Inteligência de vendas com Leadfeeder

Os dados certos podem ajudá-lo a encontrar melhores clientes em potencial mais rapidamente e personalizar o alcance para que você alcance as informações certas no momento certo.

Quer trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil? Você precisa de acesso a melhores dados de inteligência de vendas.

A boa notícia é que você já pode ter acesso a esses dados em ferramentas como seu CRM ou ferramentas de prospecção de leads. Hoje, vamos explorar o que é inteligência de vendas, como ela pode melhorar seu processo de vendas e as principais ferramentas de inteligência de vendas disponíveis.

Observação: Experimente-nos gratuitamente por 14 dias .

O que é inteligência de vendas?

Inteligência de vendas refere-se a uma gama de soluções de tecnologia que fornecem vendas e marketing com dados sobre seus clientes e clientes em potencial. Existem dois tipos principais de dados de inteligência de vendas – dados de inteligência de vendas que são aprimorados ao fornecer detalhes adicionais (pense no Echobot) e inteligência de vendas que é combinada com dados de ações e intenções para fornecer informações detalhadas sobre clientes específicos.

O Leadfeeder, por exemplo, rastreia e entrega as ações que clientes específicos realizam em vez de apenas entregar listas de clientes em potencial. Isso significa que você obtém mais contexto e leads mais calorosos do que uma empresa como a Echobot, em que esses clientes nem concordaram em estar em uma lista.

Como funciona? Você começa usando uma ferramenta como o Leadfeeder para coletar dados de inteligência de vendas. Por exemplo, você pode criar um filtro no Leadfeeder para notificá-lo quando uma empresa de saúde sediada nos EUA com mais de 500 funcionários lê 2 blogs e visita sua página de preços. Você usa esses dados para informar o restante do seu processo de vendas.

Benefícios de usar uma plataforma de inteligência de vendas

O principal benefício de uma plataforma inteligente de vendas? Isso ajudará você a fechar mais negócios. Isso porque fornece contexto sobre os visitantes do site e o que eles desejam. Em vez de adivinhar se um cliente em potencial está pronto para converter, você tem dados frios e concretos.

Aqui estão mais alguns benefícios:

• Encontre visitantes que correspondam ao seu perfil de cliente ideal : ao entender melhor quem visita seu site e o que eles fazem, as organizações podem ver se estão atraindo seus clientes ideais.

• Obtenha acesso a dados mais precisos : as ferramentas de inteligência de vendas fornecem acesso a dados mais detalhados e precisos, melhorando a precisão da prospecção e segmentação.

• Acelere o ciclo de vendas : O ciclo de vendas B2B é longo. A inteligência de vendas ajuda você a encontrar e alcançar os tomadores de decisão que mostram a intenção do comprador mais rapidamente, para que você possa se concentrar em leads com probabilidade de fechar.

• Melhore a prospecção e a geração de leads: os dados de inteligência de vendas ajudam você a entender melhor quem são os clientes em potencial e no que eles estão interessados, ajudando as vendas a criar argumentos de venda personalizados.

Como funciona o software de inteligência de vendas?

Nem todos os softwares de inteligência de vendas funcionam da mesma maneira – ou oferecem os mesmos benefícios. No entanto, existem alguns recursos que a maioria das ferramentas, incluindo o Leadfeeder, compartilha.

Aumente os leads de vendas e marketing

Um dos benefícios mais significativos do software de inteligência de vendas é o acesso a dados em tempo real. Os dados em tempo real aumentam o número e a qualidade dos leads de vendas e marketing aos quais você tem acesso e ajudam a responder mais rapidamente.

Por exemplo, no Leadfeeder você pode criar um filtro para notificá-lo quando uma determinada empresa ou tipo de empresa visita seu site. Isso dá às vendas a oportunidade de entrar em contato em tempo hábil e, com sorte, fechar esse negócio.

Integre com o seu CRM

As ferramentas de inteligência de vendas se integram à sua pilha de tecnologia atual, incluindo seu CRM. Essas integrações permitem que as ferramentas compartilhem dados e forneçam insights mais profundos sobre os gostos e motivações dos clientes atuais e potenciais.

Configure alertas para sua equipe de vendas

As equipes de vendas estão ocupadas. Eles não têm tempo para verificar uma dúzia de ferramentas e classificar centenas de notificações. As ferramentas de inteligência de vendas aproveitam a automação para enviar notificações quando ocorrem ações específicas.

