Começar com negócios internacionais e vender produtos no exterior pode ser um empreendimento intimista.

Afinal, cada país é único em termos de políticas governamentais, nuances culturais, idioma, leis, fusos horários, taxa de inflação, moeda, etc. Navegar em muitas dessas áreas pode ser desafiador e muito avassalador. Com isso dito, vamos dar uma olhada em alguns dos desafios mais comuns do comércio internacional.

Os desafios de vender para mercados estrangeiros

Nuances Culturais

As mensagens de marketing desempenham um papel enorme em influenciar os consumidores. Você pode entregar mensagens através de mídias como jornais, televisão ou até mesmo mídias sociais. O humor é muitas vezes uma grande parte de chamar a atenção do cliente. Mas, o que é engraçado em uma cultura pode ser altamente inapropriado, confuso ou até mesmo ofensivo em outra.

Para uma publicidade eficaz, é importante que sua mensagem não se perca ou seja distorcida na tradução de um idioma para outro. Na falta de uma compreensão profunda das nuances culturais, morais, visões religiosas e costumes; um negócio internacional pode estar fadado ao fracasso.

Diferenças linguísticas e estilo de comunicação

Os americanos, por exemplo, tendem a se apressar enquanto negociam. No entanto, em alguns países, eles colocam muita ênfase na construção de relacionamentos antes de assinar um acordo ou levá-lo a sério. Executivos de certos países geralmente valorizam muito as expressões faciais e não apenas as palavras trocadas.

Encontrando parceiros confiáveis

Promover um negócio e vender um produto em um mercado estrangeiro muitas vezes depende de encontrar e trabalhar em colaboração com distribuidores desse país. Além disso, pode ser necessário contratar representantes de vendas baseados no país de destino, juntamente com empresas de relações públicas e marketing para ajudá-lo.

Mas, como estrangeiro, você pode não ter conhecimento e experiência adequados de viver no país. Isso muitas vezes torna um desafio encontrar um parceiro competente e confiável.

Inflação e Taxas de Câmbio

O valor do dólar varia em diferentes países. Além disso, um dólar pode comprar bens e serviços de valor diferente. É importante se familiarizar com o funcionamento da taxa de câmbio atual entre o país de destino e o país de exportação.

O monitoramento das taxas de inflação também é importante, pois impacta o valor do dólar. Diferentes países têm diferentes taxas de inflação que afetam diretamente coisas como o custo de produção, aquisição de materiais e custos trabalhistas.

Políticas Externas e Nuances Políticas

As empresas não operam no vácuo. Eles são constantemente influenciados por políticas externas, políticas, leis de comércio internacional e a natureza do relacionamento entre dois países. Existem inúmeras sutilezas e nuances nessas relações. Portanto, você deve sempre ficar por dentro das notícias internacionais relacionadas ao seu país de destino.

As decisões tomadas no topo por líderes políticos impactam diretamente as leis trabalhistas, impostos, custo de matéria-prima, infraestrutura de transporte e muito mais. Para ter sucesso nos mercados externos , mantenha-se sempre informado sobre essas novas políticas para formar novas estratégias com base em novas informações.

Como vender para mercados estrangeiros

Ter conhecimento cultural

Nunca subestime o poder das diferenças culturais. Eles poderiam facilmente fazer ou quebrar seu negócio. Você só pode agregar valor aos mercados locais se entender as nuances culturais que muitas vezes definem suas necessidades. Uma compreensão íntima da comunidade local que você planeja atingir sempre seria útil.

Realize muitas pesquisas de mercado

Sua pesquisa de mercado deve se concentrar na avaliação da viabilidade e lucratividade do seu projeto. Pense nas possíveis ameaças e oportunidades junto com a taxa de rotatividade. Inclua tendências evolutivas como parte de sua pesquisa. Estude seus concorrentes, quais produtos eles oferecem e a que preço.

Como você pode superar a concorrência e como você pode obter uma vantagem competitiva? Esta etapa criará um caminho claro para você sobre as maneiras de se posicionar corretamente.

Estratégia de Desenvolvimento de Mercado

Como parte de suas estratégias de desenvolvimento e marketing, pense na viabilidade econômica do mercado, custos financeiros e previsões futuras. Pense se é uma jogada financeiramente inteligente investir nesse mercado. Além disso, pense na proteção de marcas e propriedades.

