Trebuie să cunoașteți strategii pentru a crește vânzările cu un marketing eficient

Se spune și se aude întotdeauna că vânzările nu funcționează fără un marketing eficient. Ei bine, ghici ce? Asta este de fapt adevărat.

Vânzările și marketingul merg mână în mână. Alegerea strategiilor de marketing potrivite poate atrage publicul țintă, poate spori implicarea, poate obține mai multe conversii și, în cele din urmă, poate duce la creșterea vânzărilor.

Covid-19 a reprezentat un punct de cotitură pentru multe întreprinderi, iar multe dintre ele încă se luptă să se reînvie din recesiunea economică. Văzând acest tip de criză, companiile/persoanele fizice au adoptat o abordare diferită și cheltuiesc mult mai puțin decât obișnuiau mai devreme.

Este necesar să investești în marketing pentru ca orice afacere să se dezvolte. Cu toate acestea, companiile s-au îndreptat acum către cheltuirea atentă pentru strategii de marketing specifice care pot crește vânzările. Pe scurt, ideea este să „Salvează mai mult” și să cheltuiești doar pe ceea ce este absolut necesar.

Înțelegerea punctului de vedere și a strategiei de marketing este inevitabil ca agent de vânzări. În acest blog, aș dori să vă împărtășesc câteva dintre strategiile de marketing eficiente și care trebuie să le cunoaștem pentru a crește vânzările.

Marketing eficient pentru a crește vânzările

În prezent, companiile trebuie să fie inteligente în strategiile lor de marketing pentru a crește vânzările.

Dacă sunteți agent de vânzări, jucați și un rol major în marketingul produsului sau serviciului dvs. „absolut necesar” pentru publicul țintă. Trebuie generat un impuls pentru a putea obține conversii mai bune.

Acestea fiind spuse, iată câteva puncte pe care le puteți urma pentru a vă crește vânzările:

Concentrați-vă pe valoarea livrabilelor dvs

Aliniați-vă pentru a vă concentra pe calitatea rezultatelor dvs. Trebuie să vă asigurați că corespunde cerințelor potențialilor dvs. clienți.

Întrebarea apare doar atunci când calitatea sau valoarea livrabilelor dvs. nu este echivalentă cu costul serviciului/produsului. Dacă compromiteți calitatea rezultatelor, va fi greu să vă susțineți într-un mediu competitiv.

Prindeți punctele dureroase

Este imperativ să vă construiți argumentul de vânzări pe baza punctelor dureroase ale prospectului. Va fi o pierdere de timp și efort dacă nu știi exact de ce are nevoie cealaltă persoană și ce se poate face pentru a oferi ce este mai bun și a fi plătit bine.

Pentru a profita la maximum de o afacere, este important să oferiți clienților potențiali soluții astfel de analgezice. Le va plăcea să plătească mai mult dacă subliniați beneficiile de a alege soluția dvs. pentru punctele lor dure.

Luați în considerare reperele

Având în vedere situația pieței, este o provocare pentru perspectivele să cheltuiască mai mult dintr-o singură mișcare. Încercați să fiți mai acomodați în ceea ce privește oferirea mai multor etape financiare, astfel încât aceștia să poată plăti mai mult într-o perioadă de timp în largul lor.

Acest lucru va reduce șansele de a pierde o afacere din cauza costurilor inițiale substanțiale. Acest lucru va ajuta, de asemenea, clientul să obțină mai multe servicii și să cheltuiască mai mult. Acest lucru poate ajuta, de asemenea, la construirea încrederii în marca sau afacerea dvs.

Petreceți mai puțin timp pe clienți potențiali necalificați

Dacă primiți o mulțime de trimiteri de formulare, apeluri sau întrebări, echipa de vânzări trebuie să aibă parametri pentru a identifica și califica potențialul oricărui client potențial.

Accentul ar trebui să se pună pe clienții potențiali susceptibili de a fi convertiți, mai degrabă decât să cheltuiți timp și efort pe clienții potențiali necalificați. Asta nu înseamnă că ar trebui să ignorați complet aceste piste. Faceți minim pentru astfel de clienți potențiali pentru a-i menține în conversație, deoarece fiecare client potențial este important pentru un agent de vânzări.

