การเริ่มต้นธุรกิจระหว่างประเทศและการขายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศอาจเป็นการร่วมทุนที่ใกล้ชิด

อย่างไรก็ตาม แต่ละประเทศมีความแตกต่างกันไปในแง่ของนโยบายของรัฐบาล ความแตกต่างทางวัฒนธรรม ภาษา กฎหมาย เขตเวลา อัตราเงินเฟ้อ สกุลเงิน ฯลฯ การนำทางในพื้นที่เหล่านี้จำนวนมากอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายและล้นหลาม จากที่กล่าวไปแล้ว มาดูความท้าทายที่พบบ่อยที่สุดของการค้าระหว่างประเทศกัน

ความท้าทายในการขายสู่ตลาดต่างประเทศ

ความแตกต่างทางวัฒนธรรม

ข้อความทางการตลาดมีบทบาทสำคัญในการโน้มน้าวผู้บริโภค คุณสามารถส่งข้อความผ่านสื่อต่างๆ เช่น หนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ หรือแม้แต่โซเชียลมีเดีย อารมณ์ขันมักเป็นส่วนสำคัญในการดึงดูดความสนใจของลูกค้า แต่สิ่งที่ตลกในวัฒนธรรมหนึ่งอาจไม่เหมาะสมอย่างยิ่ง ทำให้เกิดความสับสน หรือแม้แต่ดูถูกในอีกวัฒนธรรมหนึ่ง

เพื่อการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญคือข้อความของคุณจะไม่สูญหายหรือบิดเบี้ยวในการแปลจากภาษาหนึ่งเป็นอีกภาษาหนึ่ง ในการขาดความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความแตกต่างทางวัฒนธรรม คุณธรรม มุมมองทางศาสนา และขนบธรรมเนียม ธุรกิจระหว่างประเทศอาจถึงวาระที่จะล้มเหลว

ความแตกต่างทางภาษาศาสตร์และรูปแบบการสื่อสาร

ตัวอย่างเช่น คนอเมริกันมักจะเร่งรีบในการเจรจาต่อรอง อย่างไรก็ตาม ในบางประเทศ พวกเขาให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์ก่อนที่จะลงนามในข้อตกลงหรือดำเนินการอย่างจริงจัง ผู้บริหารจากบางประเทศมักให้ความสำคัญกับการแสดงออกทางสีหน้า ไม่ใช่แค่คำพูดเท่านั้น

การหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้

การส่งเสริมธุรกิจและการขายสินค้าในตลาดต่างประเทศมักอาศัยการค้นหาและทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายจากประเทศนั้น นอกจากนี้ คุณอาจต้องจ้างตัวแทนฝ่ายขายที่อยู่ในประเทศเป้าหมายพร้อมกับบริษัทประชาสัมพันธ์และการตลาดเพื่อช่วยเหลือคุณ

แต่ในฐานะบุคคลภายนอก คุณอาจไม่มีความรู้และประสบการณ์ในการใช้ชีวิตในประเทศที่เพียงพอ ซึ่งมักจะทำให้การหาพันธมิตรที่มีความสามารถและน่าเชื่อถือเป็นเรื่องที่ท้าทาย

อัตราเงินเฟ้อและอัตราแลกเปลี่ยน

ค่าเงินดอลลาร์แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ นอกจากนี้ หนึ่งดอลลาร์อาจซื้อสินค้าและบริการที่มีมูลค่าต่างกันได้ สิ่งสำคัญคือต้องทำความคุ้นเคยกับวิธีการทำงานของอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบันระหว่างประเทศเป้าหมายและประเทศที่คุณส่งออก

การตรวจสอบอัตราเงินเฟ้อก็มีความสำคัญเช่นกัน เนื่องจากจะส่งผลต่อมูลค่าของเงินดอลลาร์ ประเทศต่างๆ มีอัตราเงินเฟ้อที่แตกต่างกัน ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อสิ่งต่างๆ เช่น ต้นทุนการผลิต การจัดหาวัสดุ และต้นทุนแรงงาน

นโยบายต่างประเทศและความแตกต่างทางการเมือง

ธุรกิจไม่ได้ดำเนินการในสุญญากาศ พวกเขาได้รับอิทธิพลอย่างต่อเนื่องจากนโยบายต่างประเทศ การเมือง กฎหมายการค้าระหว่างประเทศ และธรรมชาติของความสัมพันธ์ระหว่างสองประเทศ มีรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างมากมายสำหรับความสัมพันธ์เหล่านี้ ดังนั้น คุณจึงควรติดตามข่าวสารต่างประเทศที่เกี่ยวข้องกับประเทศเป้าหมายของคุณอยู่เสมอ

