4 يجب أن يعرف أساليب المبيعات لتعزيز الأعمال
نشرت: 2022-07-06ليست كل الأصابع متشابهة. بنفس الطريقة ، ليس كل مندوبي المبيعات متشابهين. يعمل كل مندوب مبيعات بشكل مختلف ، بطريقة فريدة جدًا بالنسبة له.
لا يوجد نهج محدد للمبيعات ، ولكن يمكن للجميع استكشاف والقيام بما يناسبهم وفقًا لاحتياجاتهم ووضعهم.
لقد غير الوباء نهج المبيعات على نطاق أوسع. أو لنضع الأمر على هذا النحو ، لقد غيّر COVID-19 الطريقة التي يتعامل بها العديد من مندوبي المبيعات مع مسائل المبيعات حيث يغير العمل طبيعته من شخصي إلى بعيد. بعد الوباء ، هناك احتياجات متزايدة لاستراتيجيات جديدة لتعزيز المبيعات.
في هذه المدونة ، سأقدم لك بعض أساليب البيع التي يمكنك دمجها في مبيعاتنا من أجل بيع فعال. هذه بعض أساليب البيع التي يجب أن تعرفها وفعاليتها والتي يجب على كل مندوب مبيعات استخدامها ، خاصة في عصر ما بعد الجائحة المتغير.
نهج المبيعات التي تعزز الأعمال
كن منظمًا جيدًا فيما يتعلق بجذب العملاء المحتملين
هذه هي المرحلة الأكثر أهمية في دورة عمل مندوب المبيعات. من الضروري إدارة العملاء المحتملين بطريقة مناسبة. من المهم التأكد من أن مؤسستك لديها عدد كافٍ من العملاء المتوقعين لتحقيق أهداف مبيعات الشهر المقبل.
جهز نفسك لما سيحدث في خط الأنابيب. يجب أن يبدأ مندوب المبيعات العمل في خط الأنابيب الخاص به للشهر التالي في منتصف الشهر من أجل تحقيق أهداف المبيعات أو أهدافها.
لقد حدث عدة مرات أن نسي مندوب المبيعات المهمة القادمة وأرباحها. إنهم منشغلون بالحاضر ، وهو أسوأ إستراتيجية لمندوب المبيعات.
إذا أرادوا التوسع ، يجب أن يكون لديهم خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين. ليس لدينا طريقة لمعرفة ما سيحدث في المستقبل.
عند المقارنة بالشهر السابق ، من الممكن ألا نحصل على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. نتيجة لذلك ، يجب عليهم الاستمرار في تحسين خط الأنابيب من أجل تحقيق المزيد من النمو. يمكنك تحقيق ذلك باتباع الإجراءات الموضحة أدناه:
- حاول إنشاء هدف لنفسك ، مثل جلب عدد معين من العملاء المحتملين ثم تحويل 80 بالمائة منهم إلى مبيعات.
- ابذل جهدًا لتقديم حوالي 5-6 عروض كل أسبوع للنظام.
- خذ بعض الوقت للاسترخاء والتركيز على عملك الحالي.
افهم أنماط مبيعاتك
المرحلة الثانية الحاسمة هي فهم نمط مبيعاتك وطريقة أدائك. كما نعلم جميعًا ، يمتلك كل مندوب مبيعات مجموعة فريدة من الاستراتيجيات لإكمال الوظيفة.
تحتاج فقط إلى تسجيل مقدار الوقت الذي تخصصه لعميل واحد في مكان ما وما إذا كان استثمارًا مفيدًا أم لا. هل أنت في وضع يسمح لك بإكمال المشروع أم لا؟ إذا كنت قد بدأت في الاحتفاظ بهذا السجل ، فلديك قدر كبير من القوة في تحديد أين أخطأنا.
هناك العديد من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRMs) حيث يمكنك تتبع ذلك. نتيجة لذلك ، سيكون من المثالي أن يبدأ مندوبو المبيعات في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء هذه.