Por exemplo, os usuários do Leadfeeder podem usar a segmentação para separar os visitantes do site em leads quentes e enviar mensagens para um canal específico do Slack quando os usuários desse segmento visitarem o site.

Filtre seus dados atuais de inteligência do cliente

As plataformas de inteligência de vendas não apenas coletam novos dados – elas também podem ajudar a filtrar os dados atuais de seus clientes. Usando o Leadfeeder, por exemplo, você pode fazer upload de uma lista de clientes atual e usar filtros para entender melhor seu comportamento no local. Outras ferramentas de inteligência de vendas, como o Sales Navigator do LinkedIn, oferecem recursos semelhantes.

Personalize sua estratégia de vendas com dados de inteligência

Três quartos das vendas B2B levam pelo menos quatro meses para serem fechadas – e quase metade leva pelo menos sete meses. Isso é muito tempo para as vendas funcionarem em um lead! A boa notícia é que os dados de inteligência de vendas ajudam a personalizar as estratégias de vendas, melhorando as taxas de fechamento.

Por exemplo, digamos que um lead tenha esfriado. Usando uma ferramenta de inteligência de vendas como o Leadfeeder, sua equipe de vendas recebe uma notificação de que o lead frio visitou seu site e leu uma postagem de blog específica. Agora as vendas podem entrar em contato no momento certo e mencionar os tópicos que o lead está pesquisando.

Dados de inteligência de vendas para manequins (não você, obviamente!)

O pensamento de mais dados faz seus olhos brilharem? Sabemos exatamente como você se sente. Os dados ficam complicados, mas os dados de inteligência de vendas não precisam ser esmagadores. Aqui está um guia rápido e rápido para dados de inteligência de vendas.

Por que você precisa de dados de inteligência de vendas?

Os dados de inteligência de vendas ajudam sua equipe de vendas a trabalhar de forma mais inteligente, destacando tendências, comportamentos e clientes em potencial importantes que mostram intenção de compra. Dependendo das ferramentas de inteligência de vendas que você usa, isso pode ajudar a acelerar o ciclo de vendas, personalizar o alcance e destacar oportunidades.

Como os dados são coletados?

Cada dado de inteligência de vendas coleta dados de forma um pouco diferente, mas a maioria usa um pixel de rastreamento personalizado. O Leadfeeder, por exemplo, usa um pequeno pedaço de código que os usuários instalam em seu site para rastrear visitas e comportamento no site.

Que diferença faz?

Além de melhorar os resultados de vendas, as plataformas de inteligência de vendas fornecem acesso a dados que podem ser organizados, classificados e compartilhados entre plataformas. Por exemplo, os dados das visitas ao site rastreadas pelo Leadfeeder podem ser enviados ao seu CRM, permitindo que os gerentes de contas vejam quais ações os clientes atuais realizaram.

Quais são os principais pontos de dados?

Os principais pontos de dados na inteligência de vendas variam de acordo com a plataforma e as ações que você deseja realizar. Os principais pontos de dados para a maioria das soluções de inteligência de vendas incluem:

• Dados em tempo real

• Comportamento da intenção do comprador

• Ações na página

• Demografia ou firmografia

• Informações de contato, como perfis sociais e números de telefone

Qual é o papel dos dados de inteligência de vendas no processo de vendas B2B?

Os representantes de vendas usam dados de inteligência de vendas durante todo o ciclo de vendas, desde encontrar leads qualificados até fechar o negócio final. Os dados de inteligência de vendas visam fornecer às empresas mais informações sobre clientes em potencial e aproveitar esses dados para criar conexões mais fortes.

Aqui estão alguns exemplos de como os representantes de vendas podem aproveitar os dados de inteligência de vendas em todo o processo de vendas :

• Durante a pontuação de leads para entender melhor quais leads são mais valiosos.

• Durante a prospecção, encontre novos leads qualificados e envie dados de leads para o CRM ou ferramentas de vendas como o Hubspot.

• Para criar listas de destino com base no comportamento do comprador e no enriquecimento de dados.

• Para personalizar modelos com mensagens direcionadas aos usuários com base no comportamento ou nas características descobertas nos dados de inteligência de vendas.

• Como parte do processo de divulgação para personalizar e personalizar as mensagens e plataformas de divulgação.

• Para encontrar os dados de contato dos tomadores de decisão certos, incluindo endereços de e-mail, perfis de mídia social e números de telefone.

• Para acompanhar leads frios quando eles exibem sinais de compra, como visitar o site depois de esfriar.

