5 moduri de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs

Un studiu recent a arătat că pentru fiecare 10 afaceri, 2 eșuează în primul an. În al doilea an, rata de eșec crește la 3 afaceri din 10 afaceri. Aceste statistici dezvăluie situația îngrozitoare a afacerilor din lume.

Deși afacerile eșuează din cauza unei game largi de probleme, un factor semnificativ care provoacă eșecul afacerilor este lipsa clienților. În epoca modernă, aceasta poate fi numită lipsă de clienți potențiali care au o rată de conversie ridicată.

Lead-urile sunt persoane SAU clienți care și-au arătat interesul pentru serviciile sau produsele unei companii. Până acum, generarea de lead-uri ca tactică de marketing a arătat beneficii semnificative față de telemarketing. Funcționarea tipică a clienților potențiali este că afacerea îi contactează după ce și-a arătat interesul prin numeroase moduri posibile.

Generarea de lead-uri se bazează pe posibilii clienți care trimit de bunăvoie informații personale de contact. Acesta este un factor care a făcut-o mai acceptată, spre deosebire de iritația pe care telemarketing-ul a provocat-o clienților.

În acest articol, vom analiza câteva moduri pe care o companie le poate folosi pentru a genera clienți potențiali.

1 Promoții în rețelele sociale

Utilizarea pe scară largă a rețelelor sociale a dus la utilizarea acesteia ca o cale de afaceri. Acest lucru este susținut de utilizarea platformelor de comerț electronic. Datorită adoptării pe scară largă, multe companii folosesc rețelele sociale pentru a-și atinge clienții țintă.

Puteți utiliza rețelele sociale pentru a disemina informații despre serviciile companiei dvs. De asemenea, puteți posta exemple de fotografii ale produselor pe care le oferiți. Majoritatea platformelor de social media au instrumente pentru a ajuta companiile să ajungă la un public țintă mai larg.

Postările despre serviciile sau produsele unei companii pot fi promovate ca reclame pentru a se asigura că ajung la mai mulți oameni. Utilizarea direcționării anunțurilor pe rețelele sociale a ajutat numeroase companii să se dezvolte semnificativ.

Serviciul de direcționare a reclamelor presupune bazarea pe algoritmi oferiți de platforma social media pentru a identifica posibili clienți. Identificarea clienților pe rețelele sociale depinde foarte mult de comportamentul utilizatorului. Dacă un utilizator a căutat apartamente disponibile în New York, compania de social media va oferi utilizatorului reclame despre acest lucru. Reclamele vor fi afaceri care oferă apartamente rezidențiale la locul dorit.

2 Marketing externalizat

Personalul intern de marketing nu este întotdeauna disponibil pentru toate întreprinderile. Acest lucru nu este profitabil pentru o afacere dacă resursele de marketing necesare nu sunt o nevoie constantă de afaceri. Aici intervine marketingul externalizat.

Marketingul externalizat presupune consultarea companiilor externe pentru a oferi funcții de marketing. Generarea de clienți potențiali externalizat este o modalitate foarte eficientă de a obține clienți potențiali. Acest lucru se datorează faptului că agenția de marketing externă este întotdeauna complet echipată cu resursele necesare pentru a se asigura că serviciile sale sunt de cea mai înaltă calitate.

Marketingul externalizat s-a dezvoltat în ziua de azi pentru a include nu numai agențiile de marketing de consultanță, ci și influențele din rețelele sociale. Influenții din rețelele de socializare au o prezență mare la vot la generarea de clienți potențiali, deoarece conținutul lor este potrivit pentru majoritatea oamenilor. Actul de bază de a atinge nevoile esențiale de interacțiune umană face ca influențații din rețelele sociale să fie o metodă eficientă de a ajunge la posibili clienți.

3 Implicarea clientului

Adoptarea pe scară largă a tehnologiei și a metodelor moderne de marketing nu ar trebui să fie considerată un motiv pentru a nesocoti metodele populare de școală veche. Generarea de lead-uri prin implicarea directă a clienților se realizează prin implementarea unor platforme de interacțiune directă precum:

1. Activări de produse
2. Eșantionarea produsului

Implicarea directă a clienților oferă, de asemenea, companiei șansa de a interacționa cu clienții existenți și de a obține recenziile și recomandările acestora. Acest lucru arată că implicarea directă a clienților oferă o cale de a obține noi clienți potențiali și de a îmbunătăți relația de afaceri cu clienții existenți.

De asemenea, puteți opta pentru a utiliza metode indirecte de implicare a clienților pentru a genera clienți potențiali. Implicarea indirectă a clienților implică utilizarea de întrebări frecvente, chestionare etc. Totuși, implicarea indirectă a clienților poate să nu fie la fel de eficientă ca implicarea directă a clienților pentru generarea de clienți potențiali.

4 Recomandări ale clienților

Sursa: Pixabay

Datele de marketing de la numeroase companii arată că recomandările clienților pentru generarea de clienți potențiali oferă cea mai bună rată de conversie a clienților potențiali. Rata de conversie a clienților potențiali este un derivat din numărul total de clienți potențiali câștigați și numărul de clienți potențiali care au ajuns să fie clienți.

Recomandările clienților oferă o metodă ușoară de generare de clienți potențiali pentru companii. Recomandările clienților pot fi un act altruist făcut de clienții existenți sau pot fi invocate de companie. O companie poate invoca clienții existenți pentru a face recomandări oferind un stimulent.

Cel mai frecvent stimulent oferit de companii sunt reducerile la produse sau servicii. În ciuda stimulentelor oferite, profitabilitatea recomandărilor clienților este încă mare.

Un studiu a arătat că clienții recomandați au o rată de retenție cu 37% mai mare decât cea a clienților obișnuiți. Recomandările clienților sunt foarte eficiente, deoarece profită de legăturile sociale existente între oameni.

5 bloguri pentru invitați

În epoca modernă, fiecare afacere ar trebui să aibă site-ul său web. Proprietatea unui site web poate contribui semnificativ la succesul unei afaceri. Site-urile web pot oferi companiilor o cale de a obține numeroase clienți potențiali și de a realiza vânzări. Cu toate acestea, majoritatea site-urilor web de afaceri sunt concepute doar pentru a acționa ca platforme de publicitate pentru produsele sau serviciile companiilor.

Construirea unui site web de afaceri care oferă și bloguri legate de funcționarea afacerilor îmbunătățește numărul de generare de clienți potențiali. Blogurile site-ului web îmbunătățesc clienții potențiali prin gestionarea conținutului optimizat pentru motoarele de căutare.

Blogurile pentru invitați ajută la generarea de trafic către site-ul dvs. de la un public care este interesat de conținutul dvs.

Blogurile pentru invitați pot conține, de asemenea, postări care leagă la companii externe care completează ceea ce oferiți la afacerile dvs. Acest lucru vă ajută să creați postări mai organice și mai autentice. Blogurile pentru oaspeți care leagă la diferite postări de pe același site web de afaceri oferă o senzație de publicitate forțată generică care va alunga clienții posibili.

Concluzie

Semnificația marketingului pentru generarea de clienți potențiali nu ar trebui să fie trecută cu vederea de nicio afacere. Cu toate acestea, atunci când implementați diferitele metode de generare de lead-uri, este esențial să luați în considerare tipul de afacere.

Unele metode de generare de clienți potențiali nu pot funcționa pentru unele companii. Un exemplu în acest sens este că o companie farmaceutică nu poate implementa implicarea directă a clienților cu eșantionarea produselor pentru a genera clienți potențiali.

Metoda de generare de lead-uri utilizată ar trebui să fie relevantă pentru afacerea în cauză.