Cui nu-i plac reducerile?

Faptul de a oferi o reducere poate schimba jocul pentru afacerea ta. Bucuria de a putea cheltui puțin mai puțin decât era anticipat nu poate învinge nicio altă fericire.

Ofertele pe care le semnezi trebuie să aibă loc pentru anumite procente de reduceri, astfel încât clienții să se simtă relaxați și bucuroși și ar putea fi un deschidere a ușilor și pentru noi oportunități.

Fii empatic

Folosind empatie, o conversație tipică de vânzări poate deveni un schimb semnificativ între un agent de vânzări și un consumator. Încrederea și încrederea clienților pot fi construite folosind această metodă.

Practic, empatia este arma ascunsă a vânzătorilor. Empatia poate ajuta un agent de vânzări să se pună în pielea clientului, ceea ce îi face mult mai simplu să vadă lucrurile din perspectiva clientului.

Vânzătorul va fi capabil să înțeleagă mai bine dorințele clientului și să vină cu cea mai mare soluție la dificultățile acestora ca urmare a acestui beneficiu. Oamenii de vânzări pot avea interacțiuni mai bune cu clienții, pot construi conexiuni mai profunde și își pot atinge obiectivele dacă empatia este prezentă în procesul de vânzare.

Observați cum își conduc clienții afacerile

Pentru a genera noi clienți potențiali, concentrează-ți mesajele de marketing pe nevoile consumatorilor tăi. Ar trebui efectuat un studiu calitativ asupra problemelor lor cele mai presante înainte de a prezenta soluția unică a companiei dumneavoastră la aceste probleme.

Dacă o companie dorește să rămână competitivă și să prospere, conducerea sa trebuie să acorde o atenție deosebită obiectivelor actuale ale consumatorilor săi. Observați clienții, tacticile lor de marketing, publicul lor și, de asemenea, concurenții lor. Ca agent de vânzări, acest lucru poate fi foarte util atunci când vine vorba de încheierea de oferte.

Vinde servicii suplimentare

Clienții dvs. ar putea fi interesați de alte servicii pe care le oferiți. Ceea ce puteți face este să comercializați alte servicii și, prin urmare, să faceți vânzări. Puteți vinde servicii suplimentare prin promovarea acestora către clienții existenți.

De exemplu, în agenția noastră de marketing digital, am descoperit că practic toți clienții noștri de dezvoltare web își doresc servicii de marketing atunci când își lansează noile site-uri web sau aplicații. Am început să le vindem servicii video ca un upsell, iar practic toată lumea a profitat de asta pentru că este un serviciu suplimentar față de cel original. Din nimic, am reușit să obținem mai multe vânzări și venituri.

Verificați performanța site-ului dvs

Una dintre strategiile de marketing eficiente pentru a crește vânzările este efectuarea unui audit online. Dacă nu ați făcut-o deja, efectuați un studiu detaliat folosind Google Analytics.

Optimizarea pentru motoarele de căutare și experiența utilizatorului sunt importante în marketing și așteaptă cu nerăbdare modalități de a le îmbunătăți pentru a atrage clienți. Prima pagină Google poate duce la noi vânzări prin trecerea de la a doua pagină.

Liniile de închidere

Ceea ce trebuie să înțelegeți este că marketingul este primul pas către vânzări. Este ceea ce crește gradul de conștientizare a organizației/brandului/produsului sau serviciului dvs. Rolul unui agent de vânzări este de a-i determina pe clienții potențiali să spună da și de a converti clienții potențiali în clienți.

Prin urmare, marketingul și vânzările trebuie să acționeze împreună pentru a stimula afacerile. Sper că aceste sfaturi vă vor ajuta în cariera dvs. de vânzător.

Acum, dacă nu sunteți agent de vânzări, ar trebui să înțelegeți ceva. După cum spune celebrul dialog, „cumperi sau vinzi ceva cu fiecare conversație, fie că este vorba despre o idee, produs sau serviciu”. Nu știi niciodată cum vă vor fi utile aceste sfaturi!

Pentru a citi mai multe bloguri, accesați www.webdew.com și pentru a afla despre serviciile noastre, contactați-ne!

Editor: Amrutha