การตัดสินใจในระดับสูงสุดโดยผู้นำทางการเมืองส่งผลกระทบโดยตรงต่อกฎหมายแรงงาน ภาษี ต้นทุนวัตถุดิบ โครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่ง และอื่นๆ อีกมากมาย เพื่อความสำเร็จใน ตลาดต่างประเทศ โปรดรับทราบนโยบายใหม่เหล่านี้เสมอเพื่อสร้างกลยุทธ์ใหม่โดยใช้ข้อมูลใหม่

วิธีการขายไปยังตลาดต่างประเทศ

มีความรู้ด้านวัฒนธรรม

อย่าประมาทพลังของความแตกต่างทางวัฒนธรรม พวกเขาสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับตลาดในท้องถิ่นได้ก็ต่อเมื่อคุณเข้าใจถึงความแตกต่างทางวัฒนธรรมที่มักจะกำหนดความต้องการของพวกเขา ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับชุมชนท้องถิ่นที่คุณวางแผนจะกำหนดเป้าหมายจะมีประโยชน์เสมอ

ทำการวิจัยตลาดมากมาย

การวิจัยตลาดของคุณควรเน้นที่การประเมินความเป็นไปได้และความสามารถในการทำกำไรของโครงการของคุณ นึกถึงภัยคุกคามและโอกาสที่เป็นไปได้พร้อมกับอัตราการหมุนเวียน รวมแนวโน้มวิวัฒนาการเป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยของคุณ ศึกษาคู่แข่งของคุณ มีผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง และราคาเท่าไร

คุณจะเอาชนะการแข่งขันได้อย่างไร และทำอย่างไรจึงจะได้เปรียบในการแข่งขัน? ขั้นตอนนี้จะสร้างเส้นทางที่ชัดเจนสำหรับคุณในการวางตำแหน่งตัวเองให้ถูกต้อง

กลยุทธ์การพัฒนาตลาด

เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การพัฒนาและการตลาดของคุณ ให้คิดถึงความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของตลาด ต้นทุนทางการเงิน และการคาดการณ์ในอนาคต ลองคิดดูว่าการลงทุนในตลาดนั้นฉลาดทางการเงินหรือไม่ นอกจากนี้ ให้นึกถึงการคุ้มครองเครื่องหมายการค้าและทรัพย์สิน

รัฐบาลท้องถิ่นและหน่วยงานมีอำนาจปกป้องความต้องการที่เป็นกรรมสิทธิ์ของธุรกิจหรือไม่? ประสานงานและหุ้นส่วนเพื่อขอคำแนะนำและโอกาส คุณสามารถทำได้โดยการทำงานร่วมกับลูกค้า/ซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ หรือสร้างพันธมิตร 'ท้องถิ่น'

ทำความเข้าใจการกำหนดเป้าหมายของผู้ซื้อ

สร้างบุคลิกของผู้ซื้อเพื่อระบุลูกค้าเป้าหมาย ลักษณะของผู้ซื้อจะอธิบายถึงข้อมูลประชากร กลุ่มอายุ กลุ่มรายได้ ความชอบส่วนบุคคล ความต้องการ และความท้าทายของลักษณะลูกค้าทั่วไป

เมื่อคำนึงถึงปัจจัยทางจิตวิทยา ข้อมูลประชากร และภูมิศาสตร์เหล่านี้ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาดได้ คุณยังสามารถสื่อสารได้ดีขึ้นและกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ATI (อเมริกันเทรดดิ้งอินเตอร์เนชั่นแนล) คือใคร?

ATI (American Trading International) คือบริษัท American Export Trading ที่เน้นการส่งออกผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มจากสหรัฐอเมริกาไปยังตลาดมากกว่า 80 แห่ง บริษัท มีประสบการณ์ 26 ปีและเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

มันจัดการการค้าระหว่างประเทศสำหรับ 5 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์:

• ผลิตภัณฑ์แบรนด์เนม: ผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมคือผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นโดยบริษัทที่มีชื่อเสียงและมีป้ายกำกับของบริษัทอยู่ ตัวอย่างนี้คือโค้กหรือเฮดแอนด์โชว์เดอร์

• ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว: ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวคือผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นโดยบริษัทหนึ่งและขายภายใต้แบรนด์ของอีกบริษัทหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวสามารถพบได้ในหลากหลายอุตสาหกรรม ตั้งแต่อาหารไปจนถึงเครื่องสำอาง แบรนด์ร้านค้าหรือแบรนด์ของตัวเองเป็นแบรนด์ฉลากส่วนตัวที่จัดการโดยผู้ค้าปลีกเพื่อขายในเครือข่ายร้านค้าบางแห่งเท่านั้น ตัวอย่างแบรนด์ฉลากส่วนตัว 2 ตัวอย่าง ได้แก่ Freshly หรือ American Classic Foods

• สินค้าทั่วไป / สินค้ามูลค่า: สินค้าทั่วไปคือสินค้าโภคภัณฑ์ที่ระบุโดยประเภทผลิตภัณฑ์พื้นฐานเท่านั้น แทนที่จะเป็นแบรนด์เฉพาะ ร้านค้าหลายแห่งขายสินค้าทั่วไปในราคาที่ต่ำกว่าแบรนด์เนม ตัวอย่างเช่น น้ำอัดลมทั่วไปมักมีราคาถูกกว่าน้ำอัดลมแบรนด์เนม เช่น โค้กหรือเป๊ปซี่

• บริการด้านอาหาร: บริการด้านอาหารหมายถึงการบริโภคอาหารและเครื่องดื่มนอกบ้าน ผู้บริโภคไปที่ร้านบริการอาหารด้วยเหตุผลหลายประการ รวมถึงความสะดวก โอกาสในการลองอาหารและรสชาติใหม่ ๆ เพื่อเฉลิมฉลองและเข้าสังคม บริการด้านอาหารครอบคลุมโอกาสและสถานที่รับประทานอาหารที่หลากหลาย รวมถึงร้านอาหาร โรงแรม ร้านกาแฟ และอื่นๆ

• ส่วนผสมจำนวนมาก: อาหารปริมาณมากเป็นอาหารปริมาณมากที่สามารถซื้อได้ในจำนวนมากหรือขนส่งจากภาชนะจำนวนมากไปยังภาชนะขนาดเล็กสำหรับซื้อ รายการอาหาร เช่น ถั่ว เครื่องเทศ รายการของชำ ช็อคโกแลต และเครื่องดื่มเป็นตัวอย่างของส่วนผสมอาหารจำนวนมาก ส่วนผสมอาหารจำนวนมากสามารถเข้าถึงได้ทั้งในรูปแบบแปรรูปและยังไม่ได้แปรรูป ส่วนผสมอาหารทั้งหมดหมายถึงส่วนผสมอาหารจำนวนมาก

ATI สามารถช่วยบริษัทในสหรัฐอเมริกาขายให้กับตลาดต่างประเทศได้อย่างไร

ความเชี่ยวชาญระดับภูมิภาค

ATI รักษาทีมงานที่มีความรู้เฉพาะภูมิภาคเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ซื้อต่างประเทศ เนื่องจากพนักงานส่วนใหญ่อาศัยหรือทำงานในประเทศเป้าหมาย พวกเขาสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดโดยอาศัยข้อมูลเชิงลึกทางวัฒนธรรมและความเข้าใจที่สำคัญของตลาดเป้าหมาย

การพัฒนากลยุทธ์การตลาด

ATI ยังคงเป็นผู้นำนโยบายต่างประเทศล่าสุด ความต่อเนื่องทางการเมือง และการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจอยู่เสมอ จากข้อมูลประชากรที่สำคัญดังกล่าว จึงสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพได้

ทีมขายมักจะทำงานร่วมกับสถานทูตสหรัฐฯ ที่ตั้งอยู่ในต่างประเทศและต้องแน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามกฎหมายในต่างประเทศ

การกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อ

การมีหุ้นส่วนที่เหมาะสมเคียงข้างคุณเป็นสิ่งสำคัญ ไม่เช่นนั้น คุณจะเสี่ยงต่อการนำเสนอแบรนด์ที่ไม่ดีซึ่งอาจส่งผลเสียต่อความนิยมและชื่อเสียงของคุณ ทีมขายของ ATI ดำเนินการตรวจสอบสถานะเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสม

ATI นำเสนอแคมเปญที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพเพื่อกำหนดเป้าหมายเฉพาะพันธมิตรที่มีคุณภาพและจริงจังที่สุดในตลาดต่างประเทศเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

บรรทัดล่าง

สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับ American Trading International (ATI) เยี่ยมชมเราได้ ที่ www.american-trading.com สนใจร่วมงานกันไหม? โทรหาเราที่ +1 (310) 445-2000 หรือเรียนรู้เพิ่มเติม ที่ https://www.american-trading.com/news