Analiza sprzedaży z Leadfeeder

Właściwe dane pomogą Ci szybciej znaleźć lepszych potencjalnych klientów i dostosować zasięg, dzięki czemu uzyskasz właściwe informacje we właściwym czasie.

Chcesz pracować mądrzej, a nie ciężej? Potrzebujesz dostępu do lepszych danych analizy sprzedaży.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz już mieć dostęp do tych danych w narzędziach takich jak CRM lub narzędzia do poszukiwania potencjalnych klientów. Dzisiaj przyjrzymy się, czym jest analiza sprzedaży, w jaki sposób może ulepszyć proces sprzedaży, a także poznamy najlepsze dostępne narzędzia do analizy sprzedaży.

Uwaga: Wypróbuj nas bezpłatnie przez 14 dni .

Czym jest inteligencja sprzedaży?

Analiza sprzedaży odnosi się do szeregu rozwiązań technicznych, które dostarczają działom sprzedaży i marketingu danych o ich potencjalnych klientach i klientach. Istnieją dwa główne typy danych analizy sprzedaży — dane analizy sprzedaży wzbogacone o dodatkowe szczegóły (myśl o Echobot) oraz dane analizy sprzedaży połączone z danymi dotyczącymi działań i zamiarów w celu dostarczenia szczegółowych informacji o określonych klientach.

Leadfeeder, na przykład, śledzi i dostarcza działania podejmowane przez określonych klientów, a nie tylko dostarcza listy potencjalnych klientów. Oznacza to, że otrzymujesz więcej kontekstu i cieplejszych leadów niż firma taka jak Echobot, gdzie ci klienci nawet nie zastosowali się do bycia na liście.

Jak to działa? Zaczynasz od użycia narzędzia takiego jak Leadfeeder do zbierania danych z analizy sprzedaży. Na przykład możesz utworzyć filtr w Leadfeeder, aby powiadomić Cię, gdy firma opieki zdrowotnej z siedzibą w USA zatrudniająca ponad 500 pracowników przeczyta 2 blogi i odwiedzi stronę z cenami. Wykorzystujesz te dane do informowania reszty procesu sprzedaży.

Korzyści z korzystania z platformy do analizy sprzedaży

Główna zaleta inteligentnej platformy sprzedażowej? Pomoże Ci zamknąć więcej transakcji. Dzieje się tak, ponieważ zapewnia kontekst dotyczący odwiedzających witrynę i tego, czego chcą. Zamiast zgadywać, czy potencjalny klient jest gotowy do konwersji, masz zimne, twarde dane.

Oto kilka dodatkowych korzyści:

• Znajdź użytkowników pasujących do Twojego idealnego profilu klienta : dzięki lepszemu zrozumieniu, kto odwiedza Twoją witrynę i co robi, organizacje mogą sprawdzić, czy przyciągają swoich idealnych klientów.

• Uzyskaj dostęp do dokładniejszych danych : narzędzia analizy sprzedaży zapewniają dostęp do bardziej szczegółowych i dokładniejszych danych, poprawiając dokładność poszukiwania i kierowania.

• Przyspiesz cykl sprzedaży: cykl sprzedaży B2B jest długi. Analiza sprzedaży pomaga znaleźć i dotrzeć do decydentów, którzy szybciej wykazują zamiary kupującego, dzięki czemu możesz skupić się na potencjalnych klientach, które prawdopodobnie zostaną zamknięte.

• Usprawnij pozyskiwanie i generowanie potencjalnych klientów: dane analizy sprzedaży pomagają lepiej zrozumieć, kim są potencjalni klienci i czym są zainteresowani, pomagając sprzedaży w tworzeniu spersonalizowanych ofert.

Jak działa oprogramowanie do analizy sprzedaży?

Nie wszystkie programy do analizy sprzedaży działają w ten sam sposób lub oferują te same korzyści. Istnieje jednak kilka funkcji, które większość narzędzi, w tym Leadfeeder, udostępnia.

