Leadfeeder ile Satış Zekası

Doğru veriler, daha iyi potansiyel müşterileri daha hızlı bulmanıza ve doğru zamanda doğru bilgilere ulaşmanız için erişimi özelleştirmenize yardımcı olabilir.

Daha fazla değil, daha akıllı çalışmak ister misiniz? Daha iyi satış zekası verilerine erişmeniz gerekiyor.

İyi haber şu ki, bu verilere CRM'niz veya potansiyel müşteri arama araçları gibi araçlarda zaten erişiminiz olabilir. Bugün, satış zekasının ne olduğunu, satış sürecinizi nasıl iyileştirebileceğini ve en iyi satış zekası araçlarını keşfedeceğiz.

Not: 14 gün boyunca bizi ücretsiz deneyin .

Satış zekası nedir?

Satış zekası, satış ve pazarlamaya potansiyel müşterileri ve müşterileri hakkında veriler sağlayan bir dizi teknoloji çözümünü ifade eder. İki ana satış zekası verisi türü vardır: ek ayrıntılar (Echobot'u düşünün) sağlayarak geliştirilmiş satış zekası verileri ve belirli müşteriler hakkında ayrıntılı bilgiler sağlamak için eylemler ve amaç verileriyle birleştirilen satış zekası.

Örneğin Leadfeeder, yalnızca potansiyel müşterilerin listelerini sunmak yerine, belirli müşterilerin gerçekleştirdiği eylemleri izler ve sunar. Bu, müşterilerin bir listede yer almaya bile uymadığı Echobot gibi bir şirketten daha fazla bağlam ve daha sıcak potansiyel müşteriler elde ettiğiniz anlamına gelir.

O nasıl çalışır? Satış zekası verilerini toplamak için Leadfeeder gibi bir araç kullanarak başlarsınız. Örneğin, 500'den fazla çalışanı olan ABD merkezli bir sağlık şirketi 2 blog okuduğunda ve fiyatlandırma sayfanızı ziyaret ettiğinde sizi bilgilendirmek için Leadfeeder'da bir filtre oluşturabilirsiniz. Bu verileri satış sürecinizin geri kalanını bilgilendirmek için kullanırsınız.

Satış zekası platformu kullanmanın faydaları

Akıllı bir satış platformunun ana yararı nedir? Daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olacaktır. Bunun nedeni, web sitesi ziyaretçileri ve ne istedikleri hakkında bağlam sağlamasıdır. Bir potansiyel müşterinin dönüştürmeye hazır olup olmadığını tahmin etmek yerine, soğuk ve sağlam verileriniz var.

İşte birkaç fayda daha:

• İdeal müşteri profilinize uyan ziyaretçileri bulun : Web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve ne yaptıklarını daha iyi anlayarak, kuruluşlar ideal müşterilerini çekip çekmediklerini görebilirler.

• Daha doğru verilere erişin : Satış zekası araçları, daha ayrıntılı ve daha doğru verilere erişim sağlayarak, arama ve hedefleme için doğruluğu artırır.

• Satış döngüsünü hızlandırın : B2B satış döngüsü uzundur. Satış zekası, alıcı niyetini daha hızlı gösteren karar vericileri bulmanıza ve onlara ulaşmanıza yardımcı olur, böylece kapanması muhtemel müşteri adaylarına odaklanabilirsiniz.

• Potansiyel müşteri yaratmayı ve potansiyel müşteri yaratmayı iyileştirin: Satış zekası verileri, potansiyel müşterilerin kim olduğunu ve neyle ilgilendiklerini daha iyi anlamanıza yardımcı olarak satışların kişiselleştirilmiş satış konuşmaları oluşturmasına yardımcı olur.

Satış zekası yazılımı nasıl çalışır?

Tüm satış zekası yazılımları aynı şekilde çalışmaz veya aynı faydaları sunmaz. Ancak, Leadfeeder dahil olmak üzere çoğu aracın paylaştığı birkaç özellik vardır.

