Начало работы в международном бизнесе и продажа продукции за границей может быть интересным предприятием.

В конце концов, каждая страна уникальна с точки зрения государственной политики, культурных нюансов, языка, законов, часовых поясов, уровня инфляции, валюты и т. д. Навигация по многим из этих областей может быть сложной и очень сложной. С учетом сказанного давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных проблем международной торговли.

Проблемы продаж на зарубежных рынках

Культурные нюансы

Маркетинговые сообщения играют огромную роль в воздействии на потребителей. Вы можете доставлять сообщения через такие средства массовой информации, как газеты, телевидение или даже социальные сети. Юмор часто является важной частью привлечения внимания клиента. Но то, что смешно в одной культуре, может быть крайне неуместным, сбивающим с толку или даже оскорбительным в другой.

Для эффективной рекламы важно, чтобы ваше сообщение не терялось и не искажалось при переводе с одного языка на другой. В отсутствии глубокого понимания культурных нюансов, нравов, религиозных воззрений и обычаев; международный бизнес может быть обречен на провал.

Лингвистические различия и стиль общения

Американцы, например, склонны торопиться во время переговоров. Однако в некоторых странах они уделяют огромное внимание построению отношений, прежде чем подписывать сделку или относиться к ней серьезно. Руководители из некоторых стран часто придают огромное значение выражению лица, а не только словам, которыми они обмениваются.

Поиск надежных партнеров

Продвижение бизнеса и продажа продукта на зарубежном рынке часто зависит от поиска и сотрудничества с дистрибьюторами из этой страны. Кроме того, вам может понадобиться нанять торговых представителей в целевой стране, а также фирмы по связям с общественностью и маркетингу, чтобы помочь вам.

Но, как посторонний, у вас может не быть достаточных знаний и опыта жизни в стране. Это часто затрудняет поиск компетентного и надежного партнера.

Инфляция и обменные курсы валют

Стоимость доллара в разных странах разная. Кроме того, за один доллар вы можете купить товары и услуги разной стоимости. Важно ознакомиться с тем, как работает текущий обменный курс между целевой страной и вашей страной экспорта.

Мониторинг темпов инфляции также важен, поскольку он влияет на стоимость доллара. В разных странах разные темпы инфляции, которые напрямую влияют на такие вещи, как стоимость производства, закупка материалов и затраты на рабочую силу.

Внешняя политика и политические нюансы

Бизнес не работает в вакууме. На них постоянно влияют внешняя политика, политика, законы о международной торговле и характер отношений между двумя странами. В этих отношениях есть бесчисленное множество тонкостей и нюансов. Поэтому вы всегда должны быть в курсе международных новостей, связанных с вашей целевой страной.

Решения, принимаемые политическими лидерами наверху, напрямую влияют на трудовое законодательство, налоги, стоимость сырья, транспортную инфраструктуру и многое другое. Для достижения успеха на зарубежных рынках всегда будьте в курсе этих новых политик, чтобы формировать новые стратегии на основе новой информации.

Как продавать на зарубежных рынках

Имея культурные знания

Никогда не недооценивайте силу культурных различий. Они могут легко сделать или разрушить ваш бизнес. Вы можете повысить ценность местных рынков только в том случае, если понимаете культурные нюансы, которые часто определяют их потребности. Глубокое понимание местного сообщества, на которое вы планируете ориентироваться, всегда пригодится.

Проведите множество исследований рынка

Ваше исследование рынка должно быть сосредоточено на оценке жизнеспособности и прибыльности вашего проекта. Подумайте о возможных угрозах и возможностях, а также о текучести кадров. Включите эволюционные тенденции в свое исследование. Изучите своих конкурентов, какие товары они предлагают и по какой цене.

Как вы можете превзойти конкурентов и как вы можете получить конкурентное преимущество? Этот шаг создаст для вас четкий путь к тому, как правильно позиционировать себя.

Стратегия развития рынка

В рамках стратегии развития и маркетинга подумайте об экономической целесообразности рынка, финансовых затратах и ​​прогнозах на будущее. Подумайте о том, является ли финансово разумным шагом инвестировать в этот рынок. Также подумайте о защите товарных знаков и собственности.