Como utilizar plenamente os dados de inteligência de vendas diariamente

Aproveitar ao máximo os dados de inteligência de vendas requer a criação de um processo para coletar, limpar e aproveitar os dados. Idealmente, isso acontece em tempo real para que sua equipe possa acessar os dados de inteligência de negócios mais atualizados possíveis.

Embora o processo exato varie de acordo com os dados de que você precisa e as ferramentas que você usa, este processo irá ajudá-lo a começar:

1. Selecione uma ferramenta de inteligência de vendas. Abordaremos nossos favoritos abaixo, mas procure um que se integre às suas ferramentas atuais e forneça as informações às quais você não tem acesso no momento.

2. Treine sua equipe de vendas na nova plataforma. Certifique-se de que todos entendam os benefícios e as aplicações dos novos dados.

3. Configure a automação . A maneira mais fácil de aproveitar ao máximo os dados é torná-los fáceis de usar. Integre a nova plataforma às suas ferramentas atuais e configure a automação para enviar automaticamente os dados para as plataformas que você usa todos os dias, como seu CRM.

5 ferramentas de inteligência de vendas para gerar receita

Existem dezenas de ferramentas de inteligência de vendas por aí. Na verdade, analisamos as principais ferramentas do mercado para fechar mais negócios . Mas se você está procurando o melhor dos melhores, recomendamos essas cinco ferramentas. Eles são fáceis de usar (em nossa opinião) e fornecem os dados mais precisos e detalhados disponíveis.

1. Alimentador de chumbo

O Leadfeeder é uma das principais ferramentas de inteligência de vendas do mercado. Nossa plataforma combina rastreamento de comportamento no local com enriquecimento de leads para fornecer informações detalhadas e informações de contato sobre as empresas que visitam seu site.

Isso significa que você pode ver não apenas que a Microsoft visitou seu site, mas também quais páginas eles visitaram, quais links eles compartilharam e qual white paper eles baixaram. Outras características de nota incluem:

• Qualificação de leads

• Acompanhe os sinais de intenção do comprador

• Veja o impacto das campanhas de anúncios pagos

• Acompanhe seus esforços de ABM

Nossa plataforma também se integra a todas as ferramentas sofisticadas que você já está usando e usa automação para ajudar sua equipe de vendas a trabalhar de forma mais inteligente sem fazer horas extras.

2. Ecobot

O Echobot é a plataforma líder de inteligência de vendas para dados B2B verdadeiramente compatíveis para os mercados europeus. Encontre os clientes em potencial certos, acelere o pipeline de vendas e conquiste os clientes dos seus sonhos ainda mais rápido.

3. Navegador de vendas do LinkedIn

O LinkedIn Sales Navigator é o OG da inteligência de vendas. Ele aproveita todos os dados que o LinkedIn tem à sua disposição, tornando-se uma ferramenta poderosa para representantes de vendas B2B. Os recursos dignos de nota incluem recursos avançados de pesquisa de leads e empresas, a capacidade de alcançar plataformas confiáveis, a opção de usar anúncios pagos, recomendações de leads e atualizações em tempo real.

Essas ferramentas podem ser aproveitadas em qualquer estágio do ciclo de vendas, desde a realização de pesquisas de mercado até a busca de detalhes para ajudar a fechar um negócio. O LinkedIn Sales Navigator também se integra à maioria dos CRMs, para que você possa trabalhar em um painel, em vez de alternar entre eles.

4. Gong.io

O Gong.io oferece às suas equipes e liderança visibilidade completa de todos os negócios, desempenho da equipe e mudanças no mercado. Saiba com certeza o que realmente está acontecendo a cada mês.

5. Condutor de tubos

Cansado de CRMs projetados para profissionais de marketing ou atendimento ao cliente? O Pipedrive é uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente criada para (e por) vendedores. Eles também oferecem integração robusta para que você possa combinar dados de suas ferramentas favoritas em um só lugar.

Outros recursos que você vai adorar incluem:

• Automação de e-mail

• Toneladas de automação

• Rastreamento de chamadas

• Projeções de vendas

• Gerenciamento de leads, negócios e calendários

• Importação e customização de dados

Conclusão

Os dados de inteligência de vendas ajudam as equipes de vendas a priorizar leads, focar nos leads mais qualificados e personalizar o alcance dos clientes potenciais certos no momento certo. Usando o Leadfeeder, sua equipe de vendas pode ver quem visita seu site, qual conteúdo está interessado e muito mais.

Quer ver como as vendas são mais fáceis com os dados certos? Experimente o Leadfeeder gratuitamente por 14 dias .