Uluslararası ticarete başlamak ve yurtdışında ürün satmak samimi bir girişim olabilir.

Ne de olsa her ülke hükümet politikaları, kültürel farklılıklar, dil, yasalar, zaman dilimleri, enflasyon oranı, para birimi vb. açısından benzersizdir. Bu alanların çoğunda gezinmek zor ve bunaltıcı olabilir. Bununla birlikte, uluslararası ticaretin en yaygın zorluklarından bazılarına bir göz atalım.

Yurtdışı Pazarlara Satışın Zorlukları

kültürel nüanslar

Pazarlama mesajları, tüketicileri etkilemede büyük bir rol oynamaktadır. Mesajları gazeteler, televizyonlar ve hatta sosyal medya gibi medya aracılığıyla iletebilirsiniz. Mizah genellikle müşterinin dikkatini çekmenin büyük bir parçasıdır. Ancak, bir kültürde komik olan, başka bir kültürde son derece uygunsuz, kafa karıştırıcı ve hatta aşağılayıcı olabilir.

Etkili reklamcılık için, mesajınızın bir dilden diğerine çeviri sırasında kaybolmaması veya bozulmaması önemlidir. Kültürel nüanslar, ahlak, dini görüşler ve gelenekler hakkında derin bir anlayış eksikliğinde; uluslararası bir işletme başarısız olmaya mahkum olabilir.

Dilbilimsel Farklılıklar ve İletişim Tarzı

Örneğin Amerikalılar müzakere sırasında acele etme eğilimindedir. Bununla birlikte, bazı ülkelerde, bir anlaşmayı imzalamadan veya ciddiye almadan önce ilişki kurmaya çok önem veriyorlar. Belirli ülkelerdeki yöneticiler, yalnızca değiş tokuş edilen kelimelere değil, genellikle yüz ifadelerine büyük değer verir.

Güvenilir Ortaklar Bulma

Bir işi tanıtmak ve bir ürünü yabancı bir pazarda satmak, genellikle o ülkedeki distribütörleri bulmaya ve onlarla işbirliği içinde çalışmaya dayanır. Ek olarak, size yardımcı olacak halkla ilişkiler ve pazarlama firmalarının yanı sıra hedef ülkedeki satış temsilcilerini de işe almanız gerekebilir.

Ancak dışarıdan biri olarak ülkede yaşama konusunda yeterli bilgi ve deneyime sahip olmayabilirsiniz. Bu genellikle yetkin ve güvenilir bir ortak bulmayı zorlaştırır.

Enflasyon ve Döviz Kurları

Doların değeri farklı ülkelerde değişir. Ayrıca, bir dolar size farklı değerde mal ve hizmetler satın alabilir. Hedef ülke ile ihracat yaptığınız ülke arasındaki mevcut döviz kurunun nasıl çalıştığını öğrenmek önemlidir.

Enflasyon oranlarının izlenmesi de doların değerini etkilediği için önemlidir. Farklı ülkeler, üretim maliyeti, malzeme temini ve işçilik maliyetleri gibi şeyleri doğrudan etkileyen farklı enflasyon oranlarına sahiptir.

Dış Politikalar ve Siyasi Nüanslar

İşletmeler bir boşlukta çalışmaz. Dış politika, siyaset, uluslararası ticaret yasaları ve iki ülke arasındaki ilişkinin doğasından sürekli olarak etkilenirler. Bu ilişkilerde sayısız incelik ve nüans vardır. Bu nedenle, hedef ülkenizle ilgili uluslararası haberleri her zaman takip etmelisiniz.

En tepede siyasi liderler tarafından verilen kararlar iş kanunlarını, vergileri, hammadde maliyetini, ulaşım altyapısını ve çok daha fazlasını doğrudan etkiler. Yurtdışı pazarlarda başarı için, yeni bilgilere dayalı yeni stratejiler oluşturmak için bu yeni politikalardan daima haberdar olun.

Yurtdışı Pazarlara Nasıl Satış Yapılır?

Kültürel Bilgiye Sahip Olmak

Kültürel farklılıkların gücünü asla küçümsemeyin. İşinizi kolayca yapabilir veya bozabilirler. Yerel pazarlara ancak, genellikle onların ihtiyaçlarını tanımlayan kültürel nüansları anlarsanız değer katabilirsiniz. Hedeflemeyi planladığınız yerel topluluğa ilişkin samimi bir anlayış her zaman işe yarayacaktır.

Bol Pazar Araştırması Yapın

Pazar araştırmanız, projenizin uygulanabilirliğini ve karlılığını değerlendirmeye odaklanmalıdır. Devir oranı ile birlikte olası tehditleri ve fırsatları düşünün. Araştırmanızın bir parçası olarak evrimsel eğilimleri dahil edin. Rakiplerinizi, hangi ürünleri sunduklarını ve hangi fiyata olduğunu inceleyin.

Rekabeti nasıl geride bırakabilirsiniz ve nasıl rekabet avantajı elde edebilirsiniz? Bu adım, kendinizi doğru konumlandırmanın yolları konusunda size açık bir yol oluşturacaktır.

Pazar Geliştirme Stratejisi

Geliştirme ve pazarlama stratejilerinizin bir parçası olarak pazarın ekonomik fizibilitesini, finansal maliyetlerini ve gelecek tahminlerini düşünün. O pazara yatırım yapmanın finansal açıdan akıllıca bir hareket olup olmadığını bir düşünün. Ayrıca, ticari marka ve mülkiyet korumasını da düşünün.

