4 Trebuie să cunoașteți abordările de vânzări pentru a stimula afacerea

Nu toate degetele sunt la fel. În același mod, nu toți vânzătorii sunt la fel. Fiecare agent de vânzări lucrează diferit, într-un mod atât de unic pentru el.

Nu există o abordare definitivă a vânzărilor, dar fiecare poate explora și poate face ceea ce funcționează cel mai bine pentru el, în funcție de nevoile și situația lor.

Pandemia a schimbat abordarea vânzărilor la scară mai mare. Sau să o spunem astfel, COVID-19 a schimbat modul în care mulți reprezentanți de vânzări se ocupă de problemele de vânzări, pe măsură ce afacerea își schimbă natura de la în persoană la la distanță. După pandemie, există nevoi tot mai mari de noi strategii pentru a crește vânzările.

În acest blog vă voi prezenta câteva abordări de vânzări pe care le puteți încorpora în vânzările noastre pentru o vânzare eficientă. Acestea sunt câteva dintre abordările de vânzări eficiente și obligatorii pe care fiecare vânzător ar trebui să le folosească, mai ales în această eră în schimbare post pandemie.

Abordări de vânzări care stimulează afacerea

Fiți bine organizați în ceea ce privește generarea de clienți potențiali

Aceasta este etapa cea mai critică din ciclul postului unui reprezentant de vânzări. Este necesar să gestionați clienții potențiali într-o manieră adecvată. Este important să vă asigurați că organizația dvs. are suficienți clienți potențiali pentru a îndeplini obiectivele de vânzări ale lunii următoare.

Pregătește-te pentru ceea ce urmează. Un reprezentant de vânzări trebuie să înceapă să lucreze la pipeline pentru următoarea lună, la mijlocul lunii, pentru a-și îndeplini ținta sau obiectivele de vânzări.

S-a întâmplat de multe ori ca un reprezentant de vânzări să uite de sarcina viitoare și de profiturile lor. Sunt preocupați de prezent, care este cea mai proastă strategie pentru un vânzător.

Dacă doresc să se extindă, trebuie să aibă o conductă robustă de clienți potențiali. Nu avem de unde să știm ce se va întâmpla în viitor.

În comparație cu luna anterioară, este posibil să nu obținem atât de multe clienți potențiali. Drept urmare, trebuie să continue să îmbunătățească conducta pentru a obține o creștere mai mare. Puteți realiza acest lucru urmând procedurile prezentate mai jos:

• Încercați să vă creați un obiectiv, cum ar fi aducerea unui anumit număr de clienți potențiali și apoi convertirea a 80% din acești clienți potențiali în vânzări.
• Faceți efort să aduceți în sistem aproximativ 5-6 oferte în fiecare săptămână.
• Fă-ți timp să te relaxezi și să te concentrezi asupra muncii tale curente.

Înțelegeți modelele dvs. de vânzări

A doua etapă critică este să înțelegeți modelul dvs. de vânzări și modul în care performați. După cum știm cu toții, fiecare reprezentant de vânzări are setul său unic de strategii pentru a finaliza un loc de muncă.

Trebuie doar să înregistrați undeva cât timp alocați unui singur client și dacă este sau nu o investiție utilă. Ești în măsură să duci la bun sfârșit proiectul sau nu? Dacă ați început să mențineți acest record, aveți o putere semnificativă în a determina unde am greșit.

Există mai multe sisteme de management al relațiilor cu clienții (CRM) în care puteți urmări acest lucru. Ca rezultat, ar fi ideal ca reprezentanții de vânzări să înceapă să utilizeze astfel de sisteme de management al relațiilor cu clienții.

Acestea sunt acțiunile pe care trebuie să le întreprindeți pentru a vă determina timpul:

• Notați toate clienții potențiali pe care i-ați convertit în ultima săptămână
• Notați cât timp ați dedicat fiecărui client potențial.
• Evaluează-ți munca.

Implementați-vă abilitățile de vânzări

A treia etapă și cea mai critică este să depuneți un efort pentru a vă folosi abilitățile în timp ce interacționați cu clienții.

Când un reprezentant de vânzări se află într-o întâlnire cu un client, ar trebui să fie conștient de faptul că acesta este timpul în care își pot folosi abilitățile. Metoda ideală pentru a vă demonstra abilitățile este să încercați să abordați clientul pentru o varietate de servicii, menționând în același timp că îi puteți ajuta pe alții din echipa lor cu orice dificultăți care apar.

Faceți eforturi pentru a determina clientul să ofere informații suplimentare despre cerințele sale. Dacă au făcut referire la o terță parte, țineți cont de aceste informații pentru vânzări viitoare.

Conectați-vă cu un client pentru o întâlnire când totul este finalizat cu succes sau când vă apropiați de sfârșitul proiectului. În timpul discuției dvs. despre proiectul în derulare, încercați să le prezentați de ce credeți că clientul ar putea solicita acest lucru în viitor. Dacă clientul are nevoie de asistență cu acel serviciu, informați-l că veți fi încântați să îl furnizați.

Gestionarea clienților

Fiecare vânzător este conștient de faptul că, dacă nu știe cum să trateze cu clienții lor, compania lor ar avea de suferit foarte mult. Pentru a oferi servicii excelente clienților noștri, trebuie să fiți mereu atenți la ceea ce au de spus. Când sunteți la un apel cu un client, încercați să luați notițe despre conversațiile dvs., despre ce discutați dvs. și clientul dvs. și despre ceea ce doresc să realizați.

Toate nevoile lor trebuie îndeplinite pentru că, atunci când faci astfel de lucruri, te va ajuta să crești ca agent de vânzări și să stabilești o legătură bună cu clientul tău. Când clientul vede că îi acordați atenție și luați notițe, are o influență pozitivă asupra stării de spirit a clientului.

Ascultarea, scrisul și urmărirea sunt abilități importante. Acestea sunt cele mai importante trei acțiuni pe care trebuie să le facă un reprezentant de vânzări.

Fiți foarte atenți la ceea ce încearcă să vă comunice. Ar trebui să îl notați pentru referință, astfel încât în ​​viitor, atunci când lucrați la proiect, să puteți merge la note și să confirmați că au spus același lucru. Menține comunicarea cu clientul prin trimiterea de e-mailuri ulterioare în mod regulat pentru a demonstra că acestea sunt esențiale pentru tine.

Liniile de închidere

Viața unui agent de vânzări nu este atât de ușoară și distractivă pe cât pare. Ei trebuie să vină cu abordări și strategii care să funcționeze eficient, astfel încât să poată încheia tranzacții.

Ei trebuie să lucreze îndeaproape cu echipa și clienții și să le gestioneze eficient. Odată cu schimbarea tiparelor din era post Covid-19, există o mulțime de lucruri care s-au schimbat în vânzări. Iar abordările pe care le-am enumerat în acest blog sunt câteva dintre modalitățile eficiente de a-ți îmbunătăți cariera ca agent de vânzări.

Pentru a afla mai multe, vizitați www.webdew.com . Dacă sunteți în căutarea unor oportunități, asigurați-vă că consultați pagina de carieră a webdew.

Editor: Amrutha