Sales Intelligence mit Leadfeeder

Die richtigen Daten können Ihnen dabei helfen, schneller bessere Interessenten zu finden und die Reichweite so anzupassen, dass Sie die richtigen Informationen zur richtigen Zeit erhalten.

Möchten Sie intelligenter arbeiten, nicht härter? Sie benötigen Zugriff auf bessere Sales-Intelligence-Daten.

Die gute Nachricht ist, dass Sie möglicherweise bereits Zugriff auf diese Daten in Tools wie Ihrem CRM oder Lead-Prospecting-Tools haben. Heute werden wir untersuchen, was Sales Intelligence ist, wie sie Ihren Verkaufsprozess verbessern kann und welche Top-Sales-Intelligence-Tools es gibt.

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Was ist Vertriebsintelligenz?

Sales Intelligence bezieht sich auf eine Reihe von technischen Lösungen, die Vertrieb und Marketing mit Daten über ihre potenziellen Kunden und Kunden versorgen. Es gibt zwei Haupttypen von Sales-Intelligence-Daten: Sales-Intelligence-Daten, die durch die Bereitstellung zusätzlicher Details (denken Sie an Echobot) erweitert werden, und Sales-Intelligence-Daten, die mit Aktionen und Absichtsdaten kombiniert werden, um detaillierte Einblicke in bestimmte Kunden zu liefern.

Leadfeeder zum Beispiel verfolgt und liefert die Aktionen, die bestimmte Kunden ergreifen, anstatt nur Listen potenzieller Kunden zu liefern. Das bedeutet, dass Sie mehr Kontext und wärmere Leads erhalten als ein Unternehmen wie Echobot, bei dem diese Kunden nicht einmal der Aufnahme in eine Liste zugestimmt haben.

Wie funktioniert es? Sie beginnen mit der Verwendung eines Tools wie Leadfeeder, um Sales Intelligence-Daten zu sammeln. Sie könnten beispielsweise einen Filter in Leadfeeder erstellen, um Sie zu benachrichtigen, wenn ein in den USA ansässiges Gesundheitsunternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern 2 Blogs liest und Ihre Preisseite besucht. Sie verwenden diese Daten, um den Rest Ihres Verkaufsprozesses zu informieren.

Vorteile der Verwendung einer Sales-Intelligence-Plattform

Der Hauptvorteil einer intelligenten Verkaufsplattform? Es wird Ihnen helfen, mehr Geschäfte abzuschließen. Das liegt daran, dass es Kontext über Website-Besucher und ihre Wünsche bietet. Anstatt zu raten, ob ein Interessent bereit ist zu konvertieren, haben Sie kalte, harte Daten.

Hier sind noch ein paar weitere Vorteile:

• Finden Sie Besucher, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen : Durch ein besseres Verständnis darüber, wer Ihre Website besucht und was sie tun, können Unternehmen sehen, ob sie ihre idealen Kunden anziehen.

• Erhalten Sie Zugriff auf genauere Daten : Vertriebsintelligenz-Tools bieten Zugriff auf detailliertere und genauere Daten und verbessern so die Genauigkeit für die Kundengewinnung und das Targeting.

• Beschleunigen Sie den Verkaufszyklus : Der B2B-Verkaufszyklus ist lang. Sales Intelligence hilft Ihnen, Entscheidungsträger zu finden und zu erreichen, die die Kaufabsicht schneller zeigen, sodass Sie sich auf Leads konzentrieren können, die wahrscheinlich abgeschlossen werden.

• Verbessern Sie die Kundengewinnung und Lead-Generierung: Sales Intelligence-Daten helfen Ihnen, besser zu verstehen, wer potenzielle Kunden sind und woran sie interessiert sind, und helfen dem Vertrieb, personalisierte Verkaufsgespräche zu erstellen.

Wie funktioniert Sales-Intelligence-Software?

Nicht alle Sales-Intelligence-Software funktioniert gleich – oder bietet die gleichen Vorteile. Es gibt jedoch einige Funktionen, die die meisten Tools, einschließlich Leadfeeder, gemeinsam haben.

