Inteligență de vânzări cu Leadfeeder

Datele potrivite vă pot ajuta să găsiți mai rapid clienți potențiali mai buni și să personalizați contactul, astfel încât să primiți informațiile potrivite la momentul potrivit.

Vrei să lucrezi mai inteligent, nu mai greu? Aveți nevoie de acces la date mai bune de informații despre vânzări.

Vestea bună este că este posibil să aveți deja acces la aceste date în instrumente precum CRM-ul dvs. sau instrumentele de prospectare a clienților potențiali. Astăzi, vom explora ce este informațiile despre vânzări, cum vă poate îmbunătăți procesul de vânzări și cele mai importante instrumente de informații despre vânzări existente.

Notă: Încercați-ne gratuit timp de 14 zile .

Ce este inteligența vânzărilor?

Informațiile privind vânzările se referă la o gamă de soluții tehnologice care oferă vânzări și marketing date despre potențialii clienți și clienți. Există două tipuri principale de date de informații despre vânzări — date de informații despre vânzări care sunt îmbunătățite prin furnizarea de detalii suplimentare (gândiți-vă la Echobot) și informații despre vânzări care sunt combinate cu date despre acțiuni și intenții pentru a oferi informații detaliate despre clienții anumiți.

Leadfeeder, de exemplu, urmărește și furnizează acțiunile întreprinse de clienții anumiți, mai degrabă decât să furnizeze doar liste de clienți potențiali. Asta înseamnă că obții mai mult context și clienți potențiali mai caldi decât o companie precum Echobot, unde acei clienți nici măcar nu s-au conformat să figureze pe o listă.

Cum functioneazã? Începeți prin a utiliza un instrument precum Leadfeeder pentru a colecta date de informații despre vânzări. De exemplu, puteți crea un filtru în Leadfeeder pentru a vă anunța atunci când o companie de asistență medicală din SUA, cu peste 500 de angajați, citește 2 bloguri și vă vizitează pagina de prețuri. Folosești aceste date pentru a informa restul procesului tău de vânzare.

Beneficiile utilizării unei platforme de informații despre vânzări

Principalul beneficiu al unei platforme inteligente de vânzări? Vă va ajuta să încheiați mai multe oferte. Asta pentru că oferă context despre vizitatorii site-ului web și despre ceea ce doresc aceștia. În loc să ghicești dacă un client potențial este gata să facă conversie, ai date reci și solide.

Iată încă câteva beneficii:

• Găsiți vizitatori care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client : înțelegând mai bine cine vă vizitează site-ul web și ce fac, organizațiile pot vedea dacă își atrag clienții ideali.

• Obțineți acces la date mai precise : instrumentele de informații despre vânzări oferă acces la date mai detaliate și mai precise, îmbunătățind acuratețea prospectării și direcționării.

• Accelerați ciclul de vânzări: Ciclul de vânzări B2B este lung. Informațiile privind vânzările vă ajută să găsiți și să ajungeți la factorii de decizie care arată mai rapid intenția cumpărătorului, astfel încât să vă puteți concentra asupra clienților potențiali care ar putea să se închidă.

• Îmbunătățiți prospectarea și generarea de clienți potențiali: datele de informații despre vânzări vă ajută să înțelegeți mai bine cine sunt clienții potențiali și de ce sunt interesați, ajutând vânzările să creeze propuneri personalizate.

Cum funcționează software-ul de informații despre vânzări?

Nu toate programele de informații despre vânzări funcționează în același mod sau oferă aceleași beneficii. Cu toate acestea, există câteva caracteristici pe care majoritatea instrumentelor, inclusiv Leadfeeder, le partajează.

Creșterea vânzărilor și a clienților potențiali de marketing

Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale software-ului de informații despre vânzări este accesul la date în timp real. Datele în timp real măresc numărul și calitatea clienților potențiali de vânzări și marketing la care aveți acces și vă ajută să răspundeți mai rapid.

De exemplu, în Leadfeeder puteți crea un filtru pentru a vă anunța când o anumită companie sau tip de companie vă vizitează site-ul. Acest lucru oferă vânzărilor oportunitatea de a contacta în timp util și, sperăm, de a încheia afacerea.

Integrați-vă cu CRM

Instrumentele de informații despre vânzări se integrează cu stiva dvs. actuală de tehnologie, inclusiv cu CRM. Aceste integrări permit instrumentelor să partajeze date și să ofere perspective mai profunde asupra gusturilor și motivațiilor clienților și potențialilor actuali.

Configurați alerte pentru echipa dvs. de vânzări

Echipele de vânzări sunt ocupate. Nu au timp să verifice o duzină de instrumente și să sorteze sute de notificări. Instrumentele de informații despre vânzări folosesc automatizarea pentru a trimite notificări atunci când au loc anumite acțiuni.

De exemplu, utilizatorii Leadfeeder pot folosi segmentarea pentru a separa vizitatorii site-ului în clienți potențiali și pot trimite mesaje unui anumit canal Slack atunci când utilizatorii din acel segment le vizitează site-ul.