Yerel yönetim ve yetkililer işletmenin özel ihtiyaçlarını koruyor mu? Rehberlik ve fırsatlar aramak için bir irtibat ve ortaklık kurun. Bunu, mevcut bir müşteri/tedarikçi ile çalışarak veya 'yerel' bir ortaklık kurarak yapabilirsiniz.

Alıcı Hedeflemesini Anlama

Hedef müşterileri belirlemek için alıcı kişilikleri oluşturun. Bir alıcı kişiliği, tipik bir müşterinin neye benzediğinin demografisini, yaş grubunu, gelir grubunu, kişisel tercihlerini, ihtiyaçlarını ve zorluklarını tanımlar.

Bu psikolojik, demografik ve coğrafi faktörleri dikkate alarak akıllı pazarlama stratejileri oluşturabilirsiniz. Ayrıca daha iyi iletişim kurabilir ve ürününüz için doğru fiyatlandırmayı belirleyebilirsiniz.

ATI (Amerikan Ticaret Uluslararası) kimdir?

ATI (American Trading International), ABD merkezli yiyecek ve içecek ürünlerini 80'den fazla pazara ihraç etmeye odaklanan bir Amerikan İhracat Ticaret Şirketidir. Şirket 26 yıllık deneyime ve sayıma sahiptir.

5 ürün kategorisi için uluslararası ticareti yönetir:

• Markalı Ürünler: Bir markalı ürün, tanınmış bir şirket tarafından yaratılan ve üzerinde şirketin etiketi bulunan bir üründür. Bunun bir örneği Kola veya Head & Shoulders olabilir.

• Özel Markalı Ürünler: Özel markalı ürünler, bir şirket tarafından yaratılan ve başka bir şirket markası altında satılan ürünlerdir. Özel markalı ürünler, gıdadan kozmetiğe kadar çeşitli endüstrilerde bulunabilir. Mağaza markaları veya kendi markaları, yalnızca belirli bir mağaza ağında satış için bir perakendeci tarafından kullanılan özel etiketli markalardır. Özel markalı markalara iki örnek Freshly veya American Classic Foods'tur.

• Jenerik / Değerli Ürünler: Jenerik mallar, belirli bir marka ile değil, yalnızca temel ürün türü ile tanımlanan mallardır. Birçok mağaza, jenerik ürünleri markalı ürünlerden daha düşük fiyatlarla satar. Örneğin, jenerik alkolsüz içecekler, Coke veya Pepsi gibi markalı meşrubatlardan genellikle daha ucuzdur.

• Yemek Hizmetleri: Yemek hizmetleri, yiyecek ve içeceklerin ev dışında tüketilmesini ifade eder. Tüketiciler, kolaylık, yeni yiyecekler ve tatlar deneme fırsatı, kutlama ve sosyalleşme gibi çeşitli nedenlerle yemek servisi mağazalarına giderler. Yemek servisi, restoranlar, oteller, kafeler ve daha fazlası dahil olmak üzere çok çeşitli yemek yeme ortamlarını ve konumlarını kapsar.

• Dökme Malzemeler: Dökme yiyecekler, büyük toplu partiler halinde satın alınabilen veya satın alınmak üzere büyük bir konteynırdan daha küçük bir kaba taşınabilen büyük miktardaki yiyeceklerdir. Kuruyemişler, baharatlar, bakkaliye ürünleri, çikolatalar ve içecekler gibi gıda maddeleri, toplu gıda bileşenlerine örnektir. Toplu gıda bileşenlerine hem işlenmiş hem de işlenmemiş formlarda erişilebilir. Tüm gıda bileşenleri, toplu gıda bileşenlerini ifade eder.

ATI, ABD Şirketlerinin Denizaşırı Pazarlara Satış Yapmalarına Nasıl Yardımcı Olabilir?

Bölgesel Uzmanlıklar

ATI, uluslararası alıcılarla güçlü ilişkiler kurmak için bölgeye özel bilgiye sahip ekipler bulundurur. Çoğu personel hedef ülkelerde yaşadığı veya çalıştığı için; kültürel anlayışa ve hedef pazarın temel anlayışına dayalı akıllı kararlar verebilirler.

Pazarlama Stratejisi Geliştirme

ATI her zaman en son dış politikaların, siyasi gelişmelerin ve ekonomik değişikliklerin zirvesinde kalır. Bu önemli demografik bilgilere dayanarak, etkili pazarlama stratejileri geliştirebilir.

Satış ekipleri genellikle yurtdışında bulunan ABD büyükelçilikleriyle çalışır ve denizaşırı yasalara uyduğundan emin olur.

Alıcı Hedefleme

Doğru ortağın yanınızda olması önemlidir, aksi takdirde iyi niyetinizi ve itibarınızı zedeleyebilecek kötü marka sunumu riskiyle karşı karşıya kalırsınız. ATI'deki satış ekibi, doğru türde alıcıları çekmek için gerekli özeni gösterir.

ATI, ürününüzü satmak için uluslararası pazarlarda yalnızca en nitelikli ve ciddi ortakları hedefleyen yaratıcı ve etkili kampanyalar sunar.

Alt çizgi

American Trading International (ATI) hakkında bilgi için, bizi www.american-trading.com adresinde ziyaret edin . Birlikte çalışmakla ilgileniyor musunuz? +1 (310) 445-2000 numaralı telefondan bizi arayın veya https://www.american-trading.com/news adresinden daha fazla bilgi edinin .