pemahaman mendalam tentang komunitas lokal yang Anda rencanakan untuk ditargetkan akan selalu berguna.

Lakukan Banyak Riset Pasar

Riset pasar Anda harus fokus pada evaluasi kelayakan dan profitabilitas proyek Anda. Pikirkan tentang kemungkinan ancaman dan peluang bersama dengan tingkat turnover. Sertakan tren evolusi sebagai bagian dari penelitian Anda. Pelajari pesaing Anda, produk apa yang mereka tawarkan, dan berapa harganya.

Bagaimana Anda bisa mengalahkan persaingan dan bagaimana Anda bisa mendapatkan keunggulan kompetitif? Langkah ini akan membuat jalan yang jelas bagi Anda tentang cara memposisikan diri Anda dengan benar.

Strategi Pengembangan Pasar

Sebagai bagian dari strategi pengembangan dan pemasaran Anda, pikirkan tentang kelayakan ekonomi pasar, biaya keuangan, dan perkiraan masa depan. Pikirkan apakah itu langkah yang cerdas secara finansial untuk berinvestasi di pasar itu. Juga, pikirkan tentang merek dagang dan perlindungan properti.

Apakah pemerintah dan otoritas lokal melindungi kebutuhan kepemilikan bisnis? Bekerja sebagai penghubung dan kemitraan untuk mencari bimbingan dan peluang. Anda dapat melakukannya dengan bekerja sama dengan klien/pemasok yang ada atau membentuk kemitraan 'lokal'.

Memahami Penargetan Pembeli

Buat persona pembeli untuk mengidentifikasi target pelanggan. Persona pembeli menggambarkan demografi, kelompok usia, golongan pendapatan, preferensi pribadi, kebutuhan, dan tantangan seperti apa rupa pelanggan biasa.

Dengan mempertimbangkan faktor psikologis, demografis, dan geografis ini – Anda dapat membuat strategi pemasaran yang cerdas. Anda juga dapat berkomunikasi dengan lebih baik dan menetapkan harga yang tepat untuk produk Anda.

Siapa itu ATI (American Trading International)?

ATI (American Trading International) adalah Perusahaan Perdagangan Ekspor Amerika yang berfokus pada ekspor produk makanan dan minuman yang berbasis di AS ke lebih dari 80 pasar. Perusahaan ini memiliki 26 tahun pengalaman dan terus bertambah.

Ini menangani perdagangan internasional untuk 5 kategori produk:

• Nama Merek Produk: Produk bermerek adalah produk yang dibuat oleh perusahaan terkenal dan memiliki label perusahaan di atasnya. Contohnya adalah Coke atau Head & Shoulders.

• Produk Label Pribadi: Produk label pribadi adalah produk yang dibuat oleh satu perusahaan dan dijual dengan merek perusahaan lain. Produk private label dapat ditemukan di berbagai industri, mulai dari makanan hingga kosmetik. Merek toko atau merek sendiri adalah merek label pribadi yang ditangani hanya oleh pengecer untuk dijual di jaringan toko tertentu. Dua contoh merek private label adalah Freshly atau American Classic Foods.

• Produk Generik / Nilai: Barang generik adalah komoditas yang diidentifikasi semata-mata berdasarkan jenis produk dasarnya dan bukan oleh merek tertentu. Banyak toko menjual barang generik dengan harga lebih rendah daripada yang bermerek. Minuman ringan generik, misalnya, seringkali lebih murah daripada minuman ringan bermerek seperti Coke atau Pepsi.

• Layanan Makanan: Layanan makanan mengacu pada konsumsi makanan dan minuman di luar rumah. Konsumen pergi ke gerai layanan makanan untuk berbagai alasan, termasuk kenyamanan, kesempatan untuk mencoba makanan dan rasa baru, untuk merayakan, dan untuk bersosialisasi. Layanan makanan mencakup berbagai kesempatan dan lokasi makan, termasuk restoran, hotel, kafe, dan banyak lagi.

• Bahan Massal: Makanan curah adalah makanan dalam jumlah besar yang dapat dibeli dalam jumlah besar atau diangkut dari wadah curah ke wadah yang lebih kecil untuk dibeli. Makanan seperti kacang-kacangan, rempah-rempah, bahan makanan, coklat, dan minuman adalah contoh bahan makanan curah. Bahan makanan curah dapat diakses baik dalam bentuk olahan maupun tidak diproses. Bahan makanan utuh mengacu pada bahan makanan curah.

Bagaimana ATI Dapat Membantu Perusahaan AS menjual ke Pasar Luar Negeri

Spesialisasi Daerah

ATI memelihara tim dengan pengetahuan khusus wilayah untuk membentuk hubungan yang kuat dengan pembeli internasional. Karena sebagian besar anggota staf pernah tinggal atau bekerja di negara target; mereka mampu membuat keputusan yang cerdas berdasarkan wawasan budaya dan pemahaman kunci dari target pasar.

Pengembangan Strategi Pemasaran

ATI selalu berada di atas kebijakan luar negeri terbaru, perkembangan politik, dan perubahan ekonomi. Berdasarkan informasi demografis kunci itu, ia mampu mengembangkan strategi pemasaran yang efektif.

Tim penjualan sering bekerja dengan kedutaan besar AS yang berlokasi di luar negeri dan memastikan untuk mematuhi undang-undang luar negeri.

Penargetan Pembeli

Memiliki mitra yang tepat di sisi Anda adalah penting jika tidak, Anda menghadapi risiko presentasi merek yang buruk yang dapat merusak niat baik dan reputasi Anda. Tim penjualan di ATI melakukan uji tuntas untuk menarik pembeli yang tepat.

ATI hadir dengan kampanye kreatif dan efektif untuk menargetkan hanya mitra yang paling berkualitas dan serius di seluruh pasar internasional untuk menjual produk Anda.

Garis bawah

Untuk informasi tentang American Trading International (ATI), kunjungi kami di www.american-trading.com . Tertarik untuk bekerja sama? Hubungi kami di +1 (310) 445-2000 atau pelajari lebih lanjut di https://www.american-trading.com/news .