4ビジネスを後押しするための販売アプローチを知っている必要があります

すべての指が似ているわけではありません。 同様に、すべての営業担当者が同じというわけではありません。 すべての営業担当者は、彼らに非常にユニークな方法で、異なる働きをします。

販売への明確なアプローチはありませんが、誰もが自分のニーズや状況に応じて自分に最適な方法を模索し、実行することができます。

パンデミックは、より大きな規模で販売アプローチを変えました。 言い換えれば、COVID-19は、ビジネスの性質が対面から遠隔に変わるにつれて、多くの営業担当者が営業問題に対処する方法を変えました。 パンデミック後、売り上げを伸ばすための新しい戦略の必要性が高まっています。

このブログでは、効果的な販売のために販売に組み込むことができるいくつかの販売アプローチを紹介します。 これらは、特にこのパンデミック後の時代の変化において、すべての営業担当者が使用する必要のある、知っておくべき効果的な販売アプローチの一部です。

ビジネスを後押しする販売アプローチ

リードの生成についてよく整理する

これは、営業担当者のジョブサイクルの中で最も重要な段階です。 リードを適切に管理する必要があります。 組織が来月の販売目標を達成するのに十分なリードを持っていることを確認することが重要です。

パイプラインを下って来るものに備えてください。 営業担当者は、販売目標または目標を達成するために、翌月の半ばにパイプラインの作業を開始する必要があります。

営業担当者が次のタスクとその利益を忘れてしまうことが何度もありました。 彼らは、営業担当者にとって最悪の戦略である現在に夢中になっています。

彼らが拡大したいのであれば、彼らは潜在的な顧客の強固なパイプラインを持っている必要があります。 将来何が起こるかを知る方法はありません。

前月と比較すると、リードが少ない可能性があります。 結果として、彼らはさらなる成長を達成するためにパイプラインを改善し続ける必要があります。 これは、以下に概説する手順に従って実行できます。

• 特定の数のリードを持ち込み、それらのリードの80％を売り上げに変換するなど、自分の目標を作成してみてください。
• 毎週約5〜6件のオファーをシステムに取り込むように努めてください。
• リラックスして現在の仕事に集中してください。

あなたの販売パターンを理解する

2番目の重要な段階は、販売パターンとパフォーマンスを理解することです。 ご存知のとおり、各営業担当者には、仕事を完了するための独自の戦略セットがあります。

単一のクライアントに費やしている時間と、それが価値のある投資であるかどうかをどこかに記録する必要があります。 あなたはプロジェクトを完了する立場にありますか？ この記録を維持し始めた場合、どこが間違っているかを判断する上でかなりの力があります。

これを追跡できる顧客関係管理システム（CRM）がいくつかあります。 その結果、営業担当者がこのような顧客関係管理システムを利用し始めれば理想的です。

これらはあなたがあなたの時間を決定するためにあなたがとる必要がある行動です：

• 過去1週間に変換したすべてのリードをメモします
• 各リードに費やした時間をメモします。
• あなたの仕事を評価してください。

営業スキルを実装する

3番目の最も重要な段階は、クライアントと対話しながらスキルを活用できるように努力することです。

営業担当者が顧客とのミーティングに参加するときは、これが自分のスキルを活用できる時間であることを認識しておく必要があります。 あなたの能力を実証するための理想的な方法は、さまざまなサービスについて顧客にアプローチすることを試みることですが、発生する問題についてはチームの他の人を支援できることを常に述べています。

お客様に要件に関する追加情報を提供してもらうように努めてください。 彼らが第三者を参照した場合は、将来の販売のためにその情報を覚えておいてください。

すべてが正常に完了したとき、またはプロジェクトの終わりに近づいたときに、会議のためにクライアントに接続します。 進行中のプロジェクトについて話し合うときは、クライアントが将来それを必要とする可能性があると考える理由を説明してください。 クライアントがそのサービスについて支援を必要とする場合は、喜んで提供することをクライアントに知らせてください。

クライアントの処理

すべての営業担当者は、顧客との取引方法がわからない場合、会社が大きな打撃を受けることをよく知っています。 私たちのクライアントに優れたサービスを提供するために、あなたは常に彼らが言わなければならないことに注意を払う必要があります。 クライアントに電話をかけているときは、会話、あなたとクライアントが話し合っていること、そして彼らがあなたに成し遂げてほしいことについてメモをとるようにしてください。

このようなことを行うと、営業担当者として成長し、顧客との良好な関係を確立するのに役立つため、彼らのあらゆるニーズを満たす必要があります。 あなたが彼らに注意を払い、メモを取っていることをクライアントが見るとき、それは顧客の気分にプラスの影響を及ぼします。

聞くこと、書くこと、そしてフォローアップはすべて重要なスキルです。 これらは、営業担当者が実行しなければならない3つの最も重要なアクションです。

彼らがあなたに伝えようとしていることに細心の注意を払ってください。 将来、プロジェクトで作業するときにメモに移動して、同じことを述べていることを確認できるように、参照用に書き留めておく必要があります。 フォローアップメールを定期的に送信して、顧客にとって不可欠であることを示すことにより、顧客とのコミュニケーションを維持します。

クロージングライン

営業担当者の生活は、思ったほど簡単で楽しいものではありません。 彼らは、取引を成立させるために効果的に機能するアプローチと戦略を考え出す必要があります。

彼らはチームやクライアントと緊密に協力し、それらを効率的に処理する必要があります。 Covid-19後の時代のパターンの変化に伴い、売上高に変化があったことがたくさんあります。 そして、私がこのブログにリストしたアプローチは、営業担当者としてのあなたのキャリアを成功させるための効果的な方法のいくつかです。

詳細については、 www.webdew.comをご覧ください。 機会を探しているなら、webdewのキャリアページをチェックしてください。

編集者：アムルサ