Leadfeeder 的销售智能

已发表: 2022-10-08

正确的数据可以帮助您更快地找到更好的潜在客户并自定义外展活动，以便您在正确的时间获得正确的信息。

想要更聪明地工作，而不是更努力地工作？您需要访问更好的销售情报数据。

好消息是，您可能已经可以通过 CRM 或潜在客户挖掘工具等工具访问这些数据。今天，我们将探讨什么是销售智能，它如何改进您的销售流程，以及现有的顶级销售智能工具。

注意： 免费试用 14 天。

什么是销售情报？

销售情报是指一系列技术解决方案，可为销售和营销部门提供有关其潜在客户和客户的数据。有两种主要类型的销售智能数据——通过提供额外细节（想想 Echobot）增强的销售智能数据和与操作和意图数据相结合以提供有关特定客户的详细见解的销售智能。

例如，Leadfeeder 跟踪并提供特定客户采取的行动，而不仅仅是提供潜在客户列表。这意味着与 Echobot 这样的公司相比，您可以获得更多的背景信息和更热情的线索，这些公司的客户甚至不遵守名单。

它是如何工作的？您首先使用像 Leadfeeder 这样的工具来收集销售情报数据。例如，您可以在 Leadfeeder 中创建一个过滤器，以在一家拥有 500 多名员工的美国医疗保健公司阅读 2 个博客并访问您的定价页面时通知您。您使用该数据来通知您的其余销售流程。

使用销售智能平台的好处

销售智能平台的主要好处是什么？它将帮助您完成更多交易。那是因为它提供了有关网站访问者和他们想要什么的上下文。您无需猜测潜在客户是否准备好转换，而是获得冷硬的数据。

这里还有一些好处：

寻找符合您理想客户资料的访问者：通过更好地了解谁访问您的网站以及他们做了什么，组织可以了解他们是否吸引了理想客户。
访问更准确的数据：销售情报工具提供对更详细和更准确数据的访问，提高了潜在客户和定位的准确性。
加快销售周期：B2B销售周期长。 销售情报可帮助您找到并接触能够更快地显示买家意图的决策者，以便您可以专注于可能关闭的潜在客户。
改善潜在客户和潜在客户生成：销售情报数据可帮助您更好地了解潜在客户是谁以及他们对什么感兴趣，从而帮助销售人员创建个性化的推介。

销售智能软件如何工作？

并非所有销售智能软件都以相同的方式工作或提供相同的好处。但是，包括 Leadfeeder 在内的大多数工具都有一些功能共享。

增加销售和营销线索

销售智能软件最显着的好处之一是访问实时数据。实时数据增加了您可以访问的销售和营销线索的数量和质量，并帮助您更快地做出响应。

例如，在 Leadfeeder 中，您可以创建一个过滤器，以便在特定公司或公司类型访问您的站点时通知您。这让销售人员有机会及时联系并有望达成交易。

与您的 CRM 集成

销售智能工具与您当前的技术堆栈集成，包括您的 CRM。这些集成允许工具共享数据并提供对当前客户和潜在客户的喜好和动机的更深入洞察。

为您的销售团队设置提醒

销售团队很忙。他们没有时间检查十几个工具并整理数百个通知。销售情报工具利用自动化在发生特定操作时发送通知。

例如，Leadfeeder 用户可以使用细分将网站访问者分成热门潜在客户，并在该细分中的用户访问他们的网站时向特定的 Slack 频道发送消息。

过滤您当前的客户情报数据

销售情报平台不只是收集新数据——它们还可以帮助过滤您当前的客户数据。例如，使用 Leadfeeder，您可以上传当前客户列表并使用过滤器来更好地了解他们的现场行为。其他销售智能工具，例如 LinkedIn 的 Sales Navigator，也提供了类似的功能。

使用情报数据自定义您的销售策略

四分之三的 B2B 销售至少需要四个月才能完成，而近一半的销售至少需要七个月。销售人员需要很长时间才能获得潜在客户！好消息是，销售情报数据有助于定制销售策略，提高成交率。

例如，假设潜在客户变冷了。使用诸如 Leadfeeder 之类的销售智能工具，您的销售团队会收到通知，告知冷线索访问了您的网站并阅读了特定的博客文章。现在销售人员可以在正确的时间联系并提及领导正在研究的主题。

假人的销售情报数据（显然不是你！）

更多数据的想法是否会让您眼前一亮？我们确切地知道您的感受。数据变得复杂，但销售情报数据不一定是压倒性的。这是销售情报数据的快速指南。

为什么需要销售情报数据？

销售情报数据通过突出显示购买意向的重要趋势、行为和潜在客户，帮助您的销售团队更智能地工作。根据您使用的销售智能工具，这可以帮助加快销售周期、定制推广和突出机会。

数据是如何收集的？

每个销售情报数据收集数据的方式略有不同，但大多数都使用自定义跟踪像素。例如，Leadfeeder 使用用户在其网站上安装的一小段代码来跟踪现场访问和行为。

它有什么区别？

除了改善销售成果外，销售智能平台还提供对可跨平台组织、排序和共享的数据的访问。例如，Leadfeeder 跟踪的站点访问数据可以发送到您的 CRM，允许客户经理查看当前客户已采取的操作。

