4 Harus mengetahui pendekatan penjualan untuk meningkatkan bisnis

Tidak semua jari sama. Dengan cara yang sama, tidak semua tenaga penjualan sama. Setiap tenaga penjual bekerja secara berbeda, dengan cara yang sangat unik bagi mereka.

Tidak ada pendekatan pasti untuk penjualan, tetapi setiap orang dapat mengeksplorasi dan melakukan yang terbaik untuk mereka sesuai dengan kebutuhan dan situasi mereka.

Pandemi telah mengubah pendekatan penjualan dalam skala yang lebih besar. Atau begini, COVID-19 telah mengubah cara banyak perwakilan penjualan menangani masalah penjualan karena bisnis mengubah sifatnya dari tatap muka menjadi jarak jauh. Pasca pandemi, ada kebutuhan yang meningkat untuk strategi baru untuk meningkatkan penjualan.

Di blog ini saya akan memperkenalkan kepada Anda beberapa pendekatan penjualan yang dapat Anda masukkan ke dalam penjualan kami untuk penjualan yang efektif. Ini adalah beberapa pendekatan penjualan yang harus diketahui dan efektif yang harus digunakan setiap tenaga penjualan, terutama di era pasca pandemi yang berubah ini.

Pendekatan penjualan yang meningkatkan bisnis

Terorganisir dengan baik tentang menghasilkan prospek

Ini adalah tahap paling kritis dalam siklus kerja perwakilan penjualan. Hal ini diperlukan untuk mengelola lead dengan cara yang tepat. Penting untuk memastikan bahwa organisasi Anda memiliki prospek yang cukup untuk memenuhi target penjualan bulan depan.

Persiapkan diri Anda untuk apa yang akan terjadi. Seorang perwakilan penjualan harus mulai mengerjakan saluran mereka untuk bulan depan di pertengahan bulan untuk memenuhi target atau sasaran penjualan mereka.

Sudah sering terjadi bahwa perwakilan penjualan lupa tentang tugas yang akan datang dan keuntungan mereka. Mereka disibukkan dengan masa kini, yang merupakan strategi terburuk bagi seorang tenaga penjual.

Jika mereka ingin berkembang, mereka harus memiliki jaringan pelanggan potensial yang kuat. Kita tidak punya cara untuk mengetahui apa yang akan terjadi di masa depan.

Jika dibandingkan dengan bulan sebelumnya, mungkin saja kita tidak mendapatkan banyak lead. Akibatnya, mereka harus terus memperbaiki jalur pipa untuk mencapai lebih banyak pertumbuhan. Anda dapat melakukannya dengan mengikuti prosedur yang diuraikan di bawah ini:

• Cobalah untuk membuat tujuan untuk diri Anda sendiri, seperti mendatangkan sejumlah prospek tertentu dan kemudian mengubah 80 persen prospek tersebut menjadi penjualan.
• Berusahalah untuk membawa sekitar 5-6 penawaran setiap minggu ke sistem.
• Luangkan waktu untuk bersantai dan berkonsentrasi pada pekerjaan Anda saat ini.

Pahami pola penjualan Anda

Tahap kritis kedua adalah memahami pola penjualan Anda dan kinerja Anda. Seperti yang kita semua tahu, setiap perwakilan penjualan memiliki strategi unik untuk menyelesaikan pekerjaan.

Anda hanya perlu mencatat di suatu tempat berapa banyak waktu yang Anda curahkan untuk satu klien dan apakah itu investasi yang berharga atau tidak. Apakah Anda dalam posisi untuk menyelesaikan proyek atau tidak? Jika Anda telah mulai mempertahankan catatan ini, Anda memiliki kekuatan yang signifikan dalam menentukan di mana kesalahan kita.

Ada beberapa sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) di mana Anda dapat melacak ini. Akibatnya, akan ideal jika perwakilan penjualan mulai menggunakan sistem manajemen hubungan pelanggan seperti itu.