Защищают ли местные органы власти и органы власти имущественные нужды бизнеса? Выработайте связь и партнерство, чтобы искать руководство и возможности. Вы можете сделать это, работая с существующим клиентом/поставщиком или формируя «местное» партнерство.

Понимание таргетинга на покупателя

Создавайте портреты покупателей, чтобы определить целевых клиентов. Личность покупателя описывает демографические данные, возрастную группу, уровень дохода, личные предпочтения, потребности и проблемы, связанные с тем, как выглядит типичный покупатель.

Принимая во внимание эти психологические, демографические и географические факторы, вы можете создавать умные маркетинговые стратегии. Вы также можете лучше общаться и устанавливать правильные цены на свой продукт.

Что такое ATI (American Trading International)?

ATI (American Trading International) — американская экспортно-торговая компания, специализирующаяся на экспорте продуктов питания и напитков из США на более чем 80 рынков. Компания имеет 26-летний опыт и подсчет.

Он занимается международной торговлей для 5 категорий продуктов:

• Фирменные продукты: Фирменный продукт — это продукт, созданный известной компанией и имеющий на себе этикетку этой компании. Примером этого может быть кока-кола или Head & Shoulders.

• Продукты под частной торговой маркой. Продукция под частной торговой маркой — это продукция, созданная одной компанией и продаваемая под торговой маркой другой. Товары под частными торговыми марками можно найти в самых разных отраслях, от продуктов питания до косметики. Магазинные бренды или собственные бренды — это бренды частных торговых марок, которыми занимается только розничный торговец для продажи в определенной сети магазинов. Двумя примерами частных торговых марок являются Freshly или American Classic Foods.

• Универсальные/стоимостные продукты. Универсальные товары — это товары, которые идентифицируются исключительно по основному типу продукта, а не по конкретной торговой марке. Многие магазины продают непатентованные товары по более низким ценам, чем брендовые. Непатентованные безалкогольные напитки, например, часто дешевле, чем безалкогольные напитки известных брендов, такие как кока-кола или пепси.

• Услуги общественного питания: Услуги общественного питания относятся к потреблению продуктов питания и напитков вне дома. Потребители посещают точки общественного питания по разным причинам, включая удобство, возможность попробовать новые продукты и вкусы, отпраздновать и пообщаться. Служба общественного питания охватывает широкий спектр мест и мест приема пищи, включая рестораны, отели, кафе и многое другое.

• Ингредиенты в больших количествах: продукты в больших количествах — это продукты в больших количествах, которые можно закупать большими партиями или транспортировать из контейнера для сыпучих материалов в контейнер меньшего размера для покупки. Пищевые продукты, такие как орехи, специи, бакалейные товары, шоколад и напитки, являются примерами сыпучих пищевых ингредиентов. Сыпучие пищевые ингредиенты доступны как в обработанном, так и в необработанном виде. Цельные пищевые ингредиенты относятся к нерасфасованным пищевым ингредиентам.

Как ATI может помочь американским компаниям выйти на зарубежные рынки

Региональные деликатесы

ATI поддерживает команды, обладающие знанием специфики региона, для формирования прочных отношений с международными покупателями. Поскольку большинство сотрудников жили или работали в целевых странах; они способны принимать взвешенные решения, основанные на культурных знаниях и ключевом понимании целевого рынка.

Разработка маркетинговой стратегии

ATI всегда остается в курсе последних событий внешней политики, политических событий и экономических изменений. На основе этой ключевой демографической информации можно разработать эффективные маркетинговые стратегии.

Отделы продаж часто работают с посольствами США, расположенными за границей, и следят за соблюдением зарубежных законов.

Таргетинг на покупателя

Очень важно иметь рядом с собой подходящего партнера, иначе вы рискуете плохо представить бренд, что может повредить вашей репутации и репутации. Отдел продаж ATI проводит комплексную проверку, чтобы привлечь нужных покупателей.

ATI придумывает креативные и эффективные кампании, нацеленные только на самых квалифицированных и серьезных партнеров на международных рынках для продажи вашего продукта.

Суть

Для получения информации об American Trading International (ATI) посетите наш сайт www.american-trading.com . Заинтересованы в совместной работе? Позвоните нам по телефону +1 (310) 445-2000 или узнайте больше на https://www.american-trading.com/news .