Satışları ve pazarlama potansiyellerini artırın

Satış zekası yazılımının en önemli faydalarından biri, gerçek zamanlı verilere erişimdir. Gerçek zamanlı veriler, erişiminiz olan satış ve pazarlama potansiyel müşterilerinin sayısını ve kalitesini artırır ve daha hızlı yanıt vermenize yardımcı olur.

Örneğin, Leadfeeder'da belirli bir şirket veya şirket türü sitenizi ziyaret ettiğinde sizi bilgilendirmek için bir filtre oluşturabilirsiniz. Bu, satışlara zamanında ulaşma ve umarım bu anlaşmayı tamamlama fırsatı verir.

CRM'inizle entegre edin

Satış zekası araçları, CRM'niz de dahil olmak üzere mevcut teknoloji yığınınızla bütünleşir. Bu entegrasyonlar, araçların verileri paylaşmasına ve mevcut müşterilerin ve potansiyel müşterilerin beğenileri ve motivasyonları hakkında daha derin bilgiler sağlamasına olanak tanır.

Satış ekibiniz için uyarılar ayarlayın

Satış ekipleri meşgul. Bir düzine aracı kontrol etmek ve yüzlerce bildirimi sıralamak için zamanları yok. Satış zekası araçları, belirli eylemler gerçekleştiğinde bildirim göndermek için otomasyondan yararlanır.

Örneğin, Leadfeeder kullanıcıları, site ziyaretçilerini sıcak potansiyel müşterilere ayırmak ve o segmentteki kullanıcılar web sitelerini ziyaret ettiğinde belirli bir Slack kanalına mesaj göndermek için segmentasyonu kullanabilir.

Mevcut müşteri zekası verilerinizi filtreleyin

Satış zekası platformları yalnızca yeni veriler toplamakla kalmaz, aynı zamanda mevcut müşteri verilerinizi filtrelemeye de yardımcı olabilir. Örneğin Leadfeeder'ı kullanarak mevcut bir müşteri listesini yükleyebilir ve sahadaki davranışlarını daha iyi anlamak için filtreleri kullanabilirsiniz. LinkedIn'in Sales Navigator gibi diğer satış zekası araçları da benzer özellikler sunar.

Zeka verileriyle satış stratejinizi özelleştirin

B2B satışlarının dörtte üçünün kapanması en az dört ay sürer ve neredeyse yarısı en az yedi ay sürer. Satışların bir müşteri adayı üzerinde çalışması için uzun bir süre! İyi haber şu ki, satış zekası verileri satış stratejilerini özelleştirmeye yardımcı olarak kapanış oranlarını iyileştiriyor.

Örneğin, bir müşteri adayının soğuduğunu söyleyin. Satış ekibiniz Leadfeeder gibi bir satış zekası aracı kullanarak, soğuk müşteri adayınızın sitenizi ziyaret ettiği ve belirli bir blog gönderisini okuduğu konusunda bir bildirim alır. Artık satışlar doğru zamanda ulaşıp, araştırmayı yönlendiren konulardan bahsedebilir.

Aptallar için satış zekası verileri (belli ki siz değil!)

Daha fazla veri düşüncesi gözlerinizi kamaştırıyor mu? Nasıl hissettiğinizi tam olarak biliyoruz. Veriler karmaşıklaşıyor, ancak satış zekası verilerinin bunaltıcı olması gerekmiyor. İşte satış zekası verilerine yönelik hızlı ve hızlı bir kılavuz.

Neden satış zekası verilerine ihtiyacınız var?

Satış zekası verileri, satın alma niyetini gösteren önemli eğilimleri, davranışları ve beklentileri vurgulayarak satış ekibinizin daha akıllı çalışmasına yardımcı olur. Kullandığınız satış zekası araçlarına bağlı olarak bu, satış döngüsünü hızlandırmaya, erişimi özelleştirmeye ve fırsatları vurgulamaya yardımcı olabilir.

Veriler nasıl toplanır?

Her satış zekası verisi, verileri biraz farklı şekilde toplar, ancak çoğu özel bir izleme pikseli kullanır. Örneğin Leadfeeder, yerinde ziyaretleri ve davranışları izlemek için kullanıcıların web sitelerine yükledikleri küçük bir kod parçası kullanır.

