4 İşi artırmak için satış yaklaşımlarını bilmeli

Tüm parmaklar aynı değildir. Aynı şekilde, tüm satış görevlileri aynı değildir. Her satış elemanı, kendilerine özgü bir şekilde farklı şekilde çalışır.

Satışa kesin bir yaklaşım yoktur, ancak herkes kendi ihtiyaçlarına ve durumuna göre kendileri için en iyi olanı keşfedebilir ve yapabilir.

Pandemi, satış yaklaşımını daha büyük ölçekte değiştirdi. Ya da şöyle söyleyelim, COVID-19, iş doğasını yüz yüzeden uzaktan kumandaya değiştirdikçe birçok satış temsilcisinin satış konularıyla ilgilenme şeklini değiştirdi. Pandemi sonrası, satışları artırmak için yeni stratejilere artan ihtiyaçlar var.

Bu blogda size etkili satış için satışlarımıza dahil edebileceğiniz bazı satış yaklaşımlarını tanıtacağım. Bunlar, özellikle bu değişen pandemi sonrası dönemde, her satış elemanının kullanması gereken, bilmesi gereken ve etkili satış yaklaşımlarından bazılarıdır.

İşi artıran satış yaklaşımları

Potansiyel müşteri oluşturma konusunda iyi organize olun

Bu, bir satış temsilcisinin iş döngüsündeki en kritik aşamadır. Müşteri adaylarını uygun bir şekilde yönetmek gerekir. Kuruluşunuzun bir sonraki ayın satış hedeflerini karşılamaya yetecek kadar potansiyel müşteriye sahip olduğundan emin olmak önemlidir.

Kendinizi boru hattından geleceklere hazırlayın. Bir satış temsilcisi, satış hedeflerine veya hedeflerine ulaşmak için ayın ortasında gelecek ay için boru hattı üzerinde çalışmaya başlamalıdır.

Bir satış temsilcisinin yaklaşan görevi ve karlarını unuttuğu birçok kez oldu. Bir satış elemanı için en kötü strateji olan şimdiki zamanla meşgul olurlar.

Büyümek istiyorlarsa, güçlü bir potansiyel müşteri hattına sahip olmaları gerekir. Gelecekte ne olacağını bilmemize imkan yok.

Önceki aya kıyasla, çok fazla olası satış alamamamız mümkün. Sonuç olarak, daha fazla büyüme elde etmek için boru hattını iyileştirmeye devam etmeleri gerekiyor. Bunu, aşağıda belirtilen prosedürleri izleyerek gerçekleştirebilirsiniz:

• Kendiniz için belirli sayıda potansiyel müşteri getirmek ve ardından bu potansiyel müşterilerin yüzde 80'ini satışa dönüştürmek gibi bir hedef oluşturmaya çalışın.
• Her hafta yaklaşık 5-6 teklifin sisteme gelmesi için çaba gösterin.
• Dinlenmek ve mevcut işinize konsantre olmak için biraz zaman ayırın.

Satış modellerinizi anlayın

İkinci kritik aşama, satış modelinizi ve performans gösterme şeklinizi anlamaktır. Hepimizin bildiği gibi, her satış temsilcisinin bir işi tamamlamak için kendine özgü stratejileri vardır.

Tek bir müşteriye ne kadar zaman ayırdığınızı ve bunun değerli bir yatırım olup olmadığını bir yere kaydetmeniz yeterlidir. Projeyi tamamlayabilecek durumda mısınız? Bu kaydı tutmaya başladıysanız, nerede yanlış yaptığımızı belirleme konusunda önemli bir gücünüz var.

Bunu takip edebileceğiniz birkaç müşteri ilişkileri yönetim sistemi (CRM) vardır. Sonuç olarak, satış temsilcilerinin bu tür müşteri ilişkileri yönetim sistemlerini kullanmaya başlaması ideal olacaktır.

Zamanınızı belirlemek için yapmanız gereken işlemler şunlardır:

• Geçen hafta dönüştürdüğünüz tüm olası satışları not edin
• Her müşteri adayına ne kadar zaman ayırdığınızı not edin.
• Çalışmanızı değerlendirin.

Satış becerilerinizi uygulayın

Üçüncü ve en kritik aşama, müşterilerle etkileşim kurarken becerilerinizi kullanmak için çaba sarf etmektir.

Bir satış temsilcisi bir müşteriyle toplantıdayken, becerilerini kullanabilecekleri zamanın bu olduğunu bilmelidir. Yeteneklerinizi göstermenin ideal yöntemi, müşteriye çeşitli hizmetler için yaklaşmaya çalışırken, ortaya çıkan herhangi bir zorlukta ekibindeki diğer kişilere yardımcı olabileceğinizi sürekli olarak belirtmektir.

Müşterinin gereksinimleri hakkında ek bilgi sağlamasını sağlamak için çaba gösterin. Üçüncü bir tarafa atıfta bulundularsa, gelecekteki satışlar için bu bilgileri aklınızda bulundurun.

Her şey başarıyla tamamlandığında veya projenin sonuna yaklaştığınızda bir toplantı için bir müşteriyle bağlantı kurun. Devam eden projeyle ilgili tartışmanız sırasında, müşterinin gelecekte buna ihtiyaç duyabileceğine neden inandığınızı onlara anlatmaya çalışın. Müşteri bu hizmetle ilgili herhangi bir yardıma ihtiyaç duyarsa, bunu sağlamaktan memnuniyet duyacağınızı onlara bildirin.

Müşteri yönetimi

Her satış elemanı, müşterileriyle nasıl başa çıkacaklarını bilmezlerse şirketlerinin büyük zarar göreceğini çok iyi bilir. Müşterilerimize mükemmel hizmet sunmak için, her zaman söylediklerine dikkat etmelisiniz. Bir müşteri görüşmesindeyken, konuşmalarınız, sizin ve müşterinizin tartıştıkları ve sizden neleri başarmanızı istedikleri hakkında notlar almaya çalışın.

Onların her ihtiyacı karşılanmalıdır çünkü böyle şeyler yaptığınızda, bir satış elemanı olarak büyümenize ve müşterinizle iyi bir bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır. Müşteri, onlara dikkat ettiğinizi ve not aldığınızı gördüğünde, müşterinin ruh hali üzerinde olumlu bir etkisi olur.

Dinleme, yazma ve takip etme önemli becerilerdir. Bunlar bir satış temsilcisinin yapması gereken en önemli üç eylemdir.

Sizinle iletişim kurmaya çalıştıklarına çok dikkat edin. Bunu referansınız için bir yere yazmalısınız, böylece gelecekte proje üzerinde çalışırken notlara gidebilir ve aynı şeyi belirttiklerini teyit edebilirsiniz. Sizin için önemli olduklarını göstermek için düzenli olarak takip e-postaları göndererek müşteriyle iletişimi sürdürün.

Kapanış hatları

Bir satış elemanının hayatı göründüğü kadar kolay ve eğlenceli değildir. Anlaşmaları kapatabilmeleri için etkili bir şekilde çalışan yaklaşımlar ve stratejiler bulmaları gerekir.

Ekip ve müşterilerle yakın çalışmak ve bunları verimli bir şekilde ele almak zorundalar. Covid-19 sonrası değişen kalıplarla birlikte satışlarda da değişen çok şey var. Ve bu blogda listelediğim yaklaşımlar, bir satış elemanı olarak kariyerinizde başarılı olmanın etkili yollarından bazıları.

Daha fazla bilgi için www.webdew.com adresini ziyaret edin. Fırsat arıyorsanız, webdew'in kariyer sayfasına baktığınızdan emin olun.

Editör: Amrutha