Zwiększ liczbę leadów sprzedażowych i marketingowych

Jedną z najważniejszych zalet oprogramowania do analizy sprzedaży jest dostęp do danych w czasie rzeczywistym. Dane w czasie rzeczywistym zwiększają liczbę i jakość potencjalnych klientów sprzedażowych i marketingowych, do których masz dostęp, i pomagają szybciej reagować.

Na przykład w Leadfeederze możesz stworzyć filtr, który będzie powiadamiał Cię, gdy określona firma lub typ firmy odwiedzi Twoją witrynę. Daje to sprzedawcom możliwość nawiązania kontaktu w odpowiednim czasie i, miejmy nadzieję, sfinalizowania tej transakcji.

Zintegruj się ze swoim CRM

Narzędzia analizy sprzedaży integrują się z aktualnym stosem technologicznym, w tym z CRM. Te integracje umożliwiają narzędziom udostępnianie danych i zapewniają głębszy wgląd w upodobania i motywacje obecnych i potencjalnych klientów.

Skonfiguruj alerty dla swojego zespołu sprzedaży

Zespoły sprzedaży są zajęte. Nie mają czasu na sprawdzanie kilkunastu narzędzi i sortowanie setek powiadomień. Narzędzia analizy sprzedaży wykorzystują automatyzację do wysyłania powiadomień o wystąpieniu określonych działań.

Na przykład użytkownicy Leadfeeder mogą użyć segmentacji, aby podzielić odwiedzających witrynę na gorące leady i wysłać wiadomość do określonego kanału Slack, gdy użytkownicy z tego segmentu odwiedzają ich witrynę.

Filtruj swoje bieżące dane analizy klienta

Platformy analizy sprzedaży nie tylko gromadzą nowe dane — mogą również pomóc w filtrowaniu bieżących danych klientów. Korzystając na przykład z Leadfeeder, możesz przesłać aktualną listę klientów i użyć filtrów, aby lepiej zrozumieć ich zachowanie na stronie. Inne narzędzia analizy sprzedaży, takie jak Sales Navigator LinkedIn, oferują podobne funkcje.

Dostosuj swoją strategię sprzedaży za pomocą danych analitycznych

Trzy czwarte sprzedaży B2B zajmuje co najmniej cztery miesiące, a prawie połowa zajmuje co najmniej siedem miesięcy. To dużo czasu, żeby sprzedaż działała na lead! Dobrą wiadomością jest to, że dane analizy sprzedaży pomagają dostosować strategie sprzedaży, poprawiając kursy zamknięcia.

Załóżmy na przykład, że potencjalny klient jest zimny. Korzystając z narzędzia analizy sprzedaży, takiego jak Leadfeeder, Twój zespół sprzedaży otrzymuje powiadomienie, że zimny potencjalny klient odwiedził Twoją witrynę i przeczytał konkretny post na blogu. Teraz sprzedaż może dotrzeć we właściwym czasie i wspomnieć o tematach, które prowadzi potencjalny klient.

Dane analizy sprzedaży dla głupków (oczywiście nie ty!)

Czy myśl o większej ilości danych sprawia, że ​​twoje oczy są zaszkliwione? Dokładnie wiemy, jak się czujesz. Dane się komplikują, ale dane analizy sprzedaży nie muszą być przytłaczające. Oto krótki i szybki przewodnik po danych analizy sprzedaży.

Dlaczego potrzebujesz danych analizy sprzedaży?

Dane analizy sprzedaży pomagają Twojemu zespołowi sprzedażowemu pracować mądrzej, podkreślając ważne trendy, zachowania i perspektywy, które wykazują zamiar zakupu. W zależności od używanych narzędzi analizy sprzedaży może to pomóc przyspieszyć cykl sprzedaży, dostosować zasięg i podkreślić możliwości.

Jak zbierane są dane?

Każde dane analizy sprzedaży zbierają dane nieco inaczej, ale większość korzysta z niestandardowego piksela śledzącego. Leadfeeder, na przykład, wykorzystuje mały fragment kodu, który użytkownicy instalują na swojej stronie internetowej, aby śledzić wizyty i zachowanie na miejscu.