Filtrați datele actuale ale informațiilor despre clienți

Platformele de informații despre vânzări nu doar adună date noi, ci vă pot ajuta și la filtrarea datelor actuale ale clienților dvs. Folosind Leadfeeder, de exemplu, puteți încărca o listă actuală de clienți și puteți folosi filtre pentru a înțelege mai bine comportamentul lor la fața locului. Alte instrumente de informații despre vânzări, cum ar fi Navigatorul de vânzări al LinkedIn, oferă caracteristici similare.

Personalizați-vă strategia de vânzări cu date inteligente

Trei sferturi din vânzările B2B durează cel puțin patru luni pentru a se închide — iar aproape jumătate durează cel puțin șapte luni. Este mult timp pentru ca vânzările să lucreze pe un lead! Vestea bună este că datele de informații despre vânzări ajută la personalizarea strategiilor de vânzări, îmbunătățind ratele de închidere.

De exemplu, să spunem că o plumb s-a răcit. Folosind un instrument de informații despre vânzări precum Leadfeeder, echipa dvs. de vânzări primește o notificare că lead-ul rece a vizitat site-ul dvs. și a citit o anumită postare de blog. Acum vânzările pot contacta la momentul potrivit și menționează subiectele pe care liderul le cercetează.

Date de informații despre vânzări pentru manechini (nu tu, evident!)

Gândul la mai multe date îți face ochii să strălucească? Știm exact cum te simți. Datele devin complicate, dar datele de informații despre vânzări nu trebuie să fie copleșitoare. Iată un ghid rapid și rapid pentru datele de informații despre vânzări.

De ce aveți nevoie de date de informații despre vânzări?

Datele de informații despre vânzări vă ajută echipa de vânzări să lucreze mai inteligent, evidențiind tendințe, comportamente și perspective importante care arată intenția de a cumpăra. În funcție de instrumentele de informații despre vânzări pe care le utilizați, acest lucru poate ajuta la accelerarea ciclului de vânzări, la personalizarea activității de informare și la evidențierea oportunităților.

Cum sunt colectate datele?

Fiecare dată de informații despre vânzări colectează date puțin diferit, dar majoritatea folosesc un pixel de urmărire personalizat. Leadfeeder, de exemplu, folosește o mică bucată de cod instalată de utilizatori pe site-ul lor web pentru a urmări vizitele și comportamentul la fața locului.

Ce mai conteaza?

Pe lângă îmbunătățirea rezultatelor vânzărilor, platformele de informații despre vânzări oferă acces la date care pot fi organizate, sortate și partajate pe platforme. De exemplu, datele din vizitele pe site urmărite de Leadfeeder pot fi trimise către CRM, permițând managerilor de cont să vadă ce acțiuni au întreprins clienții actuali.

Care sunt punctele cheie ale datelor?

Punctele cheie de date în informațiile de vânzări variază în funcție de platformă și de acțiunile pe care doriți să le întreprindeți. Punctele cheie de date pentru majoritatea soluțiilor de informații despre vânzări includ:

• Date în timp real

• Comportamentul intenției cumpărătorului

• Acțiuni pe pagină

• Demografie sau firmografie

• Informații de contact, cum ar fi profilurile sociale și numerele de telefon

Care este rolul datelor de informații despre vânzări în procesul de vânzări B2B?

Reprezentanții de vânzări folosesc datele de informații despre vânzări pe tot parcursul ciclului de vânzări, de la găsirea de clienți potențiali calificați până la încheierea tranzacției finale. Datele de informații despre vânzări urmăresc să ofere companiilor mai multe informații despre potențiali și să folosească aceste date pentru a construi conexiuni mai puternice.

Iată câteva exemple despre modul în care reprezentanții de vânzări pot folosi datele de informații despre vânzări pe parcursul procesului de vânzare:

• În timpul punctajului potențial pentru a înțelege mai bine care clienți potențiali sunt cei mai valoroși.

• În timpul prospectării, pentru a găsi clienți potențiali calificați și a trimite date despre clienți potențiali către CRM sau instrumente de vânzări precum Hubspot.

• Pentru a crea liste de țintă bazate pe comportamentul cumpărătorului și îmbogățirea datelor.

• Pentru a personaliza șabloanele cu mesaje care vizează utilizatorii pe baza comportamentului sau caracteristicilor descoperite în datele de informații despre vânzări.

• Ca parte a procesului de sensibilizare pentru personalizarea și personalizarea mesajelor și platformelor de informare.

• Pentru a găsi datele de contact ale factorilor de decizie potriviți, inclusiv adrese de e-mail, profiluri de rețele sociale și numere de telefon.

• Pentru a urmări clienții potențiali rece atunci când afișează semnale de cumpărare, cum ar fi vizitarea site-ului după ce s-a răcit.