هذه هي الإجراءات التي يتعين عليك اتخاذها لتحديد وقتك:

- قم بتدوين جميع العملاء المتوقعين الذين قمت بتحويلهم في الأسبوع الماضي
- قم بتدوين مقدار الوقت الذي خصصته لكل عميل متوقع.
- قيم عملك.
نفذ مهارات البيع الخاصة بك
المرحلة الثالثة والأكثر أهمية هي بذل جهد لاستخدام مهاراتك أثناء التفاعل مع العملاء.
عندما يكون مندوب المبيعات في اجتماع مع أحد العملاء ، يجب أن يدرك أن هذا هو الوقت الذي يمكنهم خلاله استخدام مهاراتهم. الطريقة المثالية لإثبات قدراتك هي محاولة الاقتراب من العميل للحصول على مجموعة متنوعة من الخدمات مع الإشارة باستمرار إلى أنه يمكنك مساعدة الآخرين في فريقهم في مواجهة أي صعوبات قد تظهر.
ابذل جهدًا لجعل العميل يقدم معلومات إضافية حول متطلباته. إذا أشاروا إلى جهة خارجية ، فضع هذه المعلومات في الاعتبار للمبيعات المستقبلية.
تواصل مع عميل للاجتماع عندما يكتمل كل شيء بنجاح ، أو عندما تقترب من نهاية المشروع. أثناء مناقشتك للمشروع الجاري ، حاول أن تشرح سبب اعتقادك أن العميل قد يحتاج إليه في المستقبل. إذا احتاج العميل إلى أي مساعدة في هذه الخدمة ، فأبلغه أنه سيكون من دواعي سرورك تقديمها.
التعامل مع العميل
يدرك كل مندوب مبيعات جيدًا أنه إذا لم يعرف كيفية التعامل مع عملائه ، فإن شركته ستعاني كثيرًا. لتقديم خدمة ممتازة لعملائنا ، يجب أن تنتبه دائمًا لما سيقولونه. عندما تكون في مكالمة مع عميل ، حاول تدوين ملاحظات حول محادثاتك ، وما تناقشه أنت وعميلك ، وما الذي يريدون منك تحقيقه.
يجب تلبية كل احتياجاتهم لأنه ، عندما تفعل أشياء مثل هذه ، ستساعدك على النمو كمندوب مبيعات وتساعدك على إنشاء اتصال جيد مع عميلك. عندما يرى العميل أنك تهتم به وتدوين الملاحظات ، يكون لذلك تأثير إيجابي على مزاجه.
الاستماع والكتابة والمتابعة كلها مهارات مهمة. هذه هي أهم ثلاثة إجراءات يجب على مندوب المبيعات القيام بها.
انتبه جيدًا لما يحاولون توصيله إليك. يجب عليك كتابتها للرجوع إليها بحيث يمكنك في المستقبل ، عند العمل في المشروع ، الانتقال إلى الملاحظات والتأكيد على أنها ذكرت نفس الشيء. حافظ على التواصل مع العميل عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة بشكل منتظم لإثبات أنها ضرورية بالنسبة لك.
خطوط الإغلاق
حياة مندوب المبيعات ليست سهلة وممتعة كما تبدو. عليهم أن يتوصلوا إلى مناهج واستراتيجيات تعمل بفعالية حتى يتمكنوا من إبرام الصفقات.
يجب عليهم العمل بشكل وثيق مع الفريق والعملاء والتعامل معهم بكفاءة. مع الأنماط المتغيرة في حقبة ما بعد Covid-19 ، هناك الكثير من الأشياء التي تغيرت في المبيعات. والأساليب التي أدرجتها في هذه المدونة هي بعض الطرق الفعالة للحصول على حياتك المهنية كمندوب مبيعات.
لمعرفة المزيد قم بزيارة www.webdew.com . إذا كنت تبحث عن فرص ، فتأكد من إطلاعك على صفحة وظائف webdew.
المحرر: عمروثا