Leadfeeder를 통한 영업 인텔리전스
게시 됨: 2022-10-08올바른 데이터는 더 나은 잠재 고객을 더 빨리 찾고 봉사 활동을 사용자 정의하여 적시에 적절한 정보를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일하고 싶습니까? 더 나은 영업 인텔리전스 데이터에 액세스해야 합니다.
좋은 소식은 CRM이나 잠재 고객 발굴 도구와 같은 도구에서 이미 이 데이터에 액세스할 수 있다는 것입니다. 오늘 우리는 영업 인텔리전스가 무엇인지, 영업 프로세스를 개선할 수 있는 방법 및 최고의 영업 인텔리전스 도구에 대해 알아볼 것입니다.
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영업 인텔리전스란 무엇입니까?
영업 인텔리전스는 영업 및 마케팅에 잠재 고객 및 고객에 대한 데이터를 제공하는 다양한 기술 솔루션을 의미합니다. 판매 인텔리전스 데이터에는 두 가지 주요 유형이 있습니다. 하나는 추가 세부 정보를 제공하여 향상되는 판매 인텔리전스 데이터(Echobot)이고 다른 하나는 특정 고객에 대한 자세한 통찰력을 제공하기 위해 작업 및 의도 데이터와 결합된 판매 인텔리전스입니다.
예를 들어 Leadfeeder는 잠재 고객 목록을 전달하는 것보다 특정 고객이 취하는 조치를 추적하고 전달합니다. 이는 Echobot과 같은 회사보다 더 많은 맥락과 따뜻한 리드를 얻을 수 있음을 의미합니다.
어떻게 작동합니까? Leadfeeder와 같은 도구를 사용하여 판매 인텔리전스 데이터를 수집하는 것으로 시작합니다. 예를 들어, 500명 이상의 직원이 있는 미국 기반 의료 회사가 2개의 블로그를 읽고 가격 페이지를 방문할 때 알리기 위해 Leadfeeder에서 필터를 생성할 수 있습니다. 이 데이터를 사용하여 나머지 판매 프로세스를 알립니다.
영업 인텔리전스 플랫폼 사용의 이점
판매 지능형 플랫폼의 주요 이점은 무엇입니까? 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 그것은 웹사이트 방문자와 그들이 원하는 것에 대한 컨텍스트를 제공하기 때문입니다. 잠재 고객이 전환할 준비가 되었는지 추측하는 대신 냉정하고 확실한 데이터가 있습니다.
다음은 몇 가지 추가 이점입니다.
이상적인 고객 프로필과 일치하는 방문자 찾기 : 웹사이트를 방문하는 사람과 그들이 하는 일을 더 잘 이해함으로써 조직은 이상적인 고객을 유치하고 있는지 확인할 수 있습니다.
보다 정확한 데이터에 액세스 : 영업 인텔리전스 도구는 보다 상세하고 정확한 데이터에 대한 액세스를 제공하여 잠재고객 발굴 및 타겟팅의 정확성을 향상시킵니다.
세일즈 사이클 의 가속화 : B2B 세일즈 사이클은 길다. 영업 인텔리전스는 구매자의 의도를 더 빨리 보여주는 의사 결정자를 찾고 도달할 수 있도록 도와주어 마감될 가능성이 높은 리드에 집중할 수 있습니다.
잠재 고객 발굴 및 리드 생성 개선: 영업 인텔리전스 데이터는 잠재 고객이 누구이며 무엇에 관심이 있는지 더 잘 이해하는 데 도움이 되므로 영업 팀이 개인화된 프레젠테이션을 만들 수 있습니다.
영업 인텔리전스 소프트웨어는 어떻게 작동합니까?
모든 영업 인텔리전스 소프트웨어가 동일한 방식으로 작동하거나 동일한 이점을 제공하는 것은 아닙니다. 그러나 Leadfeeder를 비롯한 대부분의 도구가 공유하는 몇 가지 기능이 있습니다.
