يمكن أن يكون البدء في الأعمال التجارية الدولية وبيع المنتجات في الخارج مشروعًا مثيرًا للاهتمام.

بعد كل شيء ، كل بلد فريد من نوعه من حيث السياسات الحكومية ، والفروق الثقافية الدقيقة ، واللغة ، والقوانين ، والمناطق الزمنية ، ومعدل التضخم ، والعملة ، وما إلى ذلك ، قد يكون التنقل في العديد من هذه المجالات أمرًا صعبًا ومرهقًا للغاية. مع ما يقال ، دعونا نلقي نظرة على بعض التحديات الأكثر شيوعًا للتجارة الدولية.

تحديات البيع للأسواق الخارجية

الفروق الثقافية

تلعب الرسائل التسويقية دورًا كبيرًا في التأثير على المستهلكين. يمكنك توصيل الرسائل من خلال وسائل الإعلام مثل الصحف أو التلفزيون أو حتى وسائل التواصل الاجتماعي. غالبًا ما تكون الفكاهة جزءًا كبيرًا من جذب انتباه العميل. لكن المضحك في ثقافة ما قد يكون غير لائق أو محيرًا أو حتى مهينًا في ثقافة أخرى.

للإعلان الفعال ، من المهم ألا تضيع رسالتك أو تتشوه في الترجمة من لغة إلى أخرى. في غياب الفهم العميق للفروق الثقافية والأخلاق والآراء الدينية والعادات ؛ الأعمال التجارية الدولية يمكن أن يكون مصيرها الفشل.

الاختلافات اللغوية وأسلوب الاتصال

الأمريكيون ، على سبيل المثال ، يميلون إلى الإسراع أثناء التفاوض. ومع ذلك ، في بعض البلدان ، ركزوا كثيرًا على بناء العلاقات قبل التوقيع على صفقة أو أخذها على محمل الجد. غالبًا ما يولي التنفيذيون من دول معينة قيمة كبيرة لتعبيرات الوجه وليس فقط الكلمات التي يتم تبادلها.

إيجاد شركاء موثوق بهم

غالبًا ما يعتمد الترويج لنشاط تجاري وبيع منتج في سوق خارجي على إيجاد موزعين من ذلك البلد والعمل معهم. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج إلى تعيين مندوبي مبيعات في البلد المستهدف جنبًا إلى جنب مع العلاقات العامة وشركات التسويق لمساعدتك.

ولكن ، بصفتك دخيلًا ، قد لا تكون لديك المعرفة والخبرة الكافية للعيش في البلد. غالبًا ما يجعل ذلك من الصعب العثور على شريك كفء وجدير بالثقة.

معدلات التضخم وصرف العملات

تختلف قيمة الدولار باختلاف البلدان. أيضًا ، قد يشتري لك دولار واحد سلعًا وخدمات ذات قيمة مختلفة. من المهم أن تتعرف على كيفية عمل سعر الصرف الحالي بين البلد المستهدف وبلد التصدير.

تعتبر مراقبة معدلات التضخم مهمة أيضًا لأنها تؤثر على قيمة الدولار. الدول المختلفة لديها معدلات تضخم مختلفة والتي تؤثر بشكل مباشر على أشياء مثل تكلفة الإنتاج وشراء المواد وتكاليف العمالة.

السياسات الخارجية والفروق السياسية

لا تعمل الشركات في فراغ. فهي تتأثر باستمرار بالسياسات الخارجية والسياسة وقوانين التجارة الدولية وطبيعة العلاقة بين البلدين. هناك عدد لا يحصى من التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة في هذه العلاقات. لذلك ، يجب أن تظل دائمًا على اطلاع دائم بالأخبار الدولية المتعلقة بالبلد المستهدف.

تؤثر القرارات التي يتخذها القادة السياسيون في القمة بشكل مباشر على قوانين العمل والضرائب وتكلفة المواد الخام والبنية التحتية للنقل وغير ذلك الكثير. للنجاح في الأسواق الخارجية ، ابق دائمًا على اطلاع بهذه السياسات الجديدة لتشكيل استراتيجيات جديدة تعتمد على المعلومات الجديدة.

كيفية البيع للأسواق الخارجية

امتلاك معرفة ثقافية

لا تستهين أبدًا بقوة الاختلافات الثقافية. يمكنهم بسهولة جعل عملك أو كسره. لا يمكنك إضافة قيمة إلى الأسواق المحلية إلا إذا فهمت الفروق الثقافية الدقيقة التي غالبًا ما تحدد احتياجاتهم. سيكون الفهم العميق للمجتمع المحلي الذي تخطط له للاستهداف مفيدًا دائمًا.

قم بإجراء الكثير من أبحاث السوق

يجب أن تركز أبحاث السوق الخاصة بك على تقييم جدوى مشروعك وربحيته. فكر في التهديدات والفرص المحتملة جنبًا إلى جنب مع معدل الدوران. قم بتضمين الاتجاهات التطورية كجزء من بحثك. ادرس منافسيك ، وما المنتجات التي يقدمونها ، وبأي سعر.

كيف تتفوق على المنافسة وكيف تكتسب ميزة تنافسية؟ ستنشئ هذه الخطوة مسارًا واضحًا لك حول الطرق التي تجعلك في وضع صحيح.

استراتيجية تطوير السوق

كجزء من استراتيجيات التطوير والتسويق الخاصة بك ، فكر في الجدوى الاقتصادية للسوق والتكاليف المالية والتوقعات المستقبلية. فكر فيما إذا كان الاستثمار في هذا السوق يمثل خطوة ذكية من الناحية المالية. أيضا ، فكر في حماية العلامات التجارية والملكية.