Cum să utilizați pe deplin datele de informații despre vânzări zilnic

Pentru a profita la maximum de datele de informații despre vânzări necesită construirea unui proces pentru a colecta, curăța și valorifica datele. În mod ideal, acest lucru se întâmplă în timp real, astfel încât echipa dvs. să poată accesa cele mai actualizate date de business intelligence posibile.

Deși procesul exact va varia în funcție de datele de care aveți nevoie și de instrumentele pe care le utilizați, acest proces vă va ajuta să începeți:

1. Selectați un instrument de informații despre vânzări. Vom acoperi preferințele noastre mai jos, dar căutați unul care să se integreze cu instrumentele dvs. actuale și să ofere informațiile la care nu aveți acces în prezent.

2. Antrenează-ți echipa de vânzări pe noua platformă. Asigurați-vă că toată lumea înțelege beneficiile și aplicațiile noilor date.

3. Configurați automatizarea . Cel mai simplu mod de a profita la maximum de date este să le faci ușor de utilizat. Integrați noua platformă cu instrumentele dvs. actuale și configurați automatizarea pentru a trimite automat datele către platformele pe care le utilizați în fiecare zi, cum ar fi CRM.

5 instrumente de informații despre vânzări pentru a genera venituri

Există zeci de instrumente de informații despre vânzări. De fapt, am analizat instrumentele de top de pe piață pentru a încheia mai multe oferte . Dar dacă sunteți în căutarea celor mai bune dintre cele mai bune, vă recomandăm aceste cinci instrumente. Sunt ușor de utilizat (în opinia noastră) și oferă cele mai precise și detaliate date disponibile.

1. Leadfeeder

Leadfeeder este unul dintre cele mai importante instrumente de informații despre vânzări de pe piață. Platforma noastră combină urmărirea comportamentului la fața locului cu îmbogățirea clienților potențiali pentru a oferi informații detaliate și informații de contact despre companiile care vă vizitează site-ul.

Aceasta înseamnă că puteți vedea nu doar că Microsoft v-a vizitat site-ul web, ci și ce pagini au vizitat, ce linkuri au partajat și ce hârtie albă au descărcat. Alte caracteristici de remarcat includ:

• Calificare de plumb

• Urmăriți semnalele intenției cumpărătorului

• Vedeți impactul campaniilor de anunțuri plătite

• Urmăriți eforturile dvs. ABM

Platforma noastră se integrează, de asemenea, cu toate instrumentele de lux pe care le utilizați deja și utilizează automatizarea pentru a vă ajuta echipa de vânzări să lucreze mai inteligent, fără a face ore suplimentare.

2. Echobot

Echobot este principala platformă de informații despre vânzări pentru date B2B cu adevărat conforme pentru piețele europene. Găsiți potențialii potriviți, accelerați conducta de vânzări și obțineți clienții de vis și mai repede.

3. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este OG al informațiilor de vânzări. Utilizează toate datele pe care LinkedIn le are la dispoziție, făcându-l un instrument puternic pentru reprezentanții de vânzări B2B. Caracteristicile remarcabile includ funcții avansate de căutare a clienților potențiali și a companiilor, abilitatea de a contacta pe platforme de încredere, opțiunea de a folosi anunțuri plătite, recomandări de clienți potențiali și actualizări în timp real.

Aceste instrumente pot fi utilizate în orice etapă a ciclului de vânzări, de la efectuarea cercetării de piață până la căutarea de detalii care să ajute la încheierea unei tranzacții. LinkedIn Sales Navigator se integrează și cu majoritatea CRM-urilor, astfel încât să puteți lucra dintr-un singur tablou de bord, în loc să comutați înainte și înapoi.

4. Gong.io

Gong.io oferă echipelor și conducerii dvs. vizibilitate completă asupra tuturor ofertelor, performanței echipei și schimbărilor pieței. Aflați cu siguranță ce se întâmplă de fapt în fiecare lună.

5. Pipedrive

V-ați săturat de CRM-urile concepute pentru marketeri sau pentru serviciul clienți? Pipedrive este un instrument de gestionare a relațiilor cu clienții creat pentru (și de) agenți de vânzări. De asemenea, oferă o integrare robustă, astfel încât să puteți combina datele din instrumentele dvs. preferate într-un singur loc.

Alte caracteristici care vă vor plăcea includ:

• Automatizarea e-mailului

• Tone de automatizare

• Urmărirea apelurilor

• Proiecții de vânzări

• Gestionarea leadurilor, a tranzacțiilor și a calendarului

• Importul și personalizarea datelor

Concluzie

Datele de informații despre vânzări ajută echipele de vânzări să prioritizeze clienții potențiali, să se concentreze pe cei mai calificați clienți potențiali și să personalizeze contactul către potențialii potriviți la momentul potrivit. Folosind Leadfeeder, echipa dvs. de vânzări poate vedea cine vă vizitează site-ul, ce conținut îi interesează și multe altele.

Doriți să vedeți cât de ușoare sunt vânzările cu datele corecte? Încercați gratuit Leadfeeder timp de 14 zile .