4 Должен знать подходы к продажам для развития бизнеса

Не все пальцы одинаковы. Точно так же не все продавцы одинаковы. Каждый продавец работает по-своему, так, как он уникален.

Не существует определенного подхода к продажам, но каждый может исследовать и делать то, что лучше всего подходит для него, в соответствии со своими потребностями и ситуацией.

Пандемия сильно изменила подход к продажам. Или, скажем так, COVID-19 изменил то, как многие торговые представители решают вопросы продаж, поскольку бизнес меняет свой характер с личного на удаленный. После пандемии растет потребность в новых стратегиях для увеличения продаж.

В этом блоге я познакомлю вас с некоторыми подходами к продажам, которые вы можете использовать в наших продажах для повышения эффективности продаж. Это некоторые из обязательных и эффективных подходов к продажам, которые должен использовать каждый продавец, особенно в эту меняющуюся постпандемическую эпоху.

Подходы к продажам, которые стимулируют бизнес

Будьте хорошо организованы в отношении генерации лидов

Это самый ответственный этап в рабочем цикле торгового представителя. Необходимо правильно управлять лидами. Важно убедиться, что у вашей организации достаточно лидов, чтобы выполнить план продаж на следующий месяц.

Подготовьтесь к тому, что происходит по трубопроводу. Торговый представитель должен начать работу над своей воронкой на следующий месяц в середине месяца, чтобы достичь своей цели или целей продаж.

Много раз случалось, что торговый представитель забывал о предстоящей задаче и своей прибыли. Они озабочены настоящим, что является худшей стратегией для продавца.

Если они хотят расширяться, у них должен быть надежный поток потенциальных клиентов. У нас нет возможности узнать, что произойдет в будущем.

По сравнению с предыдущим месяцем, возможно, мы получаем не так много лидов. В результате они должны продолжать улучшать конвейер, чтобы добиться большего роста. Вы можете сделать это, следуя процедурам, описанным ниже:

• Попробуйте создать для себя цель, например, привлечь определенное количество потенциальных клиентов, а затем преобразовать 80 процентов этих потенциальных клиентов в продажи.
• Старайтесь еженедельно вводить в систему около 5-6 предложений.
• Найдите время, чтобы расслабиться и сосредоточиться на текущей работе.

Поймите свои модели продаж

Второй критический этап — понять вашу модель продаж и то, как вы работаете. Как мы все знаем, у каждого торгового представителя есть свой уникальный набор стратегий для выполнения работы.

Вам просто нужно записать где-нибудь, сколько времени вы посвящаете одному клиенту и стоит ли это инвестиций. Вы в состоянии завершить проект или нет? Если вы начали вести эту запись, у вас есть значительная власть в определении того, где мы пошли не так.

Существует несколько систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), где вы можете отслеживать это. В результате было бы идеально, если бы торговые представители начали использовать такие системы управления взаимоотношениями с клиентами.

Вот действия, которые необходимо предпринять, чтобы определить свое время:

• Запишите все лиды, которые вы конвертировали за последнюю неделю.
• Запишите, сколько времени вы посвятили каждому лиду.
• Оцените свою работу.

Реализуйте свои навыки продаж

Третий и самый важный этап — приложить усилия, чтобы использовать свои навыки при взаимодействии с клиентами.

Когда торговый представитель находится на встрече с покупателем, он должен знать, что это время, в течение которого он может применить свои навыки. Идеальный способ продемонстрировать свои способности — попытаться обратиться к клиенту за различными услугами, постоянно упоминая, что вы можете помочь другим в их команде с любыми возникающими трудностями.

Приложите усилия, чтобы клиент предоставил дополнительную информацию о своих требованиях. Если они ссылались на третью сторону, имейте в виду эту информацию для будущих продаж.

Свяжитесь с клиентом для встречи, когда все будет успешно завершено или когда вы приближаетесь к завершению проекта. Во время обсуждения текущего проекта постарайтесь объяснить им, почему вы считаете, что это может понадобиться клиенту в будущем. Если клиенту требуется какая-либо помощь с этой услугой, сообщите им, что вы будете рады ее предоставить.

Работа с клиентами

Каждый продавец прекрасно понимает, что, если он не знает, как обращаться со своими покупателями, их компания сильно пострадает. Чтобы обеспечить отличный сервис для наших клиентов, вы всегда должны обращать внимание на то, что они говорят. Когда вы разговариваете с клиентом, старайтесь делать заметки о ваших разговорах, о том, что вы и ваш клиент обсуждаете, и о том, чего они хотят, чтобы вы выполнили.

Каждая их потребность должна быть удовлетворена, потому что, когда вы делаете такие вещи, это помогает вам расти как продавцу и помогает вам установить хорошие отношения с вашим клиентом. Когда клиент видит, что вы обращаете на него внимание и делаете заметки, это положительно влияет на его настроение.

Умение слушать, писать и отслеживать — все это важные навыки. Это три самых важных действия, которые должен выполнять торговый представитель.

Обратите особое внимание на то, что они пытаются сообщить вам. Вам следует записать его для справки, чтобы в дальнейшем при работе над проектом вы могли обратиться к примечаниям и подтвердить, что в них указано то же самое. Поддерживайте связь с клиентом, регулярно отправляя последующие электронные письма, чтобы продемонстрировать, что они важны для вас.

Закрытие строк

Жизнь продавца не так проста и весела, как кажется. Они должны придумать подходы и стратегии, которые эффективно работают, чтобы они могли заключать сделки.

Они должны тесно сотрудничать с командой и клиентами и эффективно с ними справляться. С изменением моделей в эпоху после Covid-19 в продажах многое изменилось. И подходы, которые я перечислил в этом блоге, являются одними из эффективных способов преуспеть в вашей карьере продавца.

Чтобы узнать больше, посетите www.webdew.com . Если вы ищете возможности, обязательно посетите страницу карьеры webdew.

Монтажер: Амрута