Ne fark eder?

Satış zekası platformları, satış sonuçlarını iyileştirmenin yanı sıra, platformlar arasında düzenlenebilen, sıralanabilen ve paylaşılabilen verilere erişim sağlar. Örneğin, Leadfeeder tarafından izlenen site ziyaretlerinden elde edilen veriler CRM'nize gönderilebilir ve bu da hesap yöneticilerinin mevcut müşterilerin hangi eylemleri gerçekleştirdiğini görmelerine olanak tanır.

Anahtar veri noktaları nelerdir?

Satış istihbaratındaki önemli veri noktaları, platforma ve yapmak istediğiniz eylemlere göre değişir. Çoğu satış zekası çözümü için temel veri noktaları şunları içerir:

• Gerçek zamanlı veri

• Alıcı niyeti davranışı

• Sayfa içi işlemler

• Demografi veya firma grafiği

• Sosyal profiller ve telefon numaraları gibi iletişim bilgileri

B2B satış sürecinde satış zekası verilerinin rolü nedir?

Satış temsilcileri, uygun müşteri adaylarını bulmaktan nihai anlaşmayı kapatmaya kadar satış döngüsü boyunca satış zekası verilerini kullanır. Satış zekası verileri, işletmelere potansiyel müşteriler hakkında daha fazla bilgi sağlamayı ve daha güçlü bağlantılar kurmak için bu verilerden yararlanmayı amaçlar.

Satış temsilcilerinin satış süreci boyunca satış zekası verilerinden nasıl yararlanabileceğine dair birkaç örnek:

• Hangi müşteri adaylarının en değerli olduğunu daha iyi anlamak için müşteri adayı puanlaması sırasında.

• Nitelikli yeni müşteri adayları bulmak ve müşteri adayı verilerini CRM'ye veya Hubspot gibi satış araçlarına göndermek için arama sırasında.

• Alıcı davranışı ve veri zenginleştirmesine dayalı hedef listeleri oluşturmak.

• Satış zekası verilerinde ortaya çıkan davranış veya özelliklere dayalı olarak kullanıcıları hedefleyen mesajlaşma ile şablonları özelleştirmek.

• Sosyal yardım mesajlaşma ve platformlarını özelleştirmek ve kişiselleştirmek için sosyal yardım sürecinin bir parçası olarak.

• E-posta adresleri, sosyal medya profilleri ve telefon numaraları dahil olmak üzere doğru karar vericilerin iletişim verilerini bulmak için.

• Soğuduktan sonra siteyi ziyaret etmek gibi satın alma sinyalleri görüntülediklerinde soğuk müşteri adaylarını takip etmek.

Satış zekası verileri günlük olarak nasıl tam olarak kullanılır?

Satış zekası verilerinden en iyi şekilde yararlanmak, verileri toplamak, temizlemek ve kullanmak için bir süreç oluşturmayı gerektirir. İdeal olarak, bu gerçek zamanlı olarak gerçekleşir, böylece ekibiniz mümkün olan en güncel iş zekası verilerine erişebilir.

Kesin süreç, ihtiyacınız olan verilere ve kullandığınız araçlara bağlı olarak değişiklik gösterse de, bu süreç başlamanıza yardımcı olacaktır:

1. Bir satış zekası aracı seçin. Aşağıda favorilerimizi ele alacağız, ancak mevcut araçlarınızla bütünleşen ve şu anda erişiminizin olmadığı bilgileri sağlayan birini arayın.

2. Satış ekibinizi yeni platformda eğitin. Herkesin yeni verilerin faydalarını ve uygulamalarını anladığından emin olun.

3. Otomasyonu ayarlayın . Verilerden en iyi şekilde yararlanmanın en kolay yolu, kullanımını kolaylaştırmaktır. Yeni platformu mevcut araçlarınızla entegre edin ve verileri otomatik olarak CRM'niz gibi her gün kullandığınız platformlara göndermek için otomasyonu kurun.

