4 Debe conocer los enfoques de ventas para impulsar el negocio

No todos los dedos son iguales. De la misma manera, no todos los vendedores son iguales. Cada vendedor trabaja de manera diferente, de una manera que es única para ellos.

No existe un enfoque definitivo para las ventas, pero todos pueden explorar y hacer lo que mejor les funcione según sus necesidades y la situación.

La pandemia ha cambiado el enfoque de ventas a mayor escala. O digámoslo de esta manera, COVID-19 ha cambiado la forma en que muchos representantes de ventas manejan los asuntos de ventas a medida que el negocio cambia su naturaleza de presencial a remota. Después de la pandemia, hay una creciente necesidad de nuevas estrategias para impulsar las ventas.

En este blog, le presentaré algunos enfoques de ventas que puede incorporar a nuestras ventas para una venta efectiva. Estos son algunos de los enfoques de ventas efectivos y que debe conocer que todo vendedor debe usar, especialmente en esta era cambiante posterior a la pandemia.

Enfoques de venta que impulsan el negocio

Sea bien organizado en la generación de clientes potenciales

Esta es la etapa más crítica en el ciclo de trabajo de un representante de ventas. Es necesario gestionar los leads de forma adecuada. Es importante asegurarse de que su organización tenga suficientes clientes potenciales para cumplir con los objetivos de ventas del próximo mes.

Prepárese para lo que se avecina. Un representante de ventas debe comenzar a trabajar en su tubería para el próximo mes a mediados de mes para cumplir con su objetivo u objetivos de ventas.

Ha sucedido muchas veces que un representante de ventas se ha olvidado de la próxima tarea y sus ganancias. Están preocupados por el presente, que es la peor estrategia para un vendedor.

Si quieren expandirse, deben tener una cartera sólida de clientes potenciales. No tenemos forma de saber lo que sucederá en el futuro.

En comparación con el mes anterior, es posible que no obtengamos tantos clientes potenciales. Como resultado, deben continuar mejorando la tubería para lograr un mayor crecimiento. Puede lograr esto siguiendo los procedimientos que se describen a continuación:

• Trate de crear una meta para usted mismo, como traer una cierta cantidad de clientes potenciales y luego convertir el 80 por ciento de esos clientes potenciales en ventas.
• Haga un esfuerzo para traer alrededor de 5-6 ofertas cada semana al sistema.
• Tómese un tiempo para relajarse y concentrarse en su trabajo actual.

Comprender sus patrones de ventas

La segunda etapa crítica es comprender su patrón de ventas y la forma en que se desempeña. Como todos sabemos, cada representante de ventas tiene su conjunto único de estrategias para completar un trabajo.

Solo necesita registrar en algún lugar cuánto tiempo está dedicando a un solo cliente y si es o no una inversión que vale la pena. ¿Está en condiciones de completar el proyecto o no? Si ha comenzado a mantener este registro, tiene una cantidad significativa de poder para determinar dónde nos hemos equivocado.

Hay varios sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) donde puede realizar un seguimiento de esto. Como resultado, sería ideal que los representantes de ventas comenzaran a utilizar estos sistemas de gestión de relaciones con los clientes.

Estas son las acciones que debe realizar para determinar su tiempo:

• Tome nota de todos los clientes potenciales que ha convertido en la última semana
• Tome nota de cuánto tiempo ha dedicado a cada cliente potencial.
• Evalúa tu trabajo.

Pon en práctica tus habilidades de venta

La tercera y más crítica etapa es hacer un esfuerzo para poner en práctica sus habilidades mientras interactúa con los clientes.

Cuando un representante de ventas está en una reunión con un cliente, debe saber que este es el momento durante el cual puede poner en práctica sus habilidades. El método ideal para demostrar sus habilidades es intentar acercarse al cliente para una variedad de servicios mientras menciona constantemente que puede ayudar a otros en su equipo con cualquier dificultad que surja.

Haga un esfuerzo para que el cliente proporcione información adicional sobre sus requisitos. Si hicieron referencia a un tercero, tenga en cuenta esa información para futuras ventas.

Conéctese con un cliente para una reunión cuando todo se haya completado con éxito o cuando se esté acercando al final del proyecto. Durante su discusión sobre el proyecto en curso, intente explicarles por qué cree que el cliente podría necesitarlo en el futuro. Si el cliente requiere alguna ayuda con ese servicio, infórmele que con gusto se lo brindará.

manejo de clientes

Todo vendedor es muy consciente de que si no sabe cómo tratar a sus clientes, su empresa sufrirá mucho. Para brindar un excelente servicio a nuestros clientes, siempre debe prestar atención a lo que tienen que decir. Cuando esté en una llamada con un cliente, intente tomar notas sobre sus conversaciones, lo que usted y su cliente discuten y lo que quieren que logre.

Todas sus necesidades deben ser satisfechas porque, cuando haces cosas como esta, te ayudará a crecer como vendedor y te ayudará a establecer una buena conexión con tu cliente. Cuando el cliente ve que le estás prestando atención y tomando notas, influye positivamente en su estado de ánimo.

Escuchar, escribir y dar seguimiento son habilidades importantes. Estas son las tres acciones más importantes que debe realizar un representante de ventas.

Preste mucha atención a lo que intentan comunicarle. Debe anotarlo para su referencia para que en el futuro, cuando trabaje en el proyecto, pueda ir a las notas y confirmar que dijeron lo mismo. Mantenga la comunicación con el cliente mediante el envío de correos electrónicos de seguimiento de forma regular para demostrar que son esenciales para usted.

Líneas de cierre

La vida de un vendedor no es tan fácil y divertida como parece. Tienen que idear enfoques y estrategias que funcionen de manera efectiva para poder cerrar tratos.

Tienen que trabajar en estrecha colaboración con el equipo y los clientes y manejarlos de manera eficiente. Con los patrones cambiantes en la era posterior a Covid-19, hay muchas cosas que han cambiado en las ventas. Y los enfoques que he enumerado en este blog son algunas de las formas efectivas de triunfar en su carrera como vendedor.

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Editor: Amrutha