4 비즈니스를 활성화하기 위한 판매 방식을 알아야 합니다.

모든 손가락이 같은 것은 아닙니다. 같은 방식으로 모든 영업 사원이 똑같지는 않습니다. 모든 영업 사원은 그들에게 고유한 방식으로 다르게 일합니다.

판매에 대한 명확한 접근 방식은 없지만 모든 사람이 자신의 필요와 상황에 따라 가장 적합한 방법을 탐색하고 수행할 수 있습니다.

팬데믹은 판매 방식을 더 큰 규모로 변화시켰습니다. 또는 비즈니스의 성격이 대면에서 원격으로 바뀌면서 COVID-19로 인해 많은 영업 담당자가 영업 문제를 처리하는 방식이 바뀌었습니다. 팬데믹 이후 판매를 늘리기 위한 새로운 전략에 대한 요구가 높아지고 있습니다.

이 블로그에서는 효과적인 판매를 위해 판매에 통합할 수 있는 몇 가지 판매 접근 방식을 소개합니다. 이것은 특히 이 변화하는 팬데믹 이후 시대에 모든 영업 사원이 사용해야 하는 반드시 알아야 하고 효과적인 영업 접근 방식 중 일부입니다.

비즈니스를 향상시키는 영업 방식

리드 생성에 대해 잘 정리하십시오.

이것은 영업 사원의 작업 주기에서 가장 중요한 단계입니다. 리드를 적절한 방식으로 관리해야 합니다. 조직에 다음 달의 판매 목표를 달성하기에 충분한 리드가 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

파이프라인을 따라 올 것에 대비하십시오. 영업 담당자는 영업 목표를 달성하기 위해 매월 중순에 다음 달 파이프라인 작업을 시작해야 합니다.

영업 담당자가 다가오는 작업과 수익에 대해 잊어버린 경우가 여러 번 있었습니다. 그들은 현재에 몰두하고 있으며, 이는 영업사원에게 최악의 전략입니다.

확장하려면 잠재 고객의 강력한 파이프라인이 있어야 합니다. 우리는 미래에 무슨 일이 일어날지 알 길이 없습니다.

전월과 비교할 때 리드가 많지 않을 수 있습니다. 결과적으로 더 많은 성장을 달성하기 위해 파이프라인을 계속 개선해야 합니다. 아래에 설명된 절차에 따라 이 작업을 수행할 수 있습니다.

• 특정 수의 리드를 가져온 다음 해당 리드의 80%를 판매로 전환하는 것과 같은 목표를 스스로 설정해 보십시오.
• 매주 약 5-6개의 제안을 시스템에 가져오도록 노력하십시오.
• 긴장을 풀고 현재 일에 집중하는 시간을 가져보세요.

판매 패턴 이해

두 번째 중요한 단계는 판매 패턴과 수행 방식을 이해하는 것입니다. 우리 모두 알고 있듯이 각 영업 담당자는 업무를 완료하기 위한 고유한 전략을 가지고 있습니다.

단일 고객에게 얼마나 많은 시간을 할애하고 있는지, 가치 있는 투자인지 여부를 어딘가에 기록하기만 하면 됩니다. 프로젝트를 완료할 수 있는 위치에 있습니까? 당신이 이 기록을 유지하기 시작했다면, 당신은 우리가 어디에서 잘못되었는지를 결정하는 데 상당한 힘을 가지고 있습니다.

이를 추적할 수 있는 여러 CRM(고객 관계 관리 시스템)이 있습니다. 결과적으로 영업 담당자가 이러한 고객 관계 관리 시스템을 활용하기 시작하는 것이 이상적입니다.

시간을 결정하기 위해 취해야 할 조치는 다음과 같습니다.

• 지난 주에 전환한 모든 리드를 기록해 둡니다.
• 각 리드에 얼마나 많은 시간을 할애했는지 기록해 두십시오.
• 당신의 일을 평가하십시오.

영업 기술 구현

세 번째이자 가장 중요한 단계는 고객과 상호 작용하는 동안 기술을 사용하기 위해 노력하는 것입니다.

영업 담당자가 고객과 회의에 참석할 때 자신의 기술을 사용할 수 있는 시간이라는 점을 인식해야 합니다. 자신의 능력을 입증하는 이상적인 방법은 다양한 서비스를 위해 고객에게 접근하는 동시에 발생하는 어려움에 대해 팀의 다른 사람들을 도울 수 있다고 지속적으로 언급하는 것입니다.

고객이 요구 사항에 대한 추가 정보를 제공하도록 노력하십시오. 제3자를 언급한 경우 향후 판매를 위해 해당 정보를 염두에 두십시오.

모든 것이 성공적으로 완료되었거나 프로젝트가 거의 끝날 때 클라이언트와 회의를 연결하십시오. 진행 중인 프로젝트에 대해 토론하는 동안 고객이 미래에 필요할 수 있다고 생각하는 이유에 대해 설명하십시오. 고객이 해당 서비스에 대한 지원이 필요한 경우 기꺼이 제공하겠다고 알리십시오.

클라이언트 처리

모든 영업 사원은 고객을 대하는 방법을 모르면 회사가 큰 어려움을 겪을 것이라는 것을 잘 알고 있습니다. 고객에게 우수한 서비스를 제공하려면 고객의 말에 항상 주의를 기울여야 합니다. 고객과 통화할 때 대화, 당신과 당신의 고객이 논의한 내용, 그들이 당신이 성취하기를 원하는 것에 대해 메모를 하십시오.

이러한 일을 할 때 영업 사원으로 성장하고 고객과 좋은 관계를 구축하는 데 도움이 되기 때문에 그들의 모든 필요가 충족되어야 합니다. 당신이 그들에게 주의를 기울이고 메모하는 것을 클라이언트가 볼 때, 그것은 고객의 기분에 긍정적인 영향을 미칩니다.

듣고, 쓰고, 따라가는 것은 모두 중요한 기술입니다. 다음은 영업 담당자가 수행해야 하는 가장 중요한 세 가지 작업입니다.

그들이 당신과 의사 소통을 시도하는 것에 세심한주의를 기울이십시오. 나중에 프로젝트 작업을 할 때 메모로 이동하여 동일한 내용을 명시했는지 확인할 수 있도록 참조용으로 적어두어야 합니다. 정기적으로 후속 이메일을 보내 고객과의 커뮤니케이션을 유지하여 고객에게 필수적임을 보여주십시오.

클로징 라인

영업사원의 삶은 말만큼 쉽고 즐겁지만은 않습니다. 그들은 거래를 성사시킬 수 있도록 효과적으로 작동하는 접근 방식과 전략을 마련해야 합니다.

그들은 팀 및 고객과 긴밀하게 협력하고 효율적으로 처리해야 합니다. 포스트 코로나19 시대의 패턴이 변화하면서 매출에도 많은 변화가 생겼습니다. 그리고 내가 이 블로그에 나열한 접근 방식은 영업 사원으로서 경력을 향상시키는 효과적인 방법 중 일부입니다.

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편집자: 암루타