Der Einstieg in das internationale Geschäft und der Verkauf von Produkten im Ausland kann ein anregendes Unterfangen sein.

Schließlich ist jedes Land einzigartig in Bezug auf Regierungspolitik, kulturelle Nuancen, Sprache, Gesetze, Zeitzonen, Inflationsrate, Währung usw. Das Navigieren in vielen dieser Bereiche kann herausfordernd und sehr überwältigend sein. Lassen Sie uns einen Blick auf einige der häufigsten Herausforderungen des internationalen Handels werfen.

Die Herausforderungen beim Verkauf auf ausländischen Märkten

Kulturelle Nuancen

Marketingbotschaften spielen eine große Rolle bei der Beeinflussung der Verbraucher. Sie können Nachrichten über Medien wie Zeitungen, Fernsehen oder sogar soziale Medien übermitteln. Humor ist oft ein großer Teil davon, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen. Aber was in einer Kultur lustig ist, kann in einer anderen höchst unangemessen, verwirrend oder sogar beleidigend sein.

Für effektive Werbung ist es wichtig, dass Ihre Botschaft bei der Übersetzung von einer Sprache in eine andere nicht verloren geht oder verzerrt wird. In Ermangelung eines tiefen Verständnisses der kulturellen Nuancen, Moralvorstellungen, religiösen Ansichten und Bräuche; ein internationales Geschäft könnte zum Scheitern verurteilt sein.

Sprachliche Unterschiede und Kommunikationsstil

Amerikaner zum Beispiel neigen dazu, sich beim Verhandeln zu beeilen. In einigen Ländern legen sie jedoch großen Wert auf den Aufbau von Beziehungen, bevor sie einen Deal unterzeichnen oder ernst nehmen. Führungskräfte aus bestimmten Ländern legen oft großen Wert auf Mimik und nicht nur auf die Worte, die ausgetauscht werden.

Zuverlässige Partner finden

Die Förderung eines Unternehmens und der Verkauf eines Produkts auf einem ausländischen Markt hängt oft davon ab, Vertriebspartner aus diesem Land zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Darüber hinaus müssen Sie möglicherweise Vertriebsmitarbeiter mit Sitz im Zielland sowie PR- und Marketingfirmen einstellen, um Ihnen zu helfen.

Als Außenstehender verfügen Sie jedoch möglicherweise nicht über ausreichende Kenntnisse und Erfahrungen zum Leben auf dem Land. Das macht es oft zu einer Herausforderung, einen kompetenten und vertrauenswürdigen Partner zu finden.

Inflation und Wechselkurse

Der Dollarwert variiert in verschiedenen Ländern. Außerdem können Sie mit einem Dollar Waren und Dienstleistungen von unterschiedlichem Wert kaufen. Es ist wichtig, sich mit dem aktuellen Wechselkurs zwischen dem Zielland und Ihrem Exportland vertraut zu machen.

Die Überwachung der Inflationsraten ist ebenfalls wichtig, da sie den Wert des Dollars beeinflusst. Verschiedene Länder haben unterschiedliche Inflationsraten, die sich direkt auf Dinge wie Produktionskosten, Materialbeschaffung und Arbeitskosten auswirken.

Außenpolitik und politische Nuancen

Unternehmen arbeiten nicht in einem luftleeren Raum. Sie werden ständig von Außenpolitik, Politik, internationalen Handelsgesetzen und der Art der Beziehung zwischen zwei Ländern beeinflusst. Diese Beziehungen weisen unzählige Feinheiten und Nuancen auf. Daher sollten Sie immer auf dem Laufenden über internationale Nachrichten in Bezug auf Ihr Zielland bleiben.

Entscheidungen, die von politischen Führern an der Spitze getroffen werden, wirken sich direkt auf Arbeitsgesetze, Steuern, Rohstoffkosten, Transportinfrastruktur und vieles mehr aus. Bleiben Sie für den Erfolg auf Überseemärkten immer über diese neuen Richtlinien auf dem Laufenden, um neue Strategien auf der Grundlage neuer Informationen zu entwickeln.

Wie man auf ausländischen Märkten verkauft

Kulturelles Wissen haben

Unterschätzen Sie niemals die Macht kultureller Unterschiede. Sie könnten Ihr Geschäft leicht machen oder brechen. Sie können den lokalen Märkten nur dann einen Mehrwert verleihen, wenn Sie die kulturellen Nuancen verstehen, die oft ihre Bedürfnisse definieren. Ein genaues Verständnis der lokalen Gemeinschaft, die Sie ansprechen möchten, wäre immer nützlich.

Führen Sie viel Marktforschung durch

Ihre Marktforschung sollte sich auf die Bewertung der Durchführbarkeit und Rentabilität Ihres Projekts konzentrieren. Denken Sie an die möglichen Bedrohungen und Chancen zusammen mit der Fluktuationsrate. Beziehen Sie evolutionäre Trends in Ihre Forschung ein. Studieren Sie Ihre Konkurrenten, welche Produkte sie anbieten und zu welchem ​​Preis.

Wie können Sie die Konkurrenz ausstechen und wie können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen? Dieser Schritt wird Ihnen einen klaren Weg aufzeigen, wie Sie sich richtig positionieren können.

Marktentwicklungsstrategie

Berücksichtigen Sie im Rahmen Ihrer Entwicklungs- und Marketingstrategien die wirtschaftliche Machbarkeit des Marktes, die finanziellen Kosten und Zukunftsprognosen. Denke darüber nach, ob es ein finanziell kluger Schachzug ist, in diesen Markt zu investieren. Denken Sie auch an Marken- und Eigentumsschutz.

