Informazioni sulle vendite con Leadfeeder

I dati giusti possono aiutarti a trovare più rapidamente potenziali clienti migliori e personalizzare il raggio d'azione in modo da ottenere le informazioni giuste al momento giusto.

Vuoi lavorare in modo più intelligente, non più difficile? È necessario accedere a dati di intelligence sulle vendite migliori.

La buona notizia è che potresti già avere accesso a questi dati in strumenti come il tuo CRM o strumenti di lead prospecting. Oggi esploreremo cos'è l'intelligence sulle vendite, come può migliorare il processo di vendita e i migliori strumenti di intelligence sulle vendite disponibili.

Nota: Provaci gratuitamente per 14 giorni .

Che cos'è l'intelligence di vendita?

L'intelligence sulle vendite si riferisce a una gamma di soluzioni tecnologiche che forniscono alle vendite e al marketing dati sui loro potenziali clienti e clienti. Esistono due tipi principali di dati di intelligence sulle vendite: dati di intelligence sulle vendite migliorati fornendo dettagli aggiuntivi (si pensi a Echobot) e informazioni sulle vendite combinate con dati sulle azioni e sulle intenzioni per fornire informazioni dettagliate su clienti specifici.

Leadfeeder, ad esempio, tiene traccia e fornisce le azioni intraprese da clienti specifici piuttosto che fornire semplicemente elenchi di potenziali clienti. Ciò significa che ottieni più contesto e lead più caldi rispetto a un'azienda come Echobot, in cui quei clienti non hanno nemmeno rispettato l'essere in un elenco.

Come funziona? Inizi utilizzando uno strumento come Leadfeeder per raccogliere dati di intelligence sulle vendite. Ad esempio, potresti creare un filtro in Leadfeeder per avvisarti quando un'azienda sanitaria con sede negli Stati Uniti con più di 500 dipendenti legge 2 blog e visita la tua pagina dei prezzi. Utilizzi quei dati per informare il resto del tuo processo di vendita.

Vantaggi dell'utilizzo di una piattaforma di Sales Intelligence

Il principale vantaggio di una piattaforma intelligente di vendita? Ti aiuterà a concludere più affari. Questo perché fornisce un contesto sui visitatori del sito Web e su ciò che desiderano. Piuttosto che indovinare se un potenziale cliente è pronto per la conversione, hai dati freddi e difficili.

Ecco alcuni altri vantaggi:

• Trova i visitatori che corrispondono al tuo profilo cliente ideale : comprendendo meglio chi visita il tuo sito web e cosa fanno, le organizzazioni possono vedere se stanno attirando i loro clienti ideali.

• Ottieni l'accesso a dati più accurati : gli strumenti di Sales Intelligence forniscono l'accesso a dati più dettagliati e accurati, migliorando la precisione per la ricerca e il targeting.

• Accelera il ciclo di vendita : il ciclo di vendita B2B è lungo. L'intelligence sulle vendite ti aiuta a trovare e raggiungere i responsabili delle decisioni che mostrano più rapidamente l'intenzione dell'acquirente in modo da poterti concentrare sui lead che potrebbero chiudersi.

• Migliora le prospettive e la generazione di lead: i dati di Sales Intelligence ti aiutano a capire meglio chi sono i potenziali clienti e a cosa sono interessati, aiutando le vendite a creare presentazioni personalizzate.

Come funziona il software di Sales Intelligence?

Non tutti i software di Sales Intelligence funzionano allo stesso modo o offrono gli stessi vantaggi. Tuttavia, ci sono alcune funzionalità condivise dalla maggior parte degli strumenti, incluso Leadfeeder.

Aumenta i contatti di vendita e marketing

Uno dei vantaggi più significativi del software di sales intelligence è l'accesso ai dati in tempo reale. I dati in tempo reale aumentano il numero e la qualità dei contatti di vendita e marketing a cui hai accesso e ti aiutano a rispondere più rapidamente.

Ad esempio, in Leadfeeder puoi creare un filtro per avvisarti quando un'azienda o un tipo specifico di azienda visita il tuo sito. Ciò offre alle vendite l'opportunità di raggiungere in modo tempestivo e, si spera, di concludere l'accordo.

Integra con il tuo CRM

Gli strumenti di Sales Intelligence si integrano con il tuo attuale stack tecnologico, incluso il tuo CRM. Queste integrazioni consentono agli strumenti di condividere i dati e fornire informazioni più approfondite sui gusti e le motivazioni dei clienti attuali e potenziali.

Imposta avvisi per il tuo team di vendita

I team di vendita sono impegnati. Non hanno tempo per controllare una dozzina di strumenti e ordinare centinaia di notifiche. Gli strumenti di Sales Intelligence sfruttano l'automazione per inviare notifiche quando si verificano azioni specifiche.

