4 Deve conhecer as abordagens de vendas para impulsionar os negócios

Nem todos os dedos são iguais. Da mesma forma, nem todos os vendedores são iguais. Cada vendedor trabalha de forma diferente, de uma forma que é única para eles.

Não existe uma abordagem definitiva para vendas, mas todos podem explorar e fazer o que funciona melhor para eles de acordo com suas necessidades e situação.

A pandemia mudou a abordagem de vendas em uma escala maior. Ou vamos colocar dessa forma, o COVID-19 mudou a maneira como muitos representantes de vendas lidam com questões de vendas à medida que o negócio muda sua natureza de presencial para remoto. Após a pandemia, há necessidades crescentes de novas estratégias para aumentar as vendas.

Neste blog, apresentarei algumas abordagens de vendas que você pode incorporar em nossas vendas para uma venda eficaz. Essas são algumas das abordagens de vendas eficazes e obrigatórias que todo vendedor deve usar, especialmente nesta era pós-pandemia em mudança.

Abordagens de vendas que impulsionam os negócios

Seja bem organizado na geração de leads

Este é o estágio mais crítico no ciclo de trabalho de um representante de vendas. É necessário gerenciar leads de maneira adequada. É importante garantir que sua organização tenha leads suficientes para atingir as metas de vendas do próximo mês.

Prepare-se para o que está por vir. Um representante de vendas deve começar a trabalhar em seu pipeline para o próximo mês no meio do mês para atingir sua meta ou metas de vendas.

Já aconteceu muitas vezes que um representante de vendas se esqueceu da próxima tarefa e de seus lucros. Eles estão preocupados com o presente, que é a pior estratégia para um vendedor.

Se quiserem expandir, devem ter um pipeline robusto de clientes em potencial. Não temos como saber o que vai acontecer no futuro.

Quando comparado ao mês anterior, é possível que não estejamos recebendo tantos leads. Como resultado, eles devem continuar a melhorar o pipeline para alcançar mais crescimento. Você pode fazer isso seguindo os procedimentos descritos abaixo:

• Tente criar uma meta para si mesmo, como trazer um certo número de leads e depois converter 80% desses leads em vendas.
• Faça um esforço para trazer cerca de 5-6 ofertas todas as semanas para o sistema.
• Tire algum tempo para relaxar e se concentrar em seu trabalho atual.

Entenda seus padrões de vendas

O segundo estágio crítico é entender seu padrão de vendas e a maneira como você atua. Como todos sabemos, cada representante de vendas tem seu conjunto exclusivo de estratégias para concluir um trabalho.

Você só precisa registrar em algum lugar quanto tempo está dedicando a um único cliente e se é ou não um investimento que vale a pena. Você está em condições de concluir o projeto ou não? Se você começou a manter esse registro, você tem uma quantidade significativa de poder para determinar onde erramos.

Existem vários sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRMs) onde você pode acompanhar isso. Como resultado, seria ideal que os representantes de vendas começassem a utilizar esses sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente.

Estas são as ações que você precisa tomar para determinar seu tempo:

• Anote todos os leads que você converteu na semana passada
• Anote quanto tempo você dedicou a cada lead.
• Avalie seu trabalho.

Implemente suas habilidades de vendas

O terceiro e mais crítico estágio é fazer um esforço para colocar suas habilidades em uso ao interagir com os clientes.

Quando um representante de vendas está em uma reunião com um cliente, ele deve estar ciente de que esse é o momento em que pode colocar suas habilidades em prática. O método ideal para demonstrar suas habilidades é tentar abordar o cliente para uma variedade de serviços, mencionando constantemente que você pode ajudar outras pessoas da equipe com quaisquer dificuldades que surjam.

Faça um esforço para que o cliente forneça informações adicionais sobre seus requisitos. Se eles fizeram referência a um terceiro, lembre-se dessas informações para vendas futuras.

Conecte-se com um cliente para uma reunião quando tudo estiver concluído com êxito ou quando você estiver chegando ao final do projeto. Durante sua discussão sobre o projeto em andamento, tente explicar por que você acredita que o cliente pode precisar dele no futuro. Se o cliente necessitar de alguma assistência com esse serviço, informe-o que terá todo o prazer em fornecê-lo.

Atendimento ao cliente

Todo vendedor sabe que se não souber lidar com seus clientes, sua empresa sofrerá muito. Para prestar um serviço de excelência aos nossos clientes, você deve estar sempre atento ao que eles têm a dizer. Quando você estiver em uma ligação de cliente, tente fazer anotações em suas conversas, o que você e seu cliente discutem e o que eles querem que você realize.

Todas as suas necessidades devem ser atendidas porque, quando você faz coisas assim, isso o ajudará a crescer como vendedor e a estabelecer uma boa conexão com seu cliente. Quando o cliente vê que você está prestando atenção neles e fazendo anotações, isso tem uma influência positiva no humor do cliente.

Ouvir, escrever e acompanhar são habilidades importantes. Estas são as três ações mais importantes que um representante de vendas deve fazer.

Preste muita atenção ao que eles estão tentando comunicar a você. Você deve anotá-lo para sua referência, para que no futuro, ao trabalhar no projeto, você possa ir às notas e confirmar que eles afirmaram o mesmo. Mantenha a comunicação com o cliente enviando e-mails de acompanhamento regularmente para demonstrar que eles são essenciais para você.

Linhas de fechamento

A vida de um vendedor não é tão fácil e divertida quanto parece. Eles precisam criar abordagens e estratégias que funcionem de forma eficaz para que possam fechar negócios.

Eles têm que trabalhar em estreita colaboração com a equipe e os clientes e lidar com eles de forma eficiente. Com os padrões de mudança na era pós Covid-19, muitas coisas mudaram nas vendas. E as abordagens que listei neste blog são algumas das maneiras eficazes de se destacar em sua carreira como vendedor.

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Editor: Amrutha