Ini adalah tindakan yang perlu Anda ambil untuk menentukan waktu Anda:

• Catat semua prospek yang telah Anda konversi dalam seminggu terakhir
• Catat berapa banyak waktu yang Anda dedikasikan untuk setiap prospek.
• Evaluasi pekerjaan Anda.

Terapkan keterampilan penjualan Anda

Tahap ketiga dan paling kritis adalah berusaha menggunakan keterampilan Anda saat berinteraksi dengan klien.

Ketika seorang perwakilan penjualan mengadakan pertemuan dengan pelanggan, mereka harus menyadari bahwa ini adalah waktu di mana mereka dapat menggunakan keterampilan mereka. Metode ideal untuk menunjukkan kemampuan Anda adalah dengan mencoba mendekati pelanggan untuk berbagai layanan sambil terus-menerus menyebutkan bahwa Anda dapat membantu orang lain di tim mereka dengan kesulitan apa pun yang muncul.

Berusahalah untuk membuat pelanggan memberikan informasi tambahan tentang persyaratannya. Jika mereka mereferensikan pihak ketiga, ingatlah informasi itu untuk penjualan di masa mendatang.

Terhubung dengan klien untuk rapat ketika semuanya berhasil diselesaikan, atau ketika Anda mendekati akhir proyek. Selama diskusi Anda tentang proyek yang sedang berlangsung, cobalah untuk memberi tahu mereka mengapa Anda yakin bahwa klien mungkin membutuhkannya di masa depan. Jika klien memerlukan bantuan apa pun dengan layanan itu, beri tahu mereka bahwa Anda akan dengan senang hati memberikannya.

Penanganan klien

Setiap tenaga penjualan sangat menyadari bahwa jika mereka tidak tahu bagaimana menangani pelanggan mereka, perusahaan mereka akan sangat menderita. Untuk memberikan layanan terbaik kepada klien kami, Anda harus selalu memperhatikan apa yang mereka katakan. Saat Anda sedang menelepon klien, cobalah untuk mencatat percakapan Anda, apa yang Anda dan klien Anda diskusikan, dan apa yang mereka ingin Anda capai.

Setiap kebutuhan mereka harus dipenuhi karena, ketika Anda melakukan hal-hal seperti ini, itu akan membantu Anda tumbuh sebagai tenaga penjualan dan membantu Anda membangun hubungan yang baik dengan pelanggan Anda. Ketika klien melihat bahwa Anda memperhatikan mereka dan mencatat, itu memiliki pengaruh positif pada suasana hati pelanggan.

Mendengarkan, menulis, dan menindaklanjuti semua keterampilan penting. Ini adalah tiga tindakan paling penting yang harus dilakukan perwakilan penjualan.

Perhatikan baik-baik apa yang mereka coba komunikasikan kepada Anda. Anda harus menuliskannya untuk referensi Anda sehingga di masa depan, ketika mengerjakan proyek, Anda dapat pergi ke catatan dan mengkonfirmasi bahwa mereka menyatakan hal yang sama. Pertahankan komunikasi dengan pelanggan dengan mengirimkan email tindak lanjut secara teratur untuk menunjukkan bahwa mereka penting bagi Anda.

Garis penutup

Kehidupan seorang wiraniaga tidak semudah dan semenyenangkan kedengarannya. Mereka harus datang dengan pendekatan dan strategi yang bekerja secara efektif sehingga mereka dapat mencapai kesepakatan.

Mereka harus bekerja sama dengan tim dan klien dan menanganinya secara efisien. Dengan perubahan pola di era pasca Covid-19, banyak hal yang berubah dalam penjualan. Dan pendekatan yang saya cantumkan di blog ini adalah beberapa cara efektif untuk meningkatkan karir Anda sebagai tenaga penjualan.

Untuk mengetahui lebih lanjut kunjungi www.webdew.com . Jika Anda mencari peluang, pastikan Anda memeriksa halaman karir webdew.

Editor: Amrutha