关键数据点是什么？

销售情报中的关键数据点因平台和您希望采取的行动而异。大多数销售智能解决方案的关键数据点包括：

实时数据
买家意向行为
页面操作
人口统计或企业统计
联系信息，例如社交资料和电话号码
销售智能数据在 B2B 销售过程中的作用是什么？
销售代表在整个销售周期中使用销售情报数据，从寻找合格的潜在客户到完成最终交易。销售情报数据旨在为企业提供有关潜在客户的更多信息，并利用该数据建立更牢固的联系。
以下是销售代表如何在整个销售过程中利用销售情报数据的几个示例：
在潜在客户评分期间，以更好地了解哪些潜在客户最有价值。
在寻找合格的新潜在客户并将潜在客户数据发送到 CRM 或 Hubspot 等销售工具期间。

根据买家行为和数据丰富创建目标列表。
根据销售情报数据中未发现的行为或特征自定义带有针对用户的消息传递的模板。
作为定制和个性化外展消息和平台的外展流程的一部分。
找到正确的决策者联系数据，包括电子邮件地址、社交媒体资料和电话号码。
当他们显示购买信号时跟进冷线索，例如冷后访问该网站。
如何充分利用日常销售情报数据
充分利用销售情报数据需要建立一个流程来收集、清理和利用数据。理想情况下，这是实时发生的，因此您的团队可以访问最新的商业智能数据。
虽然具体过程会因您需要的数据和使用的工具而异，但此过程将帮助您入门：
选择销售情报工具。 我们将在下面介绍我们的最爱，但请寻找与您当前工具集成并提供您当前无法访问的信息的工具。

在新平台上培训您的销售团队。 确保每个人都了解新数据的好处和应用。
设置自动化。 充分利用数据的最简单方法是使其易于使用。将新平台与您当前的工具集成并设置自动化以自动将数据发送到您每天使用的平台，例如您的 CRM。
5种销售智能工具来推动收入
市面上有几十种销售情报工具。事实上，我们已经回顾了市场上用于完成更多交易的顶级工具。但是，如果您正在寻找最好的，我们推荐这五个工具。它们易于使用（在我们看来）并提供最准确、最详细的可用数据。
1. 送铅机
Leadfeeder 是市场上顶级的销售智能工具之一。我们的平台将现场行为跟踪与线索丰富相结合，以提供有关访问您网站的公司的详细见解和联系信息。

这意味着您不仅可以看到 Microsoft 访问了您的网站，还可以看到他们访问了哪些页面、他们共享了哪些链接以及他们下载了哪些白皮书。其他值得注意的功能包括：
铅资格
跟踪买家意图信号
查看付费广告活动的影响
跟踪您的 ABM 工作
我们的平台还与您已经在使用的所有精美工具集成，并使用自动化来帮助您的销售团队更智能地工作，而无需加班。
2.回声机器人
Echobot是领先的销售智能平台，可为欧洲市场提供真正合规的 B2B 数据。找到合适的潜在客户，加快销售渠道并更快地吸引您的梦想客户。
3.LinkedIn 销售导航器
LinkedIn Sales Navigator是销售智能的 OG。它利用了 LinkedIn 拥有的所有数据，使其成为 B2B 销售代表的强大工具。值得注意的功能包括高级潜在客户和公司搜索功能、在值得信赖的平台上联系的能力、使用付费广告的选项、潜在客户推荐和实时更新。

这些工具可以在销售周期的任何阶段使用，从执行市场研究到寻找细节以帮助完成交易。 LinkedIn Sales Navigator 还与大多数 CRM 集成，因此您可以从一个仪表板工作，而不是来回切换。
4.工控网
Gong.io让您的团队和领导层全面了解所有交易、团队绩效和市场变化。确切地知道每个月实际上会发生什么。
5.管道驱动
厌倦了为营销人员或客户服务设计的 CRM？ Pipedrive是为（并由）销售人员创建的客户关系管理工具。它们还提供强大的集成，因此您可以将您最喜欢的工具中的数据合并到一个地方。
您会喜欢的其他功能包括：
电子邮件自动化
大量自动化
呼叫跟踪
销售预测
潜在客户、交易和日历管理
数据导入和定制
结论
销售情报数据可帮助销售团队确定潜在客户的优先级，将最合格的潜在客户归零，并在正确的时间为正确的潜在客户定制外展活动。使用 Leadfeeder，您的销售团队可以查看谁访问了您的网站、他们感兴趣的内容等等。
想知道使用正确的数据可以轻松实现销售吗？ 免费试用 Leadfeeder 14 天。