4 必须知道促进业务的销售方法

不是所有的手指都是一样的。 同样，并非所有的销售人员都是一样的。 每个销售人员的工作方式都不同，其方式对他们来说是如此独特。

销售没有确定的方法，但每个人都可以根据自己的需求和情况探索并做最适合自己的方法。

大流行在更大范围内改变了销售方式。 或者让我们这样说吧，随着业务的性质从面对面转变为远程，COVID-19 已经改变了许多销售代表处理销售事务的方式。 大流行后，对促进销售的新策略的需求不断增加。

在这篇博客中，我将向您介绍一些销售方法，您可以将它们纳入我们的销售中以实现有效销售。 这些是每个销售人员都应该使用的一些必须知道和有效的销售方法，尤其是在这个不断变化的后大流行时代。

促进业务增长的销售方法

井井有条地产生潜在客户

这是销售代表工作周期中最关键的阶段。 有必要以适当的方式管理潜在客户。 确保您的组织有足够的潜在客户来满足下个月的销售目标非常重要。

为即将发生的事情做好准备。 销售代表必须在月中开始为下个月的管道工作，以实现他们的销售目标。

销售代表忘记了即将到来的任务和他们的利润已经发生过很多次了。 他们全神贯注于现在，这对销售人员来说是最糟糕的策略。

如果他们想扩张，他们必须拥有强大的潜在客户渠道。 我们无法知道未来会发生什么。

与上个月相比，我们可能没有获得那么多潜在客户。 因此，他们必须继续改进管道以实现更多增长。 您可以按照以下步骤完成此操作：

• 尝试为自己制定一个目标，例如引入一定数量的潜在客户，然后将这些潜在客户的 80% 转化为销售。
• 努力每周为系统带来大约 5-6 个报价。
• 花一些时间放松并专注于您当前的工作。

了解您的销售模式

第二个关键阶段是了解您的销售模式和执行方式。 众所周知，每个销售代表都有一套独特的完成工作的策略。

您只需要在某个地方记录您为单个客户投入了多少时间，以及这是否值得投资。 你有能力完成这个项目吗？ 如果您已开始维护此记录，则您有很大的权力来确定我们哪里出了问题。

有几个客户关系管理系统 (CRM)，您可以在其中跟踪这一点。 因此，如果销售代表开始使用这种客户关系管理系统，那将是理想的选择。

为了确定您的时间，您需要采取以下措施：

• 记下您在过去一周内转换的所有潜在客户
• 记下您为每个潜在客户花费了多少时间。
• 评估你的工作。

实施您的销售技巧

第三个也是最关键的阶段是在与客户互动时努力运用你的技能。

当销售代表与客户会面时，他们应该意识到这是他们可以发挥技能的时间。 展示您能力的理想方法是尝试与客户接触以获得各种服务，同时不断提及您可以帮助团队中的其他人解决出现的任何困难。

努力让客户提供有关其要求的其他信息。 如果他们引用了第三方，请记住该信息以备将来销售。

当一切顺利完成或项目接近尾声时，与客户联系以开会。 在你讨论正在进行的项目时，试着向他们解释你为什么认为客户将来可能需要它。 如果客户在该服务方面需要任何帮助，请告知他们您将很乐意提供帮助。

客户处理

每个销售人员都很清楚，如果他们不知道如何与客户打交道，他们的公司就会遭受巨大的损失。 为了向我们的客户提供优质的服务，您必须始终注意他们所说的话。 当您接听客户电话时，请尝试记录您的对话、您和您的客户讨论的内容以及他们希望您完成的工作。

他们的每一个需求都必须得到满足，因为当你做这样的事情时，它将帮助你成长为一名销售人员，并帮助你与客户建立良好的联系。 当客户看到你在关注他们并做笔记时，它对客户的情绪产生了积极的影响。

听力、写作和跟进都是重要的技能。 这是销售代表必须做的三个最关键的行动。

密切注意他们试图与您交流的内容。 您应该将其写下来以供参考，以便将来在进行该项目时，您可以转到注释并确认它们所说的相同。 通过定期发送后续电子邮件来保持与客户的沟通，以证明它们对您至关重要。

结束线

销售人员的生活并不像听起来那么轻松有趣。 他们必须想出有效的方法和策略，这样他们才能完成交易。

他们必须与团队和客户密切合作，并有效地处理它们。 随着后 Covid-19 时代模式的变化，销售发生了很多变化。 我在这个博客中列出的方法是一些有效的方式来实现你作为销售人员的职业生涯。

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编辑：阿姆鲁塔