국제 비즈니스를 시작하고 해외에서 제품을 판매하는 것은 매력적인 벤처가 될 수 있습니다.

결국, 각 국가는 정부 정책, 문화적 뉘앙스, 언어, 법률, 시간대, 인플레이션율, 통화 등의 측면에서 고유합니다. 이러한 영역을 탐색하는 것은 어렵고 매우 압도적일 수 있습니다. 그런 의미에서 국제 무역의 가장 일반적인 몇 가지 문제를 살펴보겠습니다.

해외 시장 판매의 과제

문화적 뉘앙스

마케팅 메시지는 소비자에게 영향을 미치는 데 큰 역할을 합니다. 신문, 텔레비전 또는 소셜 미디어와 같은 미디어를 통해 메시지를 전달할 수 있습니다. 유머는 종종 고객의 관심을 끄는 데 중요한 역할을 합니다. 그러나 한 문화에서는 재미있는 것이 다른 문화에서는 매우 부적절하거나 혼란스럽거나 심지어 모욕적일 수 있습니다.

효과적인 광고를 위해서는 메시지가 한 언어에서 다른 언어로 번역될 때 손실되거나 왜곡되지 않는 것이 중요합니다. 문화적 뉘앙스, 도덕, 종교적 견해 및 관습에 대한 깊은 이해 부족; 국제 비즈니스는 실패할 운명이 될 수 있습니다.

언어적 차이와 의사소통 방식

예를 들어 미국인들은 협상할 때 서두르는 경향이 있습니다. 그러나 일부 국가에서는 거래에 서명하거나 진지하게 받아들이기 전에 관계를 구축하는 데 중점을 둡니다. 특정 국가의 경영진은 종종 주고받는 말뿐만 아니라 표정에 큰 가치를 둡니다.

신뢰할 수 있는 파트너 찾기

해외 시장에서 비즈니스를 홍보하고 제품을 판매하는 것은 종종 해당 국가의 유통업체를 찾고 협력하는 데 의존합니다. 또한 홍보 및 마케팅 회사와 함께 대상 국가에 기반을 둔 영업 담당자를 고용하여 도움을 받아야 할 수도 있습니다.

그러나 외부인으로서 해당 국가에서 생활하는 데 필요한 지식과 경험이 부족할 수 있습니다. 이것은 종종 유능하고 신뢰할 수 있는 파트너를 찾는 것을 어렵게 만듭니다.

인플레이션과 환율

달러 가치는 국가마다 다릅니다. 또한 1달러로 다른 가치의 상품과 서비스를 구입할 수 있습니다. 대상 국가와 수출 국가 간의 현재 환율이 어떻게 작동하는지 숙지하는 것이 중요합니다.

인플레이션율을 모니터링하는 것도 달러 가치에 영향을 미치기 때문에 중요합니다. 국가마다 인플레이션율이 다르므로 생산 비용, 자재 조달 및 인건비와 같은 사항에 직접적인 영향을 미칩니다.

외교 정책 및 정치적 뉘앙스

기업은 진공 상태에서 운영되지 않습니다. 그들은 외교 정책, 정치, 국제 무역법 및 양국 관계의 특성에 의해 지속적으로 영향을 받습니다. 이러한 관계에는 셀 수 없이 많은 미묘함과 뉘앙스가 있습니다. 따라서 항상 대상 국가와 관련된 국제 뉴스를 최신 상태로 유지해야 합니다.

정치 지도자들이 최고위층에서 내리는 결정은 노동법, 세금, 원자재 비용, 운송 인프라 등에 직접적인 영향을 미칩니다. 해외 시장 에서 성공하려면 이러한 새로운 정책을 항상 숙지하여 새로운 정보를 기반으로 새로운 전략을 수립하십시오.

해외 시장에 판매하는 방법

문화 지식 보유

문화적 차이의 힘을 과소평가하지 마십시오. 그들은 쉽게 당신의 사업을 성사시키거나 망칠 수 있습니다. 현지 시장의 요구 사항을 정의하는 문화적 뉘앙스를 이해하는 경우에만 현지 시장에 가치를 추가할 수 있습니다. 타겟팅하려는 지역 사회에 대한 친밀한 이해는 항상 도움이 될 것입니다.

많은 시장 조사를 수행하십시오

시장 조사는 프로젝트의 실행 가능성과 수익성을 평가하는 데 중점을 두어야 합니다. 이직률과 함께 가능한 위협과 기회에 대해 생각해 보십시오. 연구의 일부로 진화적 경향을 포함하십시오. 경쟁업체, 그들이 제공하는 제품 및 가격을 연구하십시오.

어떻게 경쟁을 능가하고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니까? 이 단계는 올바른 위치에 있는 방법에 대한 명확한 경로를 생성할 것입니다.