Steigern Sie Vertriebs- und Marketing-Leads

Einer der wichtigsten Vorteile von Sales-Intelligence-Software ist der Zugriff auf Echtzeitdaten. Echtzeitdaten erhöhen die Anzahl und Qualität der Vertriebs- und Marketing-Leads, auf die Sie Zugriff haben – und helfen Ihnen, schneller zu reagieren.

In Leadfeeder können Sie beispielsweise einen Filter erstellen, der Sie benachrichtigt, wenn ein bestimmtes Unternehmen oder eine bestimmte Art von Unternehmen Ihre Website besucht. Dies gibt dem Vertrieb die Möglichkeit, sich rechtzeitig zu melden – und hoffentlich das Geschäft abzuschließen.

Integration mit Ihrem CRM

Sales-Intelligence-Tools integrieren sich in Ihren aktuellen Tech-Stack, einschließlich Ihres CRM. Diese Integrationen ermöglichen es Tools, Daten auszutauschen und tiefere Einblicke in die Vorlieben und Motivationen aktueller und potenzieller Kunden zu geben.

Richten Sie Benachrichtigungen für Ihr Vertriebsteam ein

Verkaufsteams sind beschäftigt. Sie haben keine Zeit, ein Dutzend Tools zu überprüfen und Hunderte von Benachrichtigungen zu sortieren. Sales-Intelligence-Tools nutzen die Automatisierung, um Benachrichtigungen zu senden, wenn bestimmte Aktionen stattfinden.

Beispielsweise können Leadfeeder-Benutzer die Segmentierung verwenden, um Website-Besucher in heiße Leads aufzuteilen und einen bestimmten Slack-Kanal zu benachrichtigen, wenn Benutzer in diesem Segment ihre Website besuchen.

Filtern Sie Ihre aktuellen Customer Intelligence-Daten

Sales-Intelligence-Plattformen sammeln nicht nur neue Daten – sie können auch dabei helfen, Ihre aktuellen Kundendaten zu filtern. Mit Leadfeeder können Sie beispielsweise eine aktuelle Kundenliste hochladen und Filter verwenden, um deren Verhalten vor Ort besser zu verstehen. Andere Sales-Intelligence-Tools, wie der Sales Navigator von LinkedIn, bieten ähnliche Funktionen.

Passen Sie Ihre Verkaufsstrategie mit intelligenten Daten an

Drei Viertel der B2B-Verkäufe brauchen mindestens vier Monate bis zum Abschluss – und fast die Hälfte dauert mindestens sieben Monate. Das ist eine lange Zeit für den Vertrieb, um an einem Lead zu arbeiten! Die gute Nachricht ist, dass Sales Intelligence-Daten helfen, Verkaufsstrategien anzupassen und die Abschlussraten zu verbessern.

Angenommen, ein Lead ist kalt geworden. Mit einem Sales-Intelligence-Tool wie Leadfeeder erhält Ihr Vertriebsteam eine Benachrichtigung, dass der Cold Lead Ihre Website besucht und einen bestimmten Blog-Beitrag gelesen hat. Jetzt kann der Vertrieb zum richtigen Zeitpunkt Kontakt aufnehmen und die Themen erwähnen, zu denen der Lead recherchiert.

Sales-Intelligence-Daten für Dummies (offensichtlich nicht Sie!)

Lässt der Gedanke an mehr Daten Ihre Augen glasig werden? Wir wissen genau, wie Sie sich fühlen. Daten werden kompliziert, aber Sales Intelligence-Daten müssen nicht überwältigend sein. Hier finden Sie eine schnelle und schnelle Anleitung zu Sales Intelligence-Daten.

Warum brauchen Sie Sales-Intelligence-Daten?

Sales Intelligence-Daten helfen Ihrem Vertriebsteam, intelligenter zu arbeiten, indem sie wichtige Trends, Verhaltensweisen und Interessenten hervorheben, die eine Kaufabsicht zeigen. Abhängig von den von Ihnen verwendeten Sales-Intelligence-Tools kann dies dazu beitragen, den Verkaufszyklus zu beschleunigen, die Reichweite anzupassen und Chancen hervorzuheben.

Wie werden die Daten erhoben?

Alle Sales Intelligence-Daten sammeln Daten etwas anders, aber die meisten verwenden ein benutzerdefiniertes Tracking-Pixel. Leadfeeder zum Beispiel verwendet ein kleines Stück Code, das Benutzer auf ihrer Website installieren, um Besuche und Verhalten vor Ort zu verfolgen.