판매 및 마케팅 리드 증가
영업 인텔리전스 소프트웨어의 가장 중요한 이점 중 하나는 실시간 데이터에 대한 액세스입니다. 실시간 데이터는 액세스할 수 있는 영업 및 마케팅 리드의 수와 품질을 높이고 더 빠르게 대응하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어, Leadfeeder에서 특정 회사 또는 회사 유형이 사이트를 방문할 때 알려주는 필터를 만들 수 있습니다. 이를 통해 영업팀은 적시에 연락하여 거래를 성사시킬 수 있습니다.
CRM과 통합
영업 인텔리전스 도구는 CRM을 포함한 현재 기술 스택과 통합됩니다. 이러한 통합을 통해 도구는 데이터를 공유하고 현재 고객과 잠재 고객의 취향과 동기에 대한 심층적인 통찰력을 제공할 수 있습니다.
영업 팀에 대한 알림 설정
영업팀은 바쁘다. 그들은 수십 개의 도구를 확인하고 수백 개의 알림을 분류할 시간이 없습니다. 영업 인텔리전스 도구는 자동화를 활용하여 특정 작업이 발생할 때 알림을 보냅니다.
예를 들어, Leadfeeder 사용자는 세그먼트를 사용하여 사이트 방문자를 핫 리드로 분리하고 해당 세그먼트의 사용자가 웹사이트를 방문할 때 특정 Slack 채널에 메시지를 보낼 수 있습니다.
현재 고객 인텔리전스 데이터 필터링
영업 인텔리전스 플랫폼은 새로운 데이터를 수집할 뿐만 아니라 현재 고객 데이터를 필터링하는 데도 도움이 됩니다. 예를 들어 Leadfeeder를 사용하면 현재 고객 목록을 업로드하고 필터를 사용하여 현장 행동을 더 잘 이해할 수 있습니다. LinkedIn의 Sales Navigator와 같은 다른 영업 인텔리전스 도구도 유사한 기능을 제공합니다.
인텔리전스 데이터로 판매 전략 사용자 지정
B2B 매출의 4분의 3은 마감하는 데 최소 4개월이 걸리고 거의 절반은 최소 7개월이 걸립니다. 영업이 리드에서 작동하는 데는 오랜 시간이 걸립니다! 좋은 소식은 영업 인텔리전스 데이터가 영업 전략을 맞춤화하여 마감 비율을 높이는 데 도움이 된다는 것입니다.
예를 들어 리드가 식었다고 가정해 보겠습니다. Leadfeeder와 같은 영업 인텔리전스 도구를 사용하여 영업 팀은 콜드 리드가 귀하의 사이트를 방문하여 특정 블로그 게시물을 읽었다는 알림을 받습니다. 이제 영업팀은 적시에 연락하여 리드가 조사하는 주제를 언급할 수 있습니다.
인형을 위한 판매 인텔리전스 데이터(당신이 아니라 분명히!)
더 많은 데이터를 생각하면 눈이 번쩍 뜨이나요? 우리는 당신이 어떻게 느끼는지 정확히 알고 있습니다. 데이터가 복잡해지지만 영업 인텔리전스 데이터가 압도적일 필요는 없습니다. 다음은 영업 인텔리전스 데이터에 대한 빠르고 빠른 가이드입니다.
영업 인텔리전스 데이터가 필요한 이유는 무엇입니까?
영업 인텔리전스 데이터는 구매 의향이 있는 중요한 추세, 행동 및 잠재 고객을 강조하여 영업 팀이 보다 스마트하게 작업하는 데 도움이 됩니다. 사용하는 영업 인텔리전스 도구에 따라 영업 주기를 단축하고, 고객 지원을 사용자 지정하고, 기회를 강조하는 데 도움이 될 수 있습니다.
데이터는 어떻게 수집되나요?