Geliri artırmak için 5 satış zekası aracı

Piyasada düzinelerce satış zekası aracı var. Aslında, daha fazla anlaşma yapmak için piyasadaki en iyi araçları inceledik. Ancak en iyinin en iyisini arıyorsanız, bu beş aracı öneriyoruz. Kullanımı kolaydır (bize göre) ve mevcut en doğru, ayrıntılı verileri sağlarlar.

1. Lider besleyici

Leadfeeder, piyasadaki en iyi satış istihbarat araçlarından biridir. Platformumuz, web sitenizi ziyaret eden şirketler hakkında ayrıntılı bilgiler ve iletişim bilgileri sağlamak için yerinde davranış izlemeyi potansiyel müşteri zenginleştirmeyle birleştirir.

Bu, yalnızca Microsoft'un web sitenizi ziyaret ettiğini değil, aynı zamanda hangi sayfaları ziyaret ettiklerini, hangi bağlantıları paylaştıklarını ve hangi teknik belgeleri indirdiklerini de görebileceğiniz anlamına gelir. Notun diğer özellikleri şunları içerir:

• Kurşun kalifikasyonu

• Alıcı niyet sinyallerini takip edin

• Ücretli reklam kampanyalarının etkisini görün

• ABM çabalarınızı takip edin

Platformumuz ayrıca halihazırda kullanmakta olduğunuz tüm süslü araçlarla entegre olur ve satış ekibinizin fazla mesai yapmadan daha akıllı çalışmasına yardımcı olmak için otomasyonu kullanır.

2. Ekobot

Echobot , Avrupa pazarları için gerçek anlamda uyumlu B2B verileri için lider satış istihbarat platformudur. Doğru müşterileri bulun, satış hattını hızlandırın ve hayalinizdeki müşterilere daha da hızlı ulaşın.

3. LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn Sales Navigator , satış zekasının OG'sidir. LinkedIn'in elindeki tüm verilerden yararlanarak B2B satış temsilcileri için güçlü bir araç haline getirir. Notun özellikleri arasında gelişmiş müşteri adayı ve şirket arama özellikleri, güvenilir platformlara ulaşma yeteneği, ücretli reklamları kullanma seçeneği, müşteri adayı önerileri ve gerçek zamanlı güncellemeler bulunur.

Bu araçlar, pazar araştırması yapmaktan bir anlaşmayı kapatmaya yardımcı olacak ayrıntıları aramaya kadar satış döngüsünün herhangi bir aşamasında kullanılabilir. LinkedIn Sales Navigator ayrıca çoğu CRM ile entegre olur, böylece ileri geri geçiş yapmak yerine tek bir panodan çalışabilirsiniz.

4. Gong.io

Gong.io , ekiplerinize ve liderliğinize tüm anlaşmalar, ekip performansı ve pazar değişiklikleri konusunda eksiksiz bir görünürlük sağlar. Her ay boru hattından gerçekte ne geldiğini kesin olarak bilin.

5. Boru tahriki

Pazarlamacılar veya müşteri hizmetleri için tasarlanmış CRM'lerden bıktınız mı? Pipedrive , satış görevlileri için (ve onlar tarafından) oluşturulmuş bir müşteri ilişkileri yönetimi aracıdır. Ayrıca, en sevdiğiniz araçlardan gelen verileri tek bir yerde birleştirebilmeniz için sağlam entegrasyon sunarlar.

Seveceğiniz diğer özellikler şunlardır:

• E-posta otomasyonu

• Tonlarca otomasyon

• Çağrı izleme

• Satış projeksiyonları

• Müşteri adayı, anlaşma ve takvim yönetimi

• Veri içe aktarma ve özelleştirme

Çözüm

Satış zekası verileri, satış ekiplerinin müşteri adaylarına öncelik vermesine, en nitelikli müşteri adaylarına odaklanmasına ve doğru zamanda doğru potansiyel müşterilere erişimi özelleştirmesine yardımcı olur. Satış ekibiniz Leadfeeder'ı kullanarak sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini, hangi içerikle ilgilendiklerini ve çok daha fazlasını görebilir.

Doğru verilerle satışların ne kadar kolay olduğunu görmek ister misiniz? Leadfeeder'ı 14 gün boyunca ücretsiz deneyin .