4 Doit connaître les approches de vente pour stimuler les affaires

Tous les doigts ne se ressemblent pas. De la même manière, tous les vendeurs ne se ressemblent pas. Chaque vendeur travaille différemment, d'une manière qui lui est propre.

Il n'y a pas d'approche définitive des ventes, mais chacun peut explorer et faire ce qui lui convient le mieux en fonction de ses besoins et de la situation.

La pandémie a changé l'approche des ventes à plus grande échelle. Ou disons-le de cette façon, COVID-19 a changé la façon dont de nombreux représentants commerciaux traitent les questions de vente alors que l'entreprise change sa nature de personne à distance. Après la pandémie, il y a un besoin croissant de nouvelles stratégies pour stimuler les ventes.

Dans ce blog, je vais vous présenter quelques approches de vente que vous pouvez intégrer à nos ventes pour une vente efficace. Voici quelques-unes des approches de vente efficaces et indispensables que chaque vendeur devrait utiliser, en particulier dans cette ère post-pandémique en pleine mutation.

Des approches commerciales qui boostent les affaires

Soyez bien organisé pour générer des prospects

C'est l'étape la plus critique du cycle de travail d'un représentant commercial. Il est nécessaire de gérer les leads de manière appropriée. Il est important de s'assurer que votre organisation dispose de suffisamment de prospects pour atteindre les objectifs de vente du mois suivant.

Préparez-vous à ce qui s'en vient. Un représentant commercial doit commencer à travailler sur son pipeline pour le mois suivant au milieu du mois afin d'atteindre son ou ses objectifs de vente.

Il est arrivé plusieurs fois qu'un représentant commercial oublie la tâche à venir et ses bénéfices. Ils sont préoccupés par le présent, ce qui est la pire stratégie pour un vendeur.

S'ils veulent se développer, ils doivent disposer d'un solide pipeline de clients potentiels. Nous n'avons aucun moyen de savoir ce qui se passera dans le futur.

Par rapport au mois précédent, il est possible que nous n'obtenions pas autant de prospects. En conséquence, ils doivent continuer à améliorer le pipeline afin de réaliser plus de croissance. Vous pouvez y parvenir en suivant les procédures décrites ci-dessous :

• Essayez de vous fixer un objectif, par exemple attirer un certain nombre de prospects, puis convertir 80 % de ces prospects en ventes.
• Faites un effort pour apporter environ 5 à 6 offres chaque semaine au système.
• Prenez le temps de vous détendre et de vous concentrer sur votre travail actuel.

Comprendre vos habitudes de vente

La deuxième étape critique consiste à comprendre votre modèle de vente et la façon dont vous vous comportez. Comme nous le savons tous, chaque représentant commercial a son propre ensemble de stratégies pour mener à bien un travail.

Vous avez juste besoin d'enregistrer quelque part combien de temps vous consacrez à un seul client et s'il s'agit ou non d'un investissement rentable. Êtes-vous en mesure de mener à bien le projet ou non ? Si vous avez commencé à conserver cet enregistrement, vous disposez d'un pouvoir considérable pour déterminer où nous nous sommes trompés.

Il existe plusieurs systèmes de gestion de la relation client (CRM) où vous pouvez suivre cela. Par conséquent, il serait idéal que les représentants commerciaux commencent à utiliser de tels systèmes de gestion de la relation client.

Voici les actions que vous devez entreprendre pour déterminer votre temps :

• Notez tous les prospects que vous avez convertis au cours de la semaine dernière
• Notez le temps que vous avez consacré à chaque prospect.
• Évaluez votre travail.

Mettre en œuvre vos compétences de vente

La troisième étape, la plus critique, consiste à faire un effort pour mettre vos compétences à profit lors de vos interactions avec les clients.

Lorsqu'un commercial est en rendez-vous avec un client, il doit être conscient que c'est le moment pendant lequel il peut mettre à profit ses compétences. La méthode idéale pour démontrer vos capacités est d'essayer d'approcher le client pour une variété de services tout en mentionnant constamment que vous pouvez aider les autres membres de leur équipe avec toutes les difficultés qui surviennent.

Efforcez-vous d'amener le client à fournir des informations supplémentaires sur ses besoins. S'ils ont fait référence à un tiers, gardez cette information à l'esprit pour les ventes futures.

Connectez-vous avec un client pour une réunion lorsque tout est terminé avec succès ou lorsque vous approchez de la fin du projet. Au cours de votre discussion sur le projet en cours, essayez de leur expliquer pourquoi vous pensez que le client pourrait en avoir besoin à l'avenir. Si le client a besoin d'aide pour ce service, informez-le que vous serez heureux de le lui fournir.

Gestion des clients

Chaque vendeur est bien conscient que s'il ne sait pas comment traiter avec ses clients, son entreprise en souffrirait beaucoup. Pour offrir un excellent service à nos clients, vous devez toujours prêter attention à ce qu'ils ont à dire. Lorsque vous êtes en communication avec un client, essayez de prendre des notes sur vos conversations, ce dont vous et votre client discutez et ce qu'ils veulent que vous accomplissiez.

Tous leurs besoins doivent être satisfaits car, lorsque vous faites des choses comme celle-ci, cela vous aidera à grandir en tant que vendeur et vous aidera à établir une bonne connexion avec votre client. Lorsque le client voit que vous lui prêtez attention et que vous prenez des notes, cela a une influence positive sur son humeur.

L'écoute, l'écriture et le suivi sont toutes des compétences importantes. Ce sont les trois actions les plus cruciales qu'un représentant des ventes doit faire.

Portez une attention particulière à ce qu'ils tentent de vous communiquer. Vous devez l'écrire pour votre référence afin qu'à l'avenir, lorsque vous travaillez sur le projet, vous puissiez consulter les notes et confirmer qu'elles indiquent la même chose. Maintenez la communication avec le client en envoyant régulièrement des e-mails de suivi pour démontrer qu'ils sont essentiels pour vous.

Lignes de fermeture

La vie d'un vendeur n'est pas aussi facile et amusante qu'il n'y paraît. Ils doivent proposer des approches et des stratégies qui fonctionnent efficacement afin de pouvoir conclure des affaires.

Ils doivent travailler en étroite collaboration avec l'équipe et les clients et les gérer efficacement. Avec l'évolution des modèles dans l'ère post-Covid-19, il y a beaucoup de choses qui ont changé dans les ventes. Et les approches que j'ai énumérées dans ce blog sont quelques-uns des moyens efficaces de réussir votre carrière de vendeur.

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Editeur : Amrutha