هل تحمي الحكومة والسلطات المحلية احتياجات الملكية الخاصة بالعمل؟ قم بعمل اتصال وشراكة للحصول على التوجيه والفرص. يمكنك القيام بذلك من خلال العمل مع عميل / مورد حالي أو تكوين شراكة "محلية".

فهم استهداف المشتري

إنشاء شخصيات المشتري لتحديد العملاء المستهدفين. تصف شخصية المشتري المجموعة الديموغرافية ، والفئة العمرية ، وشريحة الدخل ، والتفضيلات الشخصية ، والاحتياجات ، والتحديات الخاصة بالشكل الذي يبدو عليه العميل العادي.

من خلال مراعاة هذه العوامل النفسية والديموغرافية والجغرافية - يمكنك إنشاء استراتيجيات تسويقية ذكية. يمكنك أيضًا التواصل بشكل أفضل وتحديد الأسعار المناسبة لمنتجك.

من هي ATI (American Trading International)؟

ATI (American Trading International) هي شركة أمريكية لتجارة الصادرات تركز على تصدير منتجات الأطعمة والمشروبات الموجودة في الولايات المتحدة إلى أكثر من 80 سوقًا. تمتلك الشركة 26 عامًا من الخبرة والعدد في ازدياد.

يتعامل مع التجارة الدولية لـ 5 فئات من المنتجات:

• اسم منتجات العلامة التجارية: منتج اسم العلامة التجارية هو منتج تم إنشاؤه بواسطة شركة معروفة وله ملصق الشركة عليه. ومن الأمثلة على ذلك شركة كوكاكولا أو هيد آند شولدرز.

• منتجات العلامة الخاصة: منتجات العلامة الخاصة هي المنتجات التي يتم إنشاؤها بواسطة شركة وبيعها تحت علامة تجارية لشركة أخرى. يمكن العثور على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة في مجموعة متنوعة من الصناعات ، من الأغذية إلى مستحضرات التجميل. العلامات التجارية للمتاجر أو العلامات التجارية الخاصة هي علامات تجارية خاصة يتعامل معها بائع تجزئة فقط للبيع في شبكة معينة من المتاجر. مثالان على العلامات التجارية الخاصة هي Freshly أو American Classic Foods.

• المنتجات العامة / القيمة: السلع العامة هي سلع يتم تحديدها فقط من خلال نوع منتجها الأساسي بدلاً من علامة تجارية معينة. تبيع العديد من المتاجر سلعًا عامة بأسعار أقل من تلك التي تحمل علامات تجارية. المشروبات الغازية العامة ، على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون أقل تكلفة من المشروبات الغازية ذات الأسماء التجارية مثل كوكاكولا أو بيبسي.

• خدمات الطعام: تشير خدمات الطعام إلى استهلاك الأطعمة والمشروبات خارج المنزل. يذهب المستهلكون إلى منافذ تقديم الطعام لمجموعة متنوعة من الأسباب ، بما في ذلك الراحة وفرصة تجربة الأطعمة والأذواق الجديدة والاحتفال والتواصل الاجتماعي. تشمل خدمة الطعام مجموعة واسعة من مناسبات ومواقع تناول الطعام ، بما في ذلك المطاعم والفنادق والمقاهي وغيرها.

• المكونات السائبة: الأطعمة السائبة هي أطعمة بكميات كبيرة يمكن شراؤها بكميات كبيرة أو نقلها من حاوية سائبة إلى حاوية أصغر للشراء. تعتبر المواد الغذائية مثل المكسرات والتوابل ومواد البقالة والشوكولاتة والمشروبات أمثلة على مكونات الأطعمة السائبة. يمكن الوصول إلى المكونات الغذائية السائبة في كل من الأشكال المصنعة وغير المصنعة. تشير المكونات الغذائية الكاملة إلى مكونات الطعام السائبة.

كيف يمكن أن تساعد ATI الشركات الأمريكية في البيع للأسواق الخارجية

التخصصات الإقليمية

تحتفظ ATI بفرق تتمتع بمعرفة خاصة بالمنطقة لتكوين علاقات قوية مع المشترين الدوليين. حيث أن معظم الموظفين قد عاشوا أو عملوا في البلدان المستهدفة ؛ إنهم قادرون على اتخاذ قرارات ذكية بناءً على البصيرة الثقافية والفهم الأساسي للسوق المستهدف.

تطوير استراتيجية التسويق

تظل ATI دائمًا على رأس أحدث السياسات الخارجية ، والمستندات السياسية ، والتغيرات الاقتصادية. بناءً على تلك المعلومات الديموغرافية الرئيسية ، يمكنه تطوير استراتيجيات تسويق فعالة.

غالبًا ما تعمل فرق المبيعات مع السفارات الأمريكية الموجودة في الخارج وتتأكد من الامتثال للقوانين الخارجية.

استهداف المشتري

يعد وجود الشريك المناسب بجانبك أمرًا مهمًا وإلا فإنك تخاطر بضعف عرض العلامة التجارية الذي قد يضر بحسن نيتك وسمعتك. يبذل فريق المبيعات في ATI العناية الواجبة لجذب النوع المناسب من المشترين.

تأتي ATI بحملات إبداعية وفعالة لاستهداف فقط الشركاء الأكثر تأهيلًا وجدية عبر الأسواق الدولية لبيع منتجك.

الخط السفلي

للحصول على معلومات حول American Trading International (ATI) ، تفضل بزيارتنا على www.american-trading.com . مهتم في العمل معا؟ اتصل بنا على +1 (310) 445-2000 أو تعلم المزيد على https://www.american-trading.com/news .