4 Musisz znać podejścia sprzedażowe, aby rozwijać biznes

Nie wszystkie palce są takie same. W ten sam sposób nie wszyscy sprzedawcy są tacy sami. Każdy sprzedawca pracuje inaczej, w sposób, który jest dla niego tak wyjątkowy.

Nie ma jednoznacznego podejścia do sprzedaży, ale każdy może odkrywać i robić to, co działa dla niego najlepiej, zgodnie ze swoimi potrzebami i sytuacją.

Pandemia zmieniła podejście sprzedażowe na większą skalę. Lub ujmijmy to w ten sposób, COVID-19 zmienił sposób, w jaki wielu przedstawicieli handlowych zajmuje się sprawami sprzedaży, ponieważ firma zmienia swój charakter z osobistego na zdalny. Po pandemii rośnie zapotrzebowanie na nowe strategie zwiększania sprzedaży.

W tym blogu przedstawię kilka podejść sprzedażowych, które możesz włączyć do naszej sprzedaży w celu efektywnej sprzedaży. Oto niektóre z obowiązkowych i skutecznych podejść sprzedażowych, z których powinien korzystać każdy sprzedawca, zwłaszcza w zmieniającej się erze po pandemii.

Podejścia sprzedażowe, które pobudzają biznes

Bądź dobrze zorganizowany w generowaniu leadów

To najbardziej krytyczny etap w cyklu pracy przedstawiciela handlowego. Konieczne jest odpowiednie zarządzanie leadami. Ważne jest, aby upewnić się, że Twoja organizacja ma wystarczającą liczbę potencjalnych klientów, aby osiągnąć cele sprzedaży na następny miesiąc.

Przygotuj się na to, co nadciąga rurociągiem. Przedstawiciel handlowy musi rozpocząć pracę nad lejkiem sprzedaży na następny miesiąc w połowie miesiąca, aby osiągnąć swój cel lub cele sprzedażowe.

Wielokrotnie zdarzało się, że przedstawiciel handlowy zapomniał o nadchodzącym zadaniu i swoich zyskach. Są zajęci teraźniejszością, co jest najgorszą strategią sprzedawcy.

Jeśli chcą się rozwijać, muszą mieć solidną sieć potencjalnych klientów. Nie wiemy, co stanie się w przyszłości.

W porównaniu z poprzednim miesiącem możliwe, że nie otrzymujemy tylu potencjalnych klientów. W rezultacie muszą nadal ulepszać rurociąg, aby osiągnąć większy wzrost. Możesz to osiągnąć, postępując zgodnie z procedurami opisanymi poniżej:

• Spróbuj wyznaczyć sobie cel, taki jak pozyskanie określonej liczby leadów, a następnie przekształcenie 80 procent tych leadów w sprzedaż.
• Postaraj się wprowadzać do systemu około 5-6 ofert tygodniowo.
• Poświęć trochę czasu na relaks i skoncentruj się na bieżącej pracy.

Zrozum swoje wzorce sprzedaży

Drugim krytycznym etapem jest zrozumienie twojego wzorca sprzedaży i sposobu, w jaki działasz. Jak wszyscy wiemy, każdy przedstawiciel handlowy ma swój unikalny zestaw strategii wykonywania pracy.

Wystarczy, że zarejestrujesz gdzieś, ile czasu poświęcasz jednemu klientowi i czy jest to opłacalna inwestycja. Czy jesteś w stanie ukończyć projekt, czy nie? Jeśli zacząłeś prowadzić ten zapis, masz znaczną władzę w określaniu, gdzie popełniliśmy błąd.

Istnieje kilka systemów zarządzania relacjami z klientami (CRM), w których możesz to śledzić. W rezultacie idealnie byłoby, gdyby przedstawiciele handlowi zaczęli wykorzystywać takie systemy zarządzania relacjami z klientami.

Oto działania, które musisz podjąć, aby określić swój czas:

• Zanotuj wszystkie leady, które udało Ci się przekonwertować w ciągu ostatniego tygodnia
• Zanotuj, ile czasu poświęciłeś każdemu leadowi.
• Oceń swoją pracę.

Wdrażaj swoje umiejętności sprzedażowe

Trzecim i najważniejszym etapem jest podjęcie wysiłku, aby wykorzystać swoje umiejętności podczas interakcji z klientami.

Przedstawiciel handlowy na spotkaniu z klientem powinien mieć świadomość, że jest to czas, w którym może wykorzystać swoje umiejętności. Idealną metodą zademonstrowania swoich umiejętności jest próba zwrócenia się do klienta w sprawie różnych usług, przy jednoczesnym ciągłym wspominaniu, że możesz pomóc innym w ich zespole w przypadku pojawiających się trudności.

Postaraj się, aby klient dostarczył dodatkowe informacje o swoich wymaganiach. Jeśli odwoływały się do strony trzeciej, pamiętaj o tych informacjach podczas przyszłej sprzedaży.

Połącz się z klientem na spotkanie, gdy wszystko zostanie pomyślnie zakończone lub gdy zbliżasz się do końca projektu. Podczas dyskusji na temat trwającego projektu spróbuj wyjaśnić, dlaczego uważasz, że klient może tego wymagać w przyszłości. Jeśli klient potrzebuje pomocy w tej usłudze, poinformuj go, że z przyjemnością ją wykonasz.

Obsługa klienta

Każdy sprzedawca doskonale zdaje sobie sprawę, że jeśli nie będzie wiedział, jak postępować ze swoimi klientami, jego firma bardzo ucierpi. Aby zapewnić naszym klientom doskonałą obsługę, musisz zawsze zwracać uwagę na to, co mają do powiedzenia. Kiedy jesteś w trakcie rozmowy z klientem, postaraj się robić notatki z rozmów, tego, o czym rozmawiacie z klientem i czego chcą, abyś osiągnął.

Każda ich potrzeba musi zostać zaspokojona, ponieważ robienie takich rzeczy pomoże ci rozwijać się jako sprzedawca i nawiązać dobre relacje z klientem. Gdy klient widzi, że zwracasz na niego uwagę i robisz notatki, wpływa to pozytywnie na samopoczucie klienta.

Słuchanie, pisanie i śledzenie to ważne umiejętności. To trzy najważniejsze czynności, które musi wykonać przedstawiciel handlowy.

Zwróć szczególną uwagę na to, co próbują ci przekazać. Powinieneś to zapisać w celach informacyjnych, aby w przyszłości, pracując nad projektem, móc przejść do notatek i potwierdzić, że stwierdzają to samo. Utrzymuj komunikację z klientem, regularnie wysyłając kolejne wiadomości e-mail, aby wykazać, że są one dla Ciebie niezbędne.

Linie zamknięcia

Życie sprzedawcy nie jest tak łatwe i przyjemne, jak się wydaje. Muszą wymyślić podejścia i strategie, które działają skutecznie, aby mogli zamykać transakcje.

Muszą ściśle współpracować z zespołem i klientami i sprawnie sobie z nimi radzić. Wraz ze zmieniającymi się wzorcami w erze po Covid-19 wiele rzeczy zmieniło się w sprzedaży. Podejścia, które wymieniłem na tym blogu, to tylko niektóre ze skutecznych sposobów, aby osiągnąć sukces jako sprzedawca.

Aby dowiedzieć się więcej odwiedź www.webdew.com . Jeśli szukasz możliwości, zajrzyj na stronę kariery webdew.

Redaktor: Amrutha