Leadfeeder 的銷售智能

已發表: 2022-10-08

正確的數據可以幫助您更快地找到更好的潛在客戶並自定義外展活動，以便您在正確的時間獲得正確的信息。

想要更聰明地工作，而不是更努力地工作？您需要訪問更好的銷售情報數據。

好消息是，您可能已經可以通過 CRM 或潛在客戶挖掘工具等工具訪問這些數據。今天，我們將探討什麼是銷售智能，它如何改進您的銷售流程，以及現有的頂級銷售智能工具。

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什麼是銷售情報？

銷售情報是指一系列技術解決方案，可為銷售和營銷部門提供有關其潛在客戶和客戶的數據。有兩種主要類型的銷售智能數據——通過提供額外細節（想想 Echobot）增強的銷售智能數據和與操作和意圖數據相結合以提供有關特定客戶的詳細見解的銷售智能。

例如，Leadfeeder 跟踪並提供特定客戶採取的行動，而不僅僅是提供潛在客戶列表。這意味著與 Echobot 這樣的公司相比，您可以獲得更多的背景信息和更熱情的線索，這些公司的客戶甚至不遵守名單。

它是如何工作的？您首先使用像 Leadfeeder 這樣的工具來收集銷售情報數據。例如，您可以在 Leadfeeder 中創建一個過濾器，以在一家擁有 500 多名員工的美國醫療保健公司閱讀 2 個博客並訪問您的定價頁面時通知您。您使用該數據來通知您的其餘銷售流程。

使用銷售智能平台的好處

銷售智能平台的主要好處是什麼？它將幫助您完成更多交易。那是因為它提供了有關網站訪問者和他們想要什麼的上下文。您無需猜測潛在客戶是否準備好轉換，而是獲得冷硬的數據。

這裡還有一些好處：

尋找符合您理想客戶資料的訪問者：通過更好地了解誰訪問您的網站以及他們做了什麼，組織可以了解他們是否吸引了理想客戶。
訪問更準確的數據：銷售情報工具提供對更詳細和更準確數據的訪問，提高了潛在客戶和定位的準確性。
加快銷售週期：B2B銷售週期長。 銷售情報可幫助您找到並接觸能夠更快地顯示買家意圖的決策者，以便您可以專注於可能關閉的潛在客戶。
改善潛在客戶和潛在客戶生成：銷售情報數據可幫助您更好地了解潛在客戶是誰以及他們對什麼感興趣，從而幫助銷售人員創建個性化的推介。

銷售智能軟件如何工作？

並非所有銷售智能軟件都以相同的方式工作或提供相同的好處。但是，包括 Leadfeeder 在內的大多數工具都有一些功能共享。

增加銷售和營銷線索

銷售智能軟件最顯著的好處之一是訪問實時數據。實時數據增加了您可以訪問的銷售和營銷線索的數量和質量，並幫助您更快地做出響應。

例如，在 Leadfeeder 中，您可以創建一個過濾器，以便在特定公司或公司類型訪問您的站點時通知您。這讓銷售人員有機會及時聯繫並有望達成交易。

與您的 CRM 集成

銷售智能工具與您當前的技術堆棧集成，包括您的 CRM。這些集成允許工具共享數據並提供對當前客戶和潛在客戶的喜好和動機的更深入洞察。

為您的銷售團隊設置提醒

銷售團隊很忙。他們沒有時間檢查十幾個工具並整理數百個通知。銷售情報工具利用自動化在發生特定操作時發送通知。

例如，Leadfeeder 用戶可以使用細分將網站訪問者分成熱門潛在客戶，並在該細分中的用戶訪問他們的網站時向特定的 Slack 頻道發送消息。

過濾您當前的客戶情報數據

銷售情報平台不只是收集新數據——它們還可以幫助過濾您當前的客戶數據。例如，使用 Leadfeeder，您可以上傳當前客戶列表並使用過濾器來更好地了解他們的現場行為。其他銷售智能工具，例如 LinkedIn 的 Sales Navigator，也提供了類似的功能。

使用情報數據自定義您的銷售策略

四分之三的 B2B 銷售至少需要四個月才能完成，而近一半的銷售至少需要七個月。銷售人員需要很長時間才能獲得潛在客戶！好消息是，銷售情報數據有助於定制銷售策略，提高成交率。

例如，假設潛在客戶變冷了。使用諸如 Leadfeeder 之類的銷售智能工具，您的銷售團隊會收到通知，告知冷線索訪問了您的網站並閱讀了特定的博客文章。現在銷售人員可以在正確的時間聯繫並提及領導正在研究的主題。

假人的銷售情報數據（顯然不是你！）

更多數據的想法是否會讓您眼前一亮？我們確切地知道您的感受。數據變得複雜，但銷售情報數據不一定是壓倒性的。這是銷售情報數據的快速指南。

為什麼需要銷售情報數據？

銷售情報數據通過突出顯示購買意向的重要趨勢、行為和潛在客戶，幫助您的銷售團隊更智能地工作。根據您使用的銷售智能工具，這可以幫助加快銷售週期、定制推廣和突出機會。

數據是如何收集的？

每個銷售情報數據收集數據的方式略有不同，但大多數都使用自定義跟踪像素。例如，Leadfeeder 使用用戶在其網站上安裝的一小段代碼來跟踪現場訪問和行為。

它有什麼區別？

除了改善銷售成果外，銷售智能平台還提供對可跨平台組織、排序和共享的數據的訪問。例如，Leadfeeder 跟踪的站點訪問數據可以發送到您的 CRM，允許客戶經理查看當前客戶已採取的操作。