Ad esempio, gli utenti Leadfeeder possono utilizzare la segmentazione per separare i visitatori del sito in lead importanti e inviare messaggi a un canale Slack specifico quando gli utenti in quel segmento visitano il loro sito Web.

Filtra i tuoi attuali dati di customer intelligence

Le piattaforme di Sales Intelligence non si limitano a raccogliere nuovi dati, ma possono anche aiutare a filtrare i dati dei clienti attuali. Utilizzando Leadfeeder, ad esempio, puoi caricare un elenco clienti corrente e utilizzare i filtri per comprendere meglio il loro comportamento in loco. Altri strumenti di sales intelligence, come Sales Navigator di LinkedIn, offrono funzionalità simili.

Personalizza la tua strategia di vendita con i dati dell'intelligence

Tre quarti delle vendite B2B richiedono almeno quattro mesi per chiudersi e quasi la metà almeno sette mesi. È molto tempo prima che le vendite funzionino su un vantaggio! La buona notizia è che i dati di Sales Intelligence aiutano a personalizzare le strategie di vendita, migliorando i tassi di chiusura.

Ad esempio, supponiamo che un vantaggio si sia raffreddato. Utilizzando uno strumento di intelligence delle vendite come Leadfeeder, il tuo team di vendita riceve una notifica che il lead freddo ha visitato il tuo sito e ha letto uno specifico post del blog. Ora le vendite possono raggiungere al momento giusto e menzionare gli argomenti che il lead sta ricercando.

Dati di Sales Intelligence per manichini (non tu, ovviamente!)

Il pensiero di più dati ti fa rabbrividire gli occhi? Sappiamo esattamente come ti senti. I dati diventano complicati, ma i dati di intelligence sulle vendite non devono essere schiaccianti. Ecco una guida rapida e veloce ai dati di Sales Intelligence.

Perché hai bisogno di dati di Sales Intelligence?

I dati di Sales Intelligence aiutano il tuo team di vendita a lavorare in modo più intelligente evidenziando tendenze, comportamenti e potenziali clienti importanti che mostrano l'intenzione di acquistare. A seconda degli strumenti di sales intelligence che utilizzi, questo può aiutare ad accelerare il ciclo di vendita, personalizzare il raggio d'azione ed evidenziare le opportunità.

Come vengono raccolti i dati?

Ciascun dato di Sales Intelligence raccoglie i dati in modo leggermente diverso, ma la maggior parte utilizza un pixel di tracciamento personalizzato. Leadfeeder, ad esempio, utilizza una piccola parte di codice che gli utenti installano sul proprio sito Web per tenere traccia delle visite e del comportamento in loco.

Che differenza fa?

Oltre a migliorare i risultati di vendita, le piattaforme di sales intelligence forniscono accesso ai dati che possono essere organizzati, ordinati e condivisi tra piattaforme. Ad esempio, i dati delle visite al sito monitorate da Leadfeeder possono essere inviati al tuo CRM, consentendo agli account manager di vedere quali azioni hanno intrapreso i clienti attuali.

Quali sono i punti dati chiave?

I punti dati chiave nell'intelligence sulle vendite variano in base alla piattaforma e alle azioni che desideri intraprendere. I punti dati chiave per la maggior parte delle soluzioni di sales intelligence includono:

• Dati in tempo reale

• Comportamento dell'intenzione dell'acquirente

• Azioni sulla pagina

• Dati demografici o firmografici

• Informazioni di contatto, come profili social e numeri di telefono

Qual è il ruolo dei dati di Sales Intelligence nel processo di vendita B2B?

I rappresentanti di vendita utilizzano i dati di Sales Intelligence durante tutto il ciclo di vendita, dalla ricerca di lead qualificati alla conclusione dell'accordo finale. I dati di Sales Intelligence mirano a fornire alle aziende maggiori informazioni sui potenziali clienti e sfruttare tali dati per creare connessioni più solide.

Ecco alcuni esempi di come i rappresentanti di vendita possono sfruttare i dati di Sales Intelligence durante il processo di vendita :

• Durante il punteggio dei lead per capire meglio quali sono i lead più preziosi.

• Durante la ricerca per trovare nuovi lead qualificati e inviare dati sui lead al CRM o a strumenti di vendita come Hubspot.

• Per creare elenchi di obiettivi in ​​base al comportamento dell'acquirente e all'arricchimento dei dati.

• Per personalizzare i modelli con messaggi mirati agli utenti in base al comportamento o alle caratteristiche scoperte nei dati di Sales Intelligence.

• Come parte del processo di sensibilizzazione per personalizzare e personalizzare i messaggi e le piattaforme di sensibilizzazione.

• Per trovare i giusti dati di contatto dei decisori, inclusi indirizzi e-mail, profili di social media e numeri di telefono.

• Per seguire i contatti freddi quando mostrano segnali di acquisto, come visitare il sito dopo aver perso il controllo.