각 영업 인텔리전스 데이터는 데이터를 약간 다르게 수집하지만 대부분은 사용자 지정 추적 픽셀을 사용합니다. 예를 들어 Leadfeeder는 사용자가 웹사이트에 설치하는 작은 코드 조각을 사용하여 현장 방문 및 행동을 추적합니다.
어떤 차이가 있습니까?
판매 결과를 개선하는 것 외에도 판매 인텔리전스 플랫폼은 여러 플랫폼에서 구성, 정렬 및 공유할 수 있는 데이터에 대한 액세스를 제공합니다. 예를 들어 Leadfeeder에서 추적한 사이트 방문 데이터를 CRM으로 전송하여 계정 관리자가 현재 고객이 취한 조치를 확인할 수 있습니다.
주요 데이터 포인트는 무엇입니까?
영업 인텔리전스의 주요 데이터 포인트는 플랫폼과 수행하려는 조치에 따라 다릅니다. 대부분의 영업 인텔리전스 솔루션의 주요 데이터 포인트는 다음과 같습니다.
실시간 데이터
구매자 의도 행동
온페이지 액션
인구 통계 또는 기업 통계
소셜 프로필 및 전화번호와 같은 연락처 정보
B2B 영업 프로세스에서 영업 인텔리전스 데이터의 역할은 무엇입니까?
영업 담당자는 적격 리드 찾기에서 최종 거래 성사에 이르기까지 영업 주기 전반에 걸쳐 영업 인텔리전스 데이터를 사용합니다. 영업 인텔리전스 데이터는 비즈니스에 잠재 고객에 대한 더 많은 정보를 제공하고 해당 데이터를 활용하여 더 강력한 연결을 구축하는 것을 목표로 합니다.
다음은 영업 담당자가 영업 프로세스 전반에 걸쳐 영업 인텔리전스 데이터를 활용하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.
리드 점수를 매기는 동안 어떤 리드가 가장 가치가 있는지 더 잘 이해할 수 있습니다.
잠재 고객을 찾는 동안 자격을 갖춘 새 리드를 찾고 리드 데이터를 CRM 또는 Hubspot과 같은 영업 도구로 보냅니다.
구매자 행동 및 데이터 강화를 기반으로 대상 목록을 생성합니다.
영업 인텔리전스 데이터에서 발견된 행동이나 특성을 기반으로 사용자를 대상으로 하는 메시징으로 템플릿을 사용자 정의합니다.
홍보 메시지 및 플랫폼을 사용자 정의하고 개인화하기 위한 홍보 프로세스의 일부입니다.
이메일 주소, 소셜 미디어 프로필 및 전화 번호를 포함한 올바른 의사 결정권자 연락처 데이터를 찾으려면.
감기에 걸린 후 사이트를 방문하는 것과 같이 구매 신호를 표시할 때 콜드 리드에 대한 후속 조치.
매일 영업 인텔리전스 데이터를 최대한 활용하는 방법
영업 인텔리전스 데이터를 최대한 활용하려면 데이터를 수집, 정리 및 활용하는 프로세스를 구축해야 합니다. 이상적으로는 팀이 가능한 최신 비즈니스 인텔리전스 데이터에 액세스할 수 있도록 실시간으로 발생합니다.
정확한 프로세스는 필요한 데이터와 사용하는 도구에 따라 다르지만 이 프로세스를 통해 시작할 수 있습니다.
영업 인텔리전스 도구를 선택합니다. 아래에서 즐겨찾기를 다루겠지만 현재 도구와 통합되고 현재 액세스할 수 없는 정보를 제공하는 도구를 찾으십시오.
새 플랫폼에서 영업 팀을 교육하십시오. 모든 사람이 새 데이터의 이점과 적용을 이해하도록 하십시오.
자동화를 설정합니다 . 데이터를 최대한 활용하는 가장 쉬운 방법은 사용하기 쉽게 만드는 것입니다. 새 플랫폼을 현재 도구와 통합하고 자동화를 설정하여 CRM과 같이 매일 사용하는 플랫폼으로 데이터를 자동으로 보내십시오.