Jaką to robi różnicę?

Oprócz poprawy wyników sprzedaży platformy analizy sprzedaży zapewniają dostęp do danych, które można organizować, sortować i udostępniać między platformami. Na przykład dane z wizyt na stronie śledzone przez Leadfeeder mogą być przesyłane do Twojego CRM, co pozwala menedżerom klientów zobaczyć, jakie działania podjęli obecni klienci.

Jakie są kluczowe punkty danych?

Kluczowe punkty danych w analizie sprzedaży różnią się w zależności od platformy i działań, które chcesz podjąć. Kluczowe punkty danych dla większości rozwiązań analizy sprzedaży obejmują:

• Dane w czasie rzeczywistym

• Zachowanie intencji kupującego

• Działania na stronie

• Dane demograficzne lub firmograficzne

• Informacje kontaktowe, takie jak profile społecznościowe i numery telefonów

Jaka jest rola danych Sales Intelligence w procesie sprzedaży B2B?

Przedstawiciele handlowi korzystają z danych analizy sprzedaży w całym cyklu sprzedaży, od znalezienia kwalifikujących się potencjalnych klientów do zamknięcia ostatecznej transakcji. Dane analizy sprzedaży mają na celu dostarczenie firmom większej ilości informacji o potencjalnych klientach i wykorzystanie tych danych do budowania silniejszych relacji.

Oto kilka przykładów tego, jak przedstawiciele handlowi mogą wykorzystywać dane analizy sprzedaży w całym procesie sprzedaży :

• Podczas scoringu leadów, aby lepiej zrozumieć, które leady są najbardziej wartościowe.

• Podczas poszukiwania potencjalnych klientów można znaleźć kwalifikujących się nowych potencjalnych klientów i wysyłać dane o potencjalnych klientach do CRM lub narzędzi sprzedażowych, takich jak Hubspot.

• Tworzenie list docelowych na podstawie zachowań kupujących i wzbogacania danych.

• Dostosowywanie szablonów za pomocą komunikatów skierowanych do użytkowników w oparciu o zachowanie lub cechy wykryte w danych analizy sprzedaży.

• W ramach procesu informacyjnego dostosowywania i personalizowania komunikatów i platform informacyjnych.

• Aby znaleźć odpowiednie dane kontaktowe decydentów, w tym adresy e-mail, profile w mediach społecznościowych i numery telefonów.

• Aby śledzić zimne leady, gdy wyświetlają sygnały kupna, takie jak odwiedzanie witryny po oziębieniu.

Jak codziennie w pełni wykorzystywać dane z analizy sprzedaży?

Optymalne wykorzystanie danych analizy sprzedaży wymaga zbudowania procesu gromadzenia, czyszczenia i wykorzystywania danych. W idealnym przypadku dzieje się to w czasie rzeczywistym, dzięki czemu Twój zespół ma dostęp do najbardziej aktualnych danych analizy biznesowej.

Chociaż dokładny proces będzie się różnić w zależności od potrzebnych danych i używanych narzędzi, ten proces pozwoli Ci rozpocząć:

1. Wybierz narzędzie analizy sprzedaży. Poniżej omówimy nasze ulubione, ale poszukaj takiego, które integruje się z Twoimi obecnymi narzędziami i dostarcza informacji, do których obecnie nie masz dostępu.

2. Przeszkol swój zespół sprzedaży na nowej platformie. Upewnij się, że wszyscy rozumieją korzyści i zastosowania nowych danych.

3. Skonfiguruj automatyzację . Najłatwiejszym sposobem na maksymalne wykorzystanie danych jest ułatwienie korzystania z nich. Zintegruj nową platformę z obecnymi narzędziami i skonfiguruj automatyzację, aby automatycznie wysyłać dane do platform, z których korzystasz na co dzień, takich jak CRM.