Welchen Unterschied macht es?

Sales Intelligence-Plattformen verbessern nicht nur die Verkaufsergebnisse, sondern bieten auch Zugriff auf Daten, die plattformübergreifend organisiert, sortiert und geteilt werden können. Beispielsweise können Daten von Website-Besuchen, die von Leadfeeder verfolgt werden, an Ihr CRM gesendet werden, sodass Kundenbetreuer sehen können, welche Maßnahmen aktuelle Kunden ergriffen haben.

Was sind die wichtigsten Datenpunkte?

Die wichtigsten Datenpunkte in Sales Intelligence variieren je nach Plattform und den Maßnahmen, die Sie ergreifen möchten. Zu den wichtigsten Datenpunkten für die meisten Sales-Intelligence-Lösungen gehören:

• Echtzeitdaten

• Verhalten der Käuferabsicht

• Aktionen auf der Seite

• Demographie oder Firmographie

• Kontaktinformationen wie soziale Profile und Telefonnummern

Welche Rolle spielen Sales Intelligence-Daten im B2B-Verkaufsprozess?

Vertriebsmitarbeiter nutzen Sales Intelligence-Daten während des gesamten Verkaufszyklus, von der Suche nach qualifizierten Leads bis zum Abschluss des endgültigen Geschäfts. Sales Intelligence-Daten zielen darauf ab, Unternehmen mehr Informationen über potenzielle Kunden bereitzustellen und diese Daten zu nutzen, um stärkere Verbindungen aufzubauen.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie Vertriebsmitarbeiter Sales Intelligence-Daten während des gesamten Verkaufsprozesses nutzen können :

• Beim Lead-Scoring, um besser zu verstehen, welche Leads am wertvollsten sind.

• Während der Prospektion, um qualifizierte neue Leads zu finden und Lead-Daten an das CRM oder Verkaufstools wie Hubspot zu senden.

• Erstellen von Ziellisten basierend auf Käuferverhalten und Datenanreicherung.

• Anpassen von Vorlagen mit Nachrichten, die Benutzer basierend auf Verhaltensweisen oder Merkmalen ansprechen, die in Sales Intelligence-Daten aufgedeckt werden.

• Als Teil des Outreach-Prozesses zur Anpassung und Personalisierung von Outreach-Messaging und -Plattformen.

• Um die Kontaktdaten der richtigen Entscheidungsträger zu finden, einschließlich E-Mail-Adressen, Social-Media-Profile und Telefonnummern.

• Um mit kalten Leads nachzufassen, wenn sie Kaufsignale anzeigen, wie z. B. den Besuch der Website, nachdem sie kalt geworden sind.

Wie Sie Sales-Intelligence-Daten täglich voll nutzen

Um das Beste aus Sales Intelligence-Daten zu machen, muss ein Prozess entwickelt werden, um die Daten zu sammeln, zu bereinigen und zu nutzen. Idealerweise geschieht dies in Echtzeit, damit Ihr Team auf die aktuellsten Business-Intelligence-Daten zugreifen kann.

Der genaue Prozess hängt zwar von den benötigten Daten und den von Ihnen verwendeten Tools ab, aber mit diesem Prozess können Sie loslegen:

1. Wählen Sie ein Sales-Intelligence-Tool aus. Wir werden unsere Favoriten unten behandeln, aber suchen Sie nach einem, das sich in Ihre aktuellen Tools integrieren lässt und die Informationen bereitstellt, auf die Sie derzeit keinen Zugriff haben.

2. Schulen Sie Ihr Vertriebsteam auf der neuen Plattform. Stellen Sie sicher, dass jeder die Vorteile und Anwendungen der neuen Daten versteht.

3. Automatisierung einrichten . Der einfachste Weg, Daten optimal zu nutzen, besteht darin, sie benutzerfreundlich zu gestalten. Integrieren Sie die neue Plattform in Ihre aktuellen Tools und richten Sie eine Automatisierung ein, um die Daten automatisch an Plattformen zu senden, die Sie täglich verwenden, z. B. Ihr CRM.