Come utilizzare pienamente i dati di Sales Intelligence quotidianamente

Sfruttare al meglio i dati di Sales Intelligence richiede la creazione di un processo per raccogliere, pulire e sfruttare i dati. Idealmente, ciò accade in tempo reale in modo che il tuo team possa accedere ai dati di business intelligence più aggiornati possibili.

Sebbene il processo esatto varierà a seconda dei dati di cui hai bisogno e degli strumenti che utilizzi, questo processo ti consentirà di iniziare:

1. Seleziona uno strumento di intelligence delle vendite. Tratteremo i nostri preferiti di seguito, ma cercane uno che si integri con i tuoi strumenti attuali e fornisca le informazioni a cui non hai attualmente accesso.

2. Forma il tuo team di vendita sulla nuova piattaforma. Assicurati che tutti comprendano i vantaggi e le applicazioni dei nuovi dati.

3. Configurare l'automazione . Il modo più semplice per ottenere il massimo dai dati è renderli facili da usare. Integra la nuova piattaforma con i tuoi strumenti attuali e configura l'automazione per inviare automaticamente i dati alle piattaforme che usi ogni giorno, come il tuo CRM.

5 strumenti di Sales Intelligence per aumentare le entrate

Ci sono dozzine di strumenti di intelligence delle vendite là fuori. In effetti, abbiamo esaminato i migliori strumenti sul mercato per concludere più affari . Ma se stai cercando il meglio del meglio, ti consigliamo questi cinque strumenti. Sono facili da usare (a nostro avviso) e forniscono i dati più accurati e dettagliati disponibili.

1. Alimentatore di piombo

Leadfeeder è uno dei migliori strumenti di intelligence delle vendite sul mercato. La nostra piattaforma combina il monitoraggio del comportamento in loco con l'arricchimento dei lead per fornire approfondimenti dettagliati e informazioni di contatto sulle aziende che visitano il tuo sito web.

Ciò significa che puoi vedere non solo che Microsoft ha visitato il tuo sito Web, ma anche quali pagine hanno visitato, quali collegamenti hanno condiviso e quale white paper hanno scaricato. Altre caratteristiche degne di nota includono:

• Qualifica di piombo

• Tieni traccia dei segnali di intenzione dell'acquirente

• Scopri l'impatto delle campagne pubblicitarie a pagamento

• Tieni traccia dei tuoi sforzi ABM

La nostra piattaforma si integra anche con tutti gli strumenti fantasiosi che stai già utilizzando e utilizza l'automazione per aiutare il tuo team di vendita a lavorare in modo più intelligente senza fare straordinari.

2. Ecobot

Echobot è la piattaforma leader di intelligence delle vendite per dati B2B veramente conformi per i mercati europei. Trova i potenziali clienti giusti, accelera la pipeline di vendita e trova i clienti dei tuoi sogni ancora più velocemente.

3. Navigatore di vendita di LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator è l'OG dell'intelligence di vendita. Sfrutta tutti i dati che LinkedIn ha a sua disposizione, rendendolo un potente strumento per i rappresentanti di vendita B2B. Le caratteristiche degne di nota includono funzionalità avanzate di ricerca di lead e aziende, la possibilità di raggiungere piattaforme affidabili, la possibilità di utilizzare annunci a pagamento, consigli sui lead e aggiornamenti in tempo reale.

Questi strumenti possono essere sfruttati in qualsiasi fase del ciclo di vendita, dall'esecuzione di ricerche di mercato alla ricerca di dettagli per aiutare a concludere un affare. LinkedIn Sales Navigator si integra anche con la maggior parte dei CRM, quindi puoi lavorare da un'unica dashboard, invece di passare avanti e indietro.

4. Gong.io

Gong.io offre ai tuoi team e alla tua leadership una visibilità completa su tutti gli accordi, le prestazioni del team e i cambiamenti del mercato. Sapere con certezza cosa sta effettivamente succedendo ogni mese.

5. Pipedrive

Stanco dei CRM progettati per gli esperti di marketing o per il servizio clienti? Pipedrive è uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti creato per (e da) venditori. Offrono anche una solida integrazione in modo da poter combinare i dati dai tuoi strumenti preferiti in un unico posto.

Altre caratteristiche che amerai includono:

• Automazione della posta elettronica

• Tonnellate di automazione

• Monitoraggio delle chiamate

• Proiezioni di vendita

• Gestione dei lead, delle trattative e del calendario

• Importazione e personalizzazione dei dati

Conclusione

I dati di Sales Intelligence aiutano i team di vendita a dare priorità ai lead, a concentrarsi sui lead più qualificati e a personalizzare il contatto con i potenziali clienti giusti al momento giusto. Utilizzando Leadfeeder, il tuo team di vendita può vedere chi visita il tuo sito, a quali contenuti è interessato e molto altro.

Vuoi vedere quanto sono più facili le vendite con i dati giusti? Prova Leadfeeder gratuitamente per 14 giorni .