4 Verkaufsansätze müssen bekannt sein, um das Geschäft anzukurbeln

Nicht alle Finger sind gleich. Ebenso sind nicht alle Verkäufer gleich. Jeder Verkäufer arbeitet anders, auf eine Weise, die für ihn so einzigartig ist.

Es gibt keinen endgültigen Ansatz für den Verkauf, aber jeder kann erkunden und tun, was für ihn je nach Bedarf und Situation am besten funktioniert.

Die Pandemie hat den Verkaufsansatz in größerem Umfang verändert. Oder sagen wir es so, COVID-19 hat die Art und Weise verändert, wie viele Vertriebsmitarbeiter mit Vertriebsangelegenheiten umgehen, da sich das Geschäft von persönlich zu remote ändert. Nach der Pandemie steigt der Bedarf an neuen Strategien zur Umsatzsteigerung.

In diesem Blog stelle ich Ihnen einige Verkaufsansätze vor, die Sie für einen effektiven Verkauf in unseren Verkauf integrieren können. Dies sind einige der wichtigsten und effektivsten Verkaufsansätze, die jeder Verkäufer anwenden sollte, insbesondere in dieser sich verändernden Ära nach der Pandemie.

Verkaufsansätze, die das Geschäft ankurbeln

Gehen Sie bei der Generierung von Leads gut organisiert vor

Dies ist die kritischste Phase im Arbeitszyklus eines Vertriebsmitarbeiters. Es ist notwendig, Leads in geeigneter Weise zu verwalten. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen über genügend Leads verfügt, um die Verkaufsziele des nächsten Monats zu erreichen.

Bereiten Sie sich auf das vor, was die Pipeline herunterkommt. Ein Vertriebsmitarbeiter muss Mitte des Monats mit der Arbeit an seiner Pipeline für den nächsten Monat beginnen, um sein Verkaufsziel oder seine Verkaufsziele zu erreichen.

Es ist schon oft vorgekommen, dass ein Vertriebsmitarbeiter die bevorstehende Aufgabe und seinen Gewinn vergessen hat. Sie sind mit der Gegenwart beschäftigt, was die schlechteste Strategie für einen Verkäufer ist.

Wenn sie expandieren wollen, müssen sie über eine solide Pipeline potenzieller Kunden verfügen. Wir haben keine Möglichkeit zu wissen, was in der Zukunft passieren wird.

Im Vergleich zum Vormonat ist es möglich, dass wir nicht so viele Leads erhalten. Infolgedessen müssen sie die Pipeline weiter verbessern, um mehr Wachstum zu erzielen. Sie können dies erreichen, indem Sie die unten beschriebenen Verfahren befolgen:

• Versuchen Sie, sich ein Ziel zu setzen, z. B. eine bestimmte Anzahl von Leads zu gewinnen und dann 80 Prozent dieser Leads in Verkäufe umzuwandeln.
• Bemühen Sie sich, jede Woche etwa 5-6 Angebote in das System einzugeben.
• Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich zu entspannen und sich auf Ihre aktuelle Arbeit zu konzentrieren.

Verstehen Sie Ihre Verkaufsmuster

Die zweite entscheidende Phase besteht darin, Ihr Verkaufsmuster und Ihre Leistung zu verstehen. Wie wir alle wissen, hat jeder Vertriebsmitarbeiter seine eigenen Strategien zur Erledigung eines Auftrags.

Sie müssen nur irgendwo aufzeichnen, wie viel Zeit Sie einem einzelnen Kunden widmen und ob es sich lohnt, zu investieren. Sind Sie in der Lage, das Projekt abzuschließen oder nicht? Wenn Sie begonnen haben, diese Aufzeichnungen zu führen, haben Sie einen erheblichen Einfluss darauf, festzustellen, wo wir Fehler gemacht haben.

Es gibt mehrere Customer-Relationship-Management-Systeme (CRMs), in denen Sie dies nachverfolgen können. Daher wäre es ideal, wenn Vertriebsmitarbeiter solche Customer-Relationship-Management-Systeme einsetzen würden.