5 Sales-Intelligence-Tools zur Umsatzsteigerung

Es gibt Dutzende von Sales-Intelligence-Tools. Tatsächlich haben wir die besten Tools auf dem Markt überprüft, um mehr Geschäfte abzuschließen . Aber wenn Sie nach den Besten der Besten suchen, empfehlen wir diese fünf Tools. Sie sind (unserer Meinung nach) einfach zu verwenden und liefern die genauesten und detailliertesten verfügbaren Daten.

1. Leadfeeder

Leadfeeder ist eines der besten Sales-Intelligence-Tools auf dem Markt. Unsere Plattform kombiniert die Verhaltensverfolgung vor Ort mit der Anreicherung von Leads, um detaillierte Einblicke und Kontaktinformationen zu den Unternehmen zu liefern, die Ihre Website besuchen.

Das bedeutet, dass Sie nicht nur sehen können, dass Microsoft Ihre Website besucht hat, sondern auch welche Seiten sie besucht haben, welche Links sie geteilt haben und welches Whitepaper sie heruntergeladen haben. Weitere bemerkenswerte Merkmale sind:

• Lead-Qualifizierung

• Verfolgen Sie die Signale der Käuferabsicht

• Sehen Sie sich die Wirkung bezahlter Werbekampagnen an

• Verfolgen Sie Ihre ABM-Bemühungen

Unsere Plattform lässt sich auch in alle ausgefallenen Tools integrieren, die Sie bereits verwenden, und nutzt die Automatisierung, um Ihrem Vertriebsteam zu helfen, intelligenter zu arbeiten, ohne Überstunden zu machen.

2. Echobot

Echobot ist die führende Sales-Intelligence-Plattform für wirklich konforme B2B-Daten für europäische Märkte. Finden Sie die richtigen Interessenten, beschleunigen Sie die Verkaufspipeline und gewinnen Sie Ihre Traumkunden noch schneller.

3. LinkedIn Verkaufsnavigator

LinkedIn Sales Navigator ist das OG der Vertriebsintelligenz. Es nutzt alle Daten, über die LinkedIn verfügt, und macht es zu einem leistungsstarken Tool für B2B-Vertriebsmitarbeiter. Zu den bemerkenswerten Funktionen gehören erweiterte Lead- und Unternehmenssuchfunktionen, die Möglichkeit, vertrauenswürdige Plattformen zu erreichen, die Option, bezahlte Anzeigen zu verwenden, Lead-Empfehlungen und Echtzeit-Updates.

Diese Tools können in jeder Phase des Verkaufszyklus genutzt werden, von der Durchführung von Marktforschungen bis hin zur Suche nach Details, die zum Abschluss eines Geschäfts beitragen. LinkedIn Sales Navigator lässt sich auch in die meisten CRMs integrieren, sodass Sie von einem Dashboard aus arbeiten können, anstatt hin und her zu wechseln.

4. Gong.io

Gong.io gibt Ihren Teams und Führungskräften vollständige Transparenz über alle Geschäfte, Teamleistungen und Marktveränderungen. Wissen Sie genau, was jeden Monat tatsächlich in der Pipeline ankommt.

5. Pipedrive

Sind Sie müde von CRMs, die für Vermarkter oder Kundenservice entwickelt wurden? Pipedrive ist ein Customer-Relationship-Management-Tool, das für (und von) Vertriebsmitarbeitern entwickelt wurde. Sie bieten auch eine robuste Integration, sodass Sie Daten aus Ihren bevorzugten Tools an einem Ort kombinieren können.

Weitere Funktionen, die Sie lieben werden, sind:

• E-Mail-Automatisierung

• Tonnenweise Automatisierung

• Anrufverfolgung

• Verkaufsprognosen

• Lead-, Deal- und Kalenderverwaltung

• Datenimport und Anpassung

Fazit

Sales-Intelligence-Daten helfen Vertriebsteams, Leads zu priorisieren, die qualifiziertesten Leads zu ermitteln und die Kontaktaufnahme mit den richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt anzupassen. Mit Leadfeeder kann Ihr Vertriebsteam sehen, wer Ihre Website besucht, an welchen Inhalten sie interessiert sind und vieles mehr.

Möchten Sie sehen, wie viel einfacher der Verkauf mit den richtigen Daten ist? Testen Sie Leadfeeder 14 Tage lang kostenlos .