수익 창출을 위한 5가지 영업 인텔리전스 도구
수십 가지의 영업 인텔리전스 도구가 있습니다. 사실, 우리는 더 많은 거래를 성사시키기 위해 시장에서 최고의 도구를 검토했습니다. 그러나 최고 중 최고를 찾고 있다면 이 다섯 가지 도구를 추천합니다. 그들은 사용하기 쉽고(저희 의견으로는) 가장 정확하고 상세한 데이터를 제공합니다.
1. 리드피더
Leadfeeder는 시장에서 최고의 판매 인텔리전스 도구 중 하나입니다. 당사 플랫폼은 현장 행동 추적과 리드 강화를 결합하여 웹사이트를 방문하는 회사에 대한 자세한 통찰력과 연락처 정보를 제공합니다.
즉, Microsoft가 귀하의 웹사이트를 방문했는지 뿐만 아니라 방문한 페이지, 공유한 링크, 다운로드한 백서 등을 볼 수 있습니다. 참고할 다른 기능은 다음과 같습니다.
리드 자격
구매자 의도 신호 추적
유료 광고 캠페인의 영향 보기
ABM 노력 추적
또한 당사 플랫폼은 이미 사용 중인 모든 멋진 도구와 통합되며 자동화를 사용하여 영업 팀이 초과 근무 없이 더 스마트하게 작업할 수 있도록 지원합니다.
2. 에코봇
Echobot 은 유럽 시장에서 진정으로 규정을 준수하는 B2B 데이터를 위한 최고의 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 적합한 잠재 고객을 찾고, 판매 파이프라인을 가속화하고, 꿈의 고객을 더 빨리 확보하십시오.
3. LinkedIn 영업 내비게이터
LinkedIn Sales Navigator 는 영업 인텔리전스의 OG입니다. LinkedIn이 보유하고 있는 모든 데이터를 활용하여 B2B 영업 담당자를 위한 강력한 도구가 됩니다. 주요 기능으로는 고급 리드 및 회사 검색 기능, 신뢰할 수 있는 플랫폼에 접근할 수 있는 기능, 유료 광고 사용 옵션, 리드 추천 및 실시간 업데이트가 있습니다.
이러한 도구는 시장 조사 수행에서 거래 성사에 도움이 되는 세부 정보 찾기에 이르기까지 판매 주기의 모든 단계에서 활용할 수 있습니다. LinkedIn Sales Navigator는 대부분의 CRM과도 통합되므로 앞뒤로 전환하는 대신 하나의 대시보드에서 작업할 수 있습니다.
4. 공아이오
Gong.io 는 팀과 경영진에게 모든 거래, 팀 성과 및 시장 변화에 대한 완전한 가시성을 제공합니다. 매달 파이프라인에 실제로 무엇이 나올지 확실히 하십시오.
5. 파이프드라이브
마케터나 고객 서비스를 위해 설계된 CRM이 지겹습니까? Pipedrive 는 영업 사원을 위해 만든 고객 관계 관리 도구입니다. 또한 강력한 통합을 제공하므로 자주 사용하는 도구의 데이터를 한 곳으로 결합할 수 있습니다.
당신이 좋아할 다른 기능은 다음과 같습니다:
이메일 자동화
수많은 자동화
통화 추적
판매 예상
리드, 거래 및 일정 관리
데이터 가져오기 및 사용자 지정
결론
영업 인텔리전스 데이터는 영업 팀이 리드의 우선 순위를 지정하고 가장 적격한 리드에 집중하며 적시에 적절한 잠재 고객에게 연락을 맞춤화하는 데 도움이 됩니다. Leadfeeder를 사용하여 영업 팀은 누가 귀하의 사이트를 방문하는지, 어떤 콘텐츠에 관심이 있는지 등을 볼 수 있습니다.
올바른 데이터로 판매가 얼마나 쉬운지 알고 싶으십니까? 14일 동안 Leadfeeder를 무료로 사용해 보세요 .