開始開展國際業務並在海外銷售產品可能是一項親密的冒險。

畢竟，每個國家/地區在政府政策、文化差異、語言、法律、時區、通貨膨脹率、貨幣等方面都是獨一無二的。在這些領域中的許多導航都可能具有挑戰性並且非常難以承受。 話雖如此，讓我們來看看國際貿易中一些最常見的挑戰。

向海外市場銷售的挑戰

文化差異

營銷信息在影響消費者方面發揮著巨大作用。 您可以通過報紙、電視甚至社交媒體等媒體傳遞信息。 幽默往往是吸引客戶注意力的重要組成部分。 但是，在一種文化中有趣的東西在另一種文化中可能是非常不恰當、令人困惑甚至是侮辱性的。

對於有效的廣告，重要的是您的信息不會在從一種語言翻譯成另一種語言時丟失或失真。 缺乏對文化細微差別、道德、宗教觀點和習俗的深刻理解； 國際企業可能注定要失敗。

語言學差異和溝通方式

例如，美國人在談判時往往會匆匆忙忙。 然而，在一些國家，他們在簽署交易或認真對待交易之前非常重視建立關係。 來自某些國家/地區的高管通常非常重視面部表情，而不僅僅是交流的文字。

尋找可靠的合作夥伴

在國外市場推廣業務和銷售產品通常依賴於尋找該國的分銷商並與之合作。 此外，您可能需要聘請目標國家/地區的銷售代表以及公共關係和營銷公司來幫助您。

但是，作為一個局外人，你可能沒有足夠的知識和在這個國家生活的經驗。 這通常使尋找有能力和值得信賴的合作夥伴成為一項挑戰。

通貨膨脹和貨幣匯率

不同國家的美元價值不同。 此外，一美元可能會為您購買不同價值的商品和服務。 熟悉目標國家和出口國之間當前匯率的運作方式非常重要。

監控通貨膨脹率也很重要，因為它會影響美元的價值。 不同的國家有不同的通貨膨脹率，直接影響生產成本、採購材料和勞動力成本等。

外交政策和政治細微差別

企業不是在真空中運作的。 他們不斷受到外交政策、政治、國際貿易法和兩國關係性質的影響。 這些關係有無數的微妙之處和細微差別。 因此，您應該始終關注與目標國家相關的國際新聞。

政治領導人在高層做出的決定直接影響勞動法、稅收、原材料成本、交通基礎設施等等。 為了在海外市場取得成功，請隨時了解這些新政策，以根據新信息制定新戰略。

如何銷往海外市場

有文化知識

永遠不要低估文化差異的力量。 他們可以輕鬆地成就或破壞您的業務。 如果您了解通常定義其需求的文化細微差別，您只能為當地市場增加價值。 對您計劃瞄準的當地社區的深入了解總是會派上用場的。

進行大量的市場研究

您的市場研究應側重於評估項目的可行性和盈利能力。 考慮可能的威脅和機會以及離職率。 將進化趨勢作為您研究的一部分。 研究你的競爭對手，他們提供什麼產品，價格是多少。

您如何才能超越競爭對手，如何獲得競爭優勢？ 這一步將為您開闢一條清晰的道路，讓您正確定位自己。

市場發展戰略

作為您的開發和營銷策略的一部分，請考慮市場的經濟可行性、財務成本和未來預測。 考慮一下投資該市場是否在財務上是明智之舉。 另外，考慮商標和財產保護。

當地政府和當局是否保護企業的專有需求？ 建立聯絡和夥伴關係以尋求指導和機會。 您可以通過與現有客戶/供應商合作或建立“本地”合作夥伴關係來做到這一點。

了解買家定位

創建買方角色以識別目標客戶。 買方角色描述了典型客戶的人口統計、年齡組、收入等級、個人偏好、需求和挑戰。

通過考慮這些心理、人口統計和地理因素，您可以製定明智的營銷策略。 您還可以更好地溝通並為您​​的產品設置正確的定價。

ATI（美國貿易國際）是誰？

ATI（美國貿易國際）是一家美國出口貿易公司，專注於將美國食品和飲料產品出口到 80 多個市場。 該公司擁有26年的經驗和計數。

它處理 5 個產品類別的國際貿易：

• 名牌產品：名牌產品是由知名公司創造並帶有公司標籤的產品。 這方面的一個例子是可口可樂或海飛絲。

• 自有品牌產品：自有品牌產品是由一家公司創建並以另一家公司的品牌銷售的產品。 從食品到化妝品，各個行業都可以找到自有品牌產品。 商店品牌或自有品牌是僅由零售商在特定商店網絡中銷售的自有品牌。 自有品牌的兩個例子是 Freshly 或 American Classic Foods。

• 通用/價值產品：通用商品是僅通過其基本產品類型而非特定品牌來識別的商品。 許多商店以低於名牌商品的價格出售普通商品。 例如，普通軟飲料通常比可口可樂或百事可樂等品牌軟飲料便宜。

• 餐飲服務：餐飲服務是指在戶外消費食品和飲料。 消費者出於各種原因前往食品服務店，包括方便、有機會嘗試新的食物和口味、慶祝和社交。 餐飲服務包括各種用餐場合和地點，包括餐廳、酒店、咖啡館等。

• 散裝配料：散裝食品是大批量食品，可以大批量購買，也可以從散裝容器運輸到較小的容器進行購買。 堅果、香料、雜貨、巧克力和飲料等食品是散裝食品成分的例子。 散裝食品成分可以加工和未加工的形式獲得。 全食品配料是指散裝食品配料。

ATI如何幫助美國公司向海外市場銷售

區域特產

ATI 擁有具有特定地區知識的團隊，以與國際買家建立牢固的關係。 由於大多數工作人員曾在目標國家生活或工作過； 他們能夠根據文化洞察力和對目標市場的關鍵理解做出明智的決策。

營銷策略發展

ATI 始終掌握最新的外交政策、政治動態和經濟變化。 基於該關鍵人口統計信息，它能夠制定有效的營銷策略。

銷售團隊經常與位於國外的美國大使館合作，並確保遵守海外法律。

買家定位

擁有合適的合作夥伴很重要，否則您將面臨品牌形像不佳的風險，這可能會損害您的商譽和聲譽。 ATI 的銷售團隊進行盡職調查以吸引合適的買家。

ATI 推出了富有創意和有效的活動，只針對國際市場上最合格和最認真的合作夥伴來銷售您的產品。

底線

有關美國貿易國際 (ATI) 的信息，請訪問我們的www.american-trading.com 。 有興趣一起工作嗎？ 請致電 +1 (310) 445-2000 或訪問https://www.american-trading.com/news了解更多信息。