關鍵數據點是什麼？

銷售情報中的關鍵數據點因平台和您希望採取的行動而異。大多數銷售智能解決方案的關鍵數據點包括：

實時數據
買家意向行為
頁面操作
人口統計或企業統計
聯繫信息，例如社交資料和電話號碼
銷售智能數據在 B2B 銷售過程中的作用是什麼？
銷售代表在整個銷售週期中使用銷售情報數據，從尋找合格的潛在客戶到完成最終交易。銷售情報數據旨在為企業提供有關潛在客戶的更多信息，並利用該數據建立更牢固的聯繫。
以下是銷售代表如何在整個銷售過程中利用銷售情報數據的幾個示例：
在潛在客戶評分期間，以更好地了解哪些潛在客戶最有價值。
在尋找合格的新潛在客戶並將潛在客戶數據發送到 CRM 或 Hubspot 等銷售工具期間。

根據買家行為和數據豐富創建目標列表。
根據銷售情報數據中未發現的行為或特徵自定義帶有針對用戶的消息傳遞的模板。
作為定制和個性化外展消息和平台的外展流程的一部分。
找到正確的決策者聯繫數據，包括電子郵件地址、社交媒體資料和電話號碼。
當他們顯示購買信號時跟進冷線索，例如冷後訪問該網站。
如何充分利用日常銷售情報數據
充分利用銷售情報數據需要建立一個流程來收集、清理和利用數據。理想情況下，這是實時發生的，因此您的團隊可以訪問最新的商業智能數據。
雖然具體過程會因您需要的數據和使用的工具而異，但此過程將幫助您入門：
選擇銷售情報工具。 我們將在下面介紹我們的最愛，但請尋找與您當前工具集成並提供您當前無法訪問的信息的工具。

在新平台上培訓您的銷售團隊。 確保每個人都了解新數據的好處和應用。
設置自動化。 充分利用數據的最簡單方法是使其易於使用。將新平台與您當前的工具集成並設置自動化以自動將數據發送到您每天使用的平台，例如您的 CRM。
5種銷售智能工具來推動收入
市面上有幾十種銷售情報工具。事實上，我們已經回顧了市場上用於完成更多交易的頂級工具。但是，如果您正在尋找最好的，我們推薦這五個工具。它們易於使用（在我們看來）並提供最準確、最詳細的可用數據。
1. 送鉛機
Leadfeeder 是市場上頂級的銷售智能工具之一。我們的平台將現場行為跟踪與線索豐富相結合，以提供有關訪問您網站的公司的詳細見解和聯繫信息。

這意味著您不僅可以看到 Microsoft 訪問了您的網站，還可以看到他們訪問了哪些頁面、他們共享了哪些鏈接以及他們下載了哪些白皮書。其他值得注意的功能包括：
鉛資格
跟踪買家意圖信號
查看付費廣告活動的影響
跟踪您的 ABM 工作
我們的平台還與您已經在使用的所有精美工具集成，並使用自動化來幫助您的銷售團隊更智能地工作，而無需加班。
2.迴聲機器人
Echobot是領先的銷售智能平台，可為歐洲市場提供真正合規的 B2B 數據。找到合適的潛在客戶，加快銷售渠道並更快地吸引您的夢想客戶。
3.LinkedIn 銷售導航器
LinkedIn Sales Navigator是銷售智能的 OG。它利用了 LinkedIn 擁有的所有數據，使其成為 B2B 銷售代表的強大工具。值得注意的功能包括高級潛在客戶和公司搜索功能、在值得信賴的平台上聯繫的能力、使用付費廣告的選項、潛在客戶推薦和實時更新。

這些工具可以在銷售週期的任何階段使用，從執行市場研究到尋找細節以幫助完成交易。 LinkedIn Sales Navigator 還與大多數 CRM 集成，因此您可以從一個儀表板工作，而不是來回切換。
4.工控網
Gong.io讓您的團隊和領導層全面了解所有交易、團隊績效和市場變化。確切地知道每個月實際上會發生什麼。
5.管道驅動
厭倦了為營銷人員或客戶服務設計的 CRM？ Pipedrive是為（並由）銷售人員創建的客戶關係管理工具。它們還提供強大的集成，因此您可以將您最喜歡的工具中的數據合併到一個地方。
您會喜歡的其他功能包括：
電子郵件自動化
大量自動化
呼叫跟踪
銷售預測
潛在客戶、交易和日曆管理
數據導入和定制
結論
銷售情報數據可幫助銷售團隊對潛在客戶進行優先排序，將最合格的潛在客戶歸零，並在正確的時間為正確的潛在客戶定制外展活動。使用 Leadfeeder，您的銷售團隊可以查看誰訪問了您的網站、他們感興趣的內容等等。
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