시장 개발 전략

개발 및 마케팅 전략의 일환으로 시장의 경제성, 재정적 비용 및 미래 예측에 대해 생각하십시오. 그 시장에 투자하는 것이 재정적으로 현명한 행동인지 생각해 보십시오. 또한 상표 및 재산권 보호에 대해 생각하십시오.

지방 정부와 당국이 기업의 독점적인 요구 사항을 보호합니까? 지침과 기회를 찾기 위해 연락 및 파트너십을 구축하십시오. 기존 클라이언트/공급업체와 협력하거나 '로컬' 파트너십을 형성하여 이를 수행할 수 있습니다.

구매자 타겟팅 이해

대상 고객을 식별하기 위해 구매자 페르소나를 만듭니다. 구매자 페르소나는 인구 통계, 연령 그룹, 소득 계층, 개인 선호도, 요구 사항 및 일반 고객의 모습에 대한 문제를 설명합니다.

이러한 심리적, 인구학적, 지리적 요인을 고려하여 현명한 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 또한 의사 소통을 더 잘하고 제품에 적합한 가격을 설정할 수 있습니다.

ATI(American Trading International)는 누구입니까?

ATI(American Trading International)는 미국 기반의 식품 및 음료 제품을 80개 이상의 시장에 수출하는 데 주력하는 미국 수출 무역 회사입니다. 회사는 26년의 경험과 계산을 보유하고 있습니다.

5가지 제품 범주에 대한 국제 거래를 처리합니다.

• 브랜드 제품 이름: 브랜드 제품은 잘 알려진 회사에서 만들고 회사의 레이블이 있는 제품입니다. 예를 들어 콜라 또는 헤드앤숄더가 있습니다.

• 자가 상표 제품: 자가 상표 제품은 한 회사에서 만들고 다른 브랜드로 판매되는 제품입니다. 자체 상표 제품은 식품에서 화장품에 이르기까지 다양한 산업 분야에서 찾을 수 있습니다. 매장 브랜드 또는 자체 브랜드는 특정 매장 네트워크에서 판매하기 위해 소매업체에서만 취급하는 개인 상표 브랜드입니다. 개인 상표 브랜드의 두 가지 예는 Freshly 또는 American Classic Foods입니다.

• 일반/가치 제품: 일반 제품은 특정 브랜드가 아닌 기본 제품 유형으로만 식별되는 상품입니다. 많은 상점에서 일반 상품을 브랜드 상품보다 저렴한 가격에 판매합니다. 예를 들어, 일반 청량 음료는 종종 콜라나 펩시와 같은 브랜드 청량 음료보다 저렴합니다.

• 음식 서비스: 음식 서비스는 집 밖에서 음식과 음료를 소비하는 것을 말합니다. 소비자들은 편리함, 새로운 음식과 맛을 맛보기, 축하하기, 사교 모임 등 다양한 이유로 외식업체를 찾습니다. 음식 서비스는 레스토랑, 호텔, 카페 등을 포함한 다양한 식사 기회와 장소를 포괄합니다.

• 벌크 재료: 벌크 식품은 대량으로 구매하거나 구매를 위해 벌크 용기에서 더 작은 용기로 운송할 수 있는 대량 식품입니다. 견과류, 향신료, 식료품, 초콜릿, 음료와 같은 식품은 벌크 식품 성분의 예입니다. 대량 식품 재료는 가공된 형태와 가공되지 않은 형태 모두에서 접근할 수 있습니다. 홀푸드 원재료는 벌크 식품 원재료를 말합니다.

ATI가 미국 기업이 해외 시장에 판매하는 데 도움이 되는 방법

지역 특산품

ATI는 지역별 지식을 갖춘 팀을 유지하여 국제 바이어와 강력한 관계를 형성합니다. 대부분의 직원이 대상 국가에서 거주하거나 일했기 때문에; 그들은 문화적 통찰력과 목표 시장에 대한 주요 이해를 기반으로 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.

마케팅 전략 개발

ATI는 항상 최신 외교 정책, 정치적 진행 상황 및 경제적 변화를 파악하고 있습니다. 이러한 주요 인구 통계 정보를 기반으로 효과적인 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.

영업 팀은 종종 해외에 있는 미국 대사관과 협력하며 해외 법률을 준수하는지 확인합니다.

구매자 타겟팅

올바른 파트너를 옆에 두는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 귀하의 호의와 평판을 손상시킬 수 있는 열악한 브랜드 프레젠테이션의 위험을 감수해야 합니다. ATI의 영업 팀은 적합한 구매자를 유치하기 위해 실사를 수행합니다.

ATI는 귀하의 제품을 판매하기 위해 국제 시장에서 가장 자격 있고 진지한 파트너만을 대상으로 하는 창의적이고 효과적인 캠페인을 제공합니다.

결론

American Trading International(ATI)에 대한 정보를 보려면 www.american-trading.com 을 방문하십시오 . 함께 일하고 싶으신가요? +1 (310) 445-2000으로 전화하거나 https://www.american-trading.com/news 에서 자세히 알아보십시오 .