O governo e as autoridades locais protegem as necessidades proprietárias do negócio? Elaborar uma ligação e parceria para buscar orientação e oportunidades. Você pode fazer isso trabalhando com um cliente/fornecedor existente ou formando uma parceria 'local'.

Entendendo a segmentação do comprador

Crie personas de comprador para identificar clientes-alvo. Uma persona de comprador descreve a demografia, faixa etária, faixa de renda, preferências pessoais, necessidades e desafios de como é um cliente típico.

Ao levar em conta esses fatores psicológicos, demográficos e geográficos – você pode criar estratégias de marketing inteligentes. Você também pode se comunicar melhor e definir o preço certo para o seu produto.

Quem é a ATI (American Trading International)?

ATI (American Trading International) é uma American Export Trading Company que se concentra na exportação de alimentos e bebidas baseados nos EUA para mais de 80 mercados. A empresa possui 26 anos de experiência e contando.

Ele lida com o comércio internacional para 5 categorias de produtos:

• Produtos com nome de marca: Um produto com nome de marca é aquele que é criado por uma empresa conhecida e tem o rótulo da empresa nele. Um exemplo disso seria Coca-Cola ou Head & Shoulders.

• Produtos de Marca Própria: Produtos de Marca Própria são aqueles criados por uma empresa e vendidos sob a marca de outra. Produtos de marca própria podem ser encontrados em uma variedade de indústrias, de alimentos a cosméticos. Marcas de loja ou marcas próprias são marcas de marca própria geridas apenas por um retalhista para venda numa determinada rede de lojas. Dois exemplos de marcas próprias são Freshly ou American Classic Foods.

• Produtos Genéricos / de Valor: Bens genéricos são commodities que são identificadas apenas por seu tipo de produto básico e não por uma marca específica. Muitas lojas vendem produtos genéricos a preços mais baixos do que os de marca. Refrigerantes genéricos, por exemplo, são frequentemente mais baratos do que refrigerantes de marca, como Coca-Cola ou Pepsi.

• Serviços de alimentação: Os serviços de alimentação referem-se ao consumo de alimentos e bebidas fora de casa. Os consumidores vão aos estabelecimentos de serviços de alimentação por vários motivos, incluindo conveniência, oportunidade de experimentar novos alimentos e sabores, comemorar e socializar. O serviço de alimentação abrange uma ampla variedade de ocasiões e locais para comer, incluindo restaurantes, hotéis, cafés e muito mais.

• Ingredientes a granel: Alimentos a granel são alimentos em grande quantidade que podem ser comprados em grandes lotes a granel ou transportados de um recipiente a granel para um recipiente menor para compra. Itens alimentares como nozes, especiarias, itens de mercearia, chocolates e bebidas são exemplos de ingredientes alimentares a granel. Os ingredientes alimentares a granel são acessíveis em formas processadas e não processadas. Ingredientes alimentares integrais referem-se a ingredientes alimentares a granel.

Como a ATI pode ajudar empresas americanas a vender para mercados estrangeiros

Especialidades Regionais

A ATI mantém equipes com conhecimento específico da região para formar fortes relacionamentos com compradores internacionais. Como a maioria dos funcionários viveu ou trabalhou em países-alvo; eles são capazes de tomar decisões inteligentes com base na percepção cultural e no entendimento-chave do mercado-alvo.

Desenvolvimento de Estratégia de Marketing

A ATI está sempre a par das últimas políticas externas, acontecimentos políticos e mudanças econômicas. Com base nessas principais informações demográficas, é capaz de desenvolver estratégias de marketing eficazes.

As equipes de vendas geralmente trabalham com embaixadas dos EUA localizadas no exterior e certificam-se de cumprir as leis estrangeiras.

Segmentação do comprador

Ter o parceiro certo ao seu lado é importante, caso contrário você corre o risco de uma má apresentação da marca que pode prejudicar sua boa vontade e reputação. A equipe de vendas da ATI realiza a devida diligência para atrair o tipo certo de compradores.

A ATI apresenta campanhas criativas e eficazes para atingir apenas os parceiros mais qualificados e sérios nos mercados internacionais para vender seu produto.

A linha inferior

Para obter informações sobre a American Trading International (ATI), visite-nos em www.american-trading.com . Interessado em trabalhar juntos? Ligue para +1 (310) 445-2000 ou saiba mais em https://www.american-trading.com/news .