4 必須知道促進業務的銷售方法

不是所有的手指都是一樣的。 同樣，並非所有的銷售人員都是一樣的。 每個銷售人員的工作方式都不同，其方式對他們來說是如此獨特。

銷售沒有確定的方法，但每個人都可以根據自己的需求和情況探索並做最適合自己的方法。

大流行在更大範圍內改變了銷售方式。 或者讓我們這樣說吧，隨著業務的性質從面對面轉變為遠程，COVID-19 已經改變了許多銷售代表處理銷售事務的方式。 大流行後，對促進銷售的新策略的需求不斷增加。

在這篇博客中，我將向您介紹一些銷售方法，您可以將它們納入我們的銷售中以實現有效銷售。 這些是每個銷售人員都應該使用的一些必須知道和有效的銷售方法，尤其是在這個不斷變化的後大流行時代。

促進業務增長的銷售方法

井井有條地產生潛在客戶

這是銷售代表工作週期中最關鍵的階段。 有必要以適當的方式管理潛在客戶。 確保您的組織有足夠的潛在客戶來滿足下個月的銷售目標非常重要。

為即將發生的事情做好準備。 銷售代表必須在月中開始為下個月的管道工作，以實現他們的銷售目標。

銷售代表忘記了即將到來的任務和他們的利潤已經發生過很多次了。 他們全神貫注於現在，這對銷售人員來說是最糟糕的策略。

如果他們想擴張，他們必須擁有強大的潛在客戶渠道。 我們無法知道未來會發生什麼。

與上個月相比，我們可能沒有獲得那麼多潛在客戶。 因此，他們必須繼續改進管道以實現更多增長。 您可以按照以下步驟完成此操作：

• 嘗試為自己制定一個目標，例如引入一定數量的潛在客戶，然後將這些潛在客戶的 80% 轉化為銷售。
• 努力每週為系統帶來大約 5-6 個報價。
• 花一些時間放鬆並專注於您當前的工作。

了解您的銷售模式

第二個關鍵階段是了解您的銷售模式和執行方式。 眾所周知，每個銷售代表都有一套獨特的完成工作的策略。

您只需要在某個地方記錄您為單個客戶投入了多少時間，以及這是否值得投資。 你有能力完成這個項目嗎？ 如果您已開始維護此記錄，則您有很大的權力來確定我們哪裡出了問題。

有幾個客戶關係管理系統 (CRM)，您可以在其中跟踪這一點。 因此，如果銷售代表開始使用這種客戶關係管理系統，那將是理想的選擇。

為了確定您的時間，您需要採取以下措施：

• 記下您在過去一周內轉換的所有潛在客戶
• 記下您為每個潛在客戶花費了多少時間。
• 評估你的工作。

實施您的銷售技巧

第三個也是最關鍵的階段是在與客戶互動時努力運用你的技能。

當銷售代表與客戶會面時，他們應該意識到這是他們可以發揮技能的時間。 展示您能力的理想方法是嘗試與客戶接觸以獲得各種服務，同時不斷提及您可以幫助團隊中的其他人解決出現的任何困難。

努力讓客戶提供有關其要求的其他信息。 如果他們引用了第三方，請記住該信息以備將來銷售。

當一切順利完成或項目接近尾聲時，與客戶聯繫以開會。 在你討論正在進行的項目時，試著向他們解釋你為什麼認為客戶將來可能需要它。 如果客戶在該服務方面需要任何幫助，請告知他們您將很樂意提供幫助。

客戶處理

每個銷售人員都很清楚，如果他們不知道如何與客戶打交道，他們的公司就會遭受巨大的損失。 為了向我們的客戶提供優質的服務，您必須始終注意他們所說的話。 當您接聽客戶電話時，請嘗試記錄您的對話、您和您的客戶討論的內容以及他們希望您完成的工作。

他們的每一個需求都必須得到滿足，因為當你做這樣的事情時，它將幫助你成長為一名銷售人員，並幫助你與客戶建立良好的聯繫。 當客戶看到你在關注他們並做筆記時，它對客戶的情緒產生了積極的影響。

聽力、寫作和跟進都是重要的技能。 這是銷售代表必須做的三個最關鍵的行動。

密切注意他們試圖與您交流的內容。 您應該將其寫下來以供參考，以便將來在進行該項目時，您可以轉到註釋並確認它們所說的相同。 通過定期發送後續電子郵件來保持與客戶的溝通，以證明它們對您至關重要。

結束線

銷售人員的生活並不像聽起來那麼輕鬆有趣。 他們必須想出有效的方法和策略，這樣他們才能完成交易。

他們必須與團隊和客戶密切合作，並有效地處理它們。 隨著後 Covid-19 時代模式的變化，銷售發生了很多變化。 我在這個博客中列出的方法是一些有效的方式來實現你作為銷售人員的職業生涯。

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編輯：阿姆魯塔