5 narzędzi analizy sprzedaży do zwiększania przychodów

Istnieją dziesiątki narzędzi do analizy sprzedaży. W rzeczywistości dokonaliśmy przeglądu najlepszych narzędzi na rynku, aby zamykać więcej transakcji . Ale jeśli szukasz najlepszych z najlepszych, polecamy te pięć narzędzi. Są łatwe w użyciu (naszym zdaniem) i dostarczają najdokładniejszych, najbardziej szczegółowych dostępnych danych.

1. Podajnik ołowiu

Leadfeeder to jedno z najlepszych narzędzi analizy sprzedaży na rynku. Nasza platforma łączy śledzenie zachowań w witrynie z wzbogacaniem leadów, aby dostarczać szczegółowe informacje i informacje kontaktowe o firmach, które odwiedzają Twoją witrynę.

Oznacza to, że możesz zobaczyć nie tylko, że Microsoft odwiedził Twoją witrynę, ale także jakie strony odwiedził, jakie linki udostępnił i jaki dokument pobrał. Inne ważne cechy to:

• Kwalifikacja lidera

• Śledź sygnały intencji kupującego

• Zobacz wpływ płatnych kampanii reklamowych

• Śledź swoje wysiłki ABM

Nasza platforma integruje się również ze wszystkimi fantazyjnymi narzędziami, z których już korzystasz, i wykorzystuje automatyzację, aby pomóc Twojemu zespołowi sprzedaży pracować mądrzej bez angażowania nadgodzin.

2. Echobot

Echobot to wiodąca platforma analizy sprzedaży dla prawdziwie zgodnych danych B2B dla rynków europejskich. Znajdź odpowiednich klientów, przyspiesz proces sprzedaży i jeszcze szybciej zdobywaj swoich wymarzonych klientów.

3. Nawigator sprzedaży LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator to OG analizy sprzedaży. Wykorzystuje wszystkie dane, którymi dysponuje LinkedIn, dzięki czemu jest potężnym narzędziem dla przedstawicieli handlowych B2B. Godne uwagi funkcje obejmują zaawansowane funkcje wyszukiwania potencjalnych klientów i firm, możliwość dotarcia na zaufanych platformach, opcję korzystania z płatnych reklam, rekomendacje potencjalnych klientów i aktualizacje w czasie rzeczywistym.

Narzędzia te można wykorzystać na każdym etapie cyklu sprzedaży, od przeprowadzania badań rynkowych po wyszukiwanie szczegółów, które pomogą zamknąć transakcję. LinkedIn Sales Navigator integruje się również z większością CRM, dzięki czemu możesz pracować z jednego pulpitu nawigacyjnego, zamiast przełączać się tam iz powrotem.

4. Gong.io

Gong.io zapewnia Twoim zespołom i kierownictwu pełny wgląd we wszystkie transakcje, wyniki zespołu i zmiany na rynku. Wiedz na pewno, co faktycznie spływa co miesiąc.

5. Pipedrive

Masz dość CRM przeznaczonych dla marketerów lub obsługi klienta? Pipedrive to narzędzie do zarządzania relacjami z klientami stworzone dla (i przez) sprzedawców. Oferują również solidną integrację, dzięki czemu możesz łączyć dane z ulubionych narzędzi w jednym miejscu.

Inne funkcje, które pokochasz, to:

• Automatyzacja poczty e-mail

• Mnóstwo automatyzacji

• Śledzenie połączeń

• Prognozy sprzedaży

• Zarządzanie leadami, transakcjami i kalendarzem

• Importowanie i dostosowywanie danych

Wniosek

Dane analizy sprzedaży pomagają zespołom sprzedaży ustalać priorytety potencjalnych klientów, skupiać się na najbardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientach i dostosowywać zasięg do właściwych potencjalnych klientów we właściwym czasie. Korzystając z Leadfeeder, Twój zespół sprzedaży może zobaczyć, kto odwiedza Twoją witrynę, jakie treści go interesują i wiele więcej.

Chcesz zobaczyć, o ile łatwiejsza jest sprzedaż dzięki odpowiednim danym? Wypróbuj Leadfeeder bezpłatnie przez 14 dni .