Schützen die lokale Regierung und die Behörden die proprietären Bedürfnisse des Unternehmens? Bauen Sie eine Verbindung und Partnerschaft auf, um Anleitung und Möglichkeiten zu suchen. Sie können dies tun, indem Sie mit einem bestehenden Kunden/Lieferanten zusammenarbeiten oder eine „lokale“ Partnerschaft bilden.

Käufer-Targeting verstehen

Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten, um Zielkunden zu identifizieren. Eine Käuferpersönlichkeit beschreibt die Demografie, Altersgruppe, Einkommensklasse, persönliche Vorlieben, Bedürfnisse und Herausforderungen eines typischen Kunden.

Indem Sie diese psychologischen, demografischen und geografischen Faktoren berücksichtigen, können Sie intelligente Marketingstrategien entwickeln. Sie können auch besser kommunizieren und die richtigen Preise für Ihr Produkt festlegen.

Wer ist ATI (American Trading International)?

ATI (American Trading International) ist ein amerikanisches Exporthandelsunternehmen, das sich auf den Export von in den USA ansässigen Lebensmittel- und Getränkeprodukten in mehr als 80 Märkte konzentriert. Das Unternehmen verfügt über 26 Jahre Erfahrung, Tendenz steigend.

Sie wickelt den internationalen Handel für 5 Produktkategorien ab:

• Markenprodukte: Ein Markenprodukt ist ein Produkt, das von einem bekannten Unternehmen hergestellt wird und das Etikett des Unternehmens trägt. Ein Beispiel hierfür wäre Cola oder Head & Shoulders.

• Private-Label-Produkte: Private-Label-Produkte werden von einem Unternehmen hergestellt und unter der Marke eines anderen verkauft. Handelsmarkenprodukte sind in einer Vielzahl von Branchen zu finden, von Lebensmitteln bis hin zu Kosmetika. Handelsmarken oder Eigenmarken sind Handelsmarken, die nur von einem Einzelhändler zum Verkauf in einem bestimmten Ladennetz vertrieben werden. Zwei Beispiele für Eigenmarken sind Freshly oder American Classic Foods.

• Generika / Wertprodukte: Generika sind Waren, die nur durch ihren grundlegenden Produkttyp und nicht durch eine bestimmte Marke identifiziert werden. Viele Geschäfte verkaufen Generika zu niedrigeren Preisen als Markenartikel. So sind beispielsweise generische Erfrischungsgetränke häufig günstiger als Marken-Erfrischungsgetränke wie Cola oder Pepsi.

• Food Services: Food Services bezeichnet den Verzehr von Speisen und Getränken außer Haus. Verbraucher gehen aus verschiedenen Gründen in die Gastronomie, darunter Bequemlichkeit, die Möglichkeit, neue Lebensmittel und Geschmacksrichtungen auszuprobieren, zu feiern und Kontakte zu knüpfen. Die Gastronomie umfasst eine breite Palette von Essensgelegenheiten und -orten, darunter Restaurants, Hotels, Cafés und mehr.

• Bulk-Zutaten: Bulk-Lebensmittel sind Lebensmittel in großen Mengen, die in großen Mengen gekauft oder zum Kauf von einem Bulk-Container in einen kleineren Container transportiert werden können. Lebensmittel wie Nüsse, Gewürze, Lebensmittel, Schokolade und Getränke sind Beispiele für Lebensmittelzutaten in großen Mengen. Bulk-Lebensmittelzutaten sind sowohl in verarbeiteter als auch in unverarbeiteter Form erhältlich. Vollwertzutaten beziehen sich auf lose Lebensmittelzutaten.

Wie ATI US-Unternehmen beim Verkauf auf ausländischen Märkten helfen kann

Regionale Spezialitäten

ATI unterhält Teams mit regionalspezifischem Wissen, um starke Beziehungen zu internationalen Käufern aufzubauen. Da die meisten Mitarbeiter in den Zielländern gelebt oder gearbeitet haben; Sie sind in der Lage, intelligente Entscheidungen auf der Grundlage kultureller Einsichten und Schlüsselkenntnisse des Zielmarktes zu treffen.

Entwicklung der Marketingstrategie

ATI bleibt immer auf dem Laufenden über die neuesten Außenpolitiken, politischen Entwicklungen und wirtschaftlichen Veränderungen. Basierend auf diesen wichtigen demografischen Informationen ist es in der Lage, effektive Marketingstrategien zu entwickeln.

Verkaufsteams arbeiten oft mit US-Botschaften im Ausland zusammen und stellen sicher, dass sie die Gesetze im Ausland einhalten.

Käufer-Targeting

Es ist wichtig, den richtigen Partner an seiner Seite zu haben, sonst riskieren Sie eine schlechte Markenpräsentation, die Ihrem Firmenwert und Ihrer Reputation schaden könnte. Das Verkaufsteam von ATI führt Due Diligence durch, um die richtige Art von Käufern anzuziehen.

ATI entwickelt kreative und effektive Kampagnen, um nur die qualifiziertesten und seriösesten Partner auf den internationalen Märkten anzusprechen, um Ihr Produkt zu verkaufen.

Das Endergebnis

Für Informationen über American Trading International (ATI) besuchen Sie uns unter www.american-trading.com . Interesse an einer Zusammenarbeit? Rufen Sie uns unter +1 (310) 445-2000 an oder erfahren Sie mehr unter https://www.american-trading.com/news .