Dies sind die Maßnahmen, die Sie ergreifen müssen, um Ihre Zeit zu bestimmen:

• Notieren Sie sich alle Leads, die Sie in der vergangenen Woche umgewandelt haben
• Notieren Sie sich, wie viel Zeit Sie jedem Lead gewidmet haben.
• Bewerten Sie Ihre Arbeit.

Implementieren Sie Ihre Verkaufskompetenzen

Die dritte und wichtigste Phase besteht darin, sich zu bemühen, Ihre Fähigkeiten bei der Interaktion mit Kunden einzusetzen.

Wenn sich ein Vertriebsmitarbeiter in einem Meeting mit einem Kunden befindet, sollte er sich darüber im Klaren sein, dass dies die Zeit ist, in der er seine Fähigkeiten einsetzen kann. Die ideale Methode, um Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen, besteht darin, den Kunden für eine Vielzahl von Dienstleistungen anzusprechen und dabei ständig zu erwähnen, dass Sie anderen in ihrem Team bei auftretenden Schwierigkeiten helfen können.

Bemühen Sie sich, den Kunden dazu zu bringen, zusätzliche Informationen zu seinen Anforderungen bereitzustellen. Wenn sie auf einen Drittanbieter verwiesen haben, behalten Sie diese Informationen für zukünftige Verkäufe im Hinterkopf.

Treffen Sie sich mit einem Kunden zu einem Meeting, wenn alles erfolgreich abgeschlossen ist oder wenn Sie sich dem Ende des Projekts nähern. Versuchen Sie während Ihrer Diskussion über das laufende Projekt, ihnen zu erklären, warum Sie glauben, dass der Kunde es in Zukunft benötigen könnte. Wenn der Kunde Unterstützung bei diesem Service benötigt, teilen Sie ihm mit, dass Sie diese gerne bereitstellen werden.

Umgang mit Kunden

Jeder Vertriebsmitarbeiter ist sich bewusst, dass sein Unternehmen stark leiden würde, wenn er nicht weiß, wie er mit seinen Kunden umgehen soll. Um unseren Kunden einen exzellenten Service zu bieten, müssen Sie immer darauf achten, was sie zu sagen haben. Wenn Sie mit einem Kunden telefonieren, versuchen Sie, sich Notizen zu Ihren Gesprächen zu machen, was Sie und Ihr Kunde besprechen und was Sie erreichen sollen.

Jeder ihrer Bedürfnisse muss erfüllt werden, denn wenn Sie solche Dinge tun, hilft es Ihnen, als Verkäufer zu wachsen und eine gute Verbindung zu Ihren Kunden aufzubauen. Wenn der Kunde sieht, dass Sie ihm Aufmerksamkeit schenken und Notizen machen, hat dies einen positiven Einfluss auf die Stimmung des Kunden.

Zuhören, schreiben und nachfassen sind wichtige Fähigkeiten. Dies sind die drei wichtigsten Maßnahmen, die ein Vertriebsmitarbeiter ausführen muss.

Achten Sie genau darauf, was sie Ihnen mitzuteilen versuchen. Sie sollten es als Referenz aufschreiben, damit Sie in Zukunft bei der Arbeit an dem Projekt zu den Notizen gehen und bestätigen können, dass sie dasselbe angegeben haben. Halten Sie die Kommunikation mit dem Kunden aufrecht, indem Sie regelmäßig Follow-up-E-Mails versenden, um zu zeigen, dass sie für Sie wichtig sind.

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Das Leben eines Verkäufers ist nicht so einfach und macht Spaß, wie es sich anhört. Sie müssen Ansätze und Strategien finden, die effektiv funktionieren, damit sie Geschäfte abschließen können.

Sie müssen eng mit dem Team und den Kunden zusammenarbeiten und diese effizient handhaben. Mit den sich ändernden Mustern in der Ära nach Covid-19 hat sich im Vertrieb vieles geändert. Und die Ansätze, die ich in diesem Blog aufgelistet habe, sind einige der effektivsten Wege, um Ihre Karriere als Verkäufer voranzutreiben.

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Herausgeber: Amruta