4 Deve conoscere gli approcci di vendita per aumentare il business

Non tutte le dita sono uguali. Allo stesso modo, non tutti i venditori sono uguali. Ogni venditore lavora in modo diverso, in un modo che è così unico per loro.

Non esiste un approccio definitivo alle vendite, ma tutti possono esplorare e fare ciò che funziona meglio per loro in base alle loro esigenze e alla situazione.

La pandemia ha cambiato l'approccio alla vendita su scala più ampia. O mettiamola in questo modo, COVID-19 ha cambiato il modo in cui molti rappresentanti di vendita affrontano le questioni di vendita poiché l'attività cambia natura da di persona a remota. Dopo la pandemia, cresce la necessità di nuove strategie per aumentare le vendite.

In questo blog ti presenterò alcuni approcci di vendita che puoi incorporare nelle nostre vendite per una vendita efficace. Questi sono alcuni degli approcci di vendita da conoscere ed efficaci che ogni venditore dovrebbe utilizzare, specialmente in questa mutevole era post pandemia.

Approcci di vendita che stimolano il business

Sii ben organizzato sulla generazione di lead

Questa è la fase più critica nel ciclo di lavoro di un rappresentante di vendita. È necessario gestire i lead in modo appropriato. È importante garantire che la tua organizzazione disponga di contatti sufficienti per raggiungere gli obiettivi di vendita del mese successivo.

Preparati per quello che sta per arrivare. Un rappresentante di vendita deve iniziare a lavorare sulla propria pipeline per il mese successivo a metà del mese per raggiungere il proprio obiettivo o obiettivi di vendita.

È successo molte volte che un rappresentante di vendita si sia dimenticato dell'attività imminente e dei suoi profitti. Sono preoccupati per il presente, che è la strategia peggiore per un venditore.

Se vogliono espandersi, devono disporre di una solida pipeline di potenziali clienti. Non abbiamo modo di sapere cosa accadrà in futuro.

Rispetto al mese precedente, è possibile che non stiamo ottenendo tanti contatti. Di conseguenza, devono continuare a migliorare la pipeline per ottenere una maggiore crescita. Puoi farlo seguendo le procedure descritte di seguito:

• Cerca di creare un obiettivo per te stesso, come portare un certo numero di lead e quindi convertire l'80% di quei lead in vendite.
• Sforzati di inserire nel sistema circa 5-6 offerte ogni settimana.
• Prenditi del tempo per rilassarti e concentrarti sul tuo lavoro attuale.

Comprendi i tuoi modelli di vendita

La seconda fase critica è capire il tuo modello di vendita e il modo in cui ti esibisci. Come tutti sappiamo, ogni rappresentante di vendita ha la propria serie unica di strategie per completare un lavoro.

Devi solo registrare da qualche parte quanto tempo stai dedicando a un singolo cliente e se è un investimento utile o meno. Sei in grado di completare il progetto o no? Se hai iniziato a mantenere questo record, hai una quantità significativa di potere nel determinare dove abbiamo sbagliato.

Esistono diversi sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) in cui puoi tenerne traccia. Di conseguenza, sarebbe l'ideale se i rappresentanti di vendita iniziassero a utilizzare tali sistemi di gestione delle relazioni con i clienti.

Queste sono le azioni che devi intraprendere per determinare il tuo tempo:

• Prendi nota di tutti i lead che hai convertito nell'ultima settimana
• Prendi nota di quanto tempo hai dedicato a ciascun lead.
• Valuta il tuo lavoro.

Implementa le tue capacità di vendita

La terza e più critica fase è fare uno sforzo per mettere a frutto le tue abilità durante l'interazione con i clienti.

Quando un rappresentante di vendita è in riunione con un cliente, dovrebbe essere consapevole che questo è il momento durante il quale possono mettere a frutto le proprie capacità. Il metodo ideale per dimostrare le tue capacità è tentare di avvicinare il cliente per una varietà di servizi, menzionando costantemente che puoi assistere gli altri membri del loro team in caso di difficoltà.

Sforzati di convincere il cliente a fornire ulteriori informazioni sulle sue esigenze. Se hanno fatto riferimento a una terza parte, tieni a mente tali informazioni per le vendite future.

Connettiti con un cliente per una riunione quando tutto è completato con successo o quando ti avvicini alla fine del progetto. Durante la discussione sul progetto in corso, prova a spiegargli perché ritieni che il cliente potrebbe in futuro richiederlo. Se il cliente ha bisogno di assistenza con quel servizio, informalo che sarai lieto di fornirlo.

Gestione del cliente

Ogni venditore è ben consapevole del fatto che se non sapesse come trattare con i propri clienti, la loro azienda ne risentirebbe molto. Per fornire un servizio eccellente ai nostri clienti, devi sempre prestare attenzione a ciò che hanno da dire. Quando sei in una chiamata con un cliente, prova a prendere appunti sulle tue conversazioni, su ciò che tu e il tuo cliente discutete e su ciò che vogliono che tu realizzi.

Ogni loro esigenza deve essere soddisfatta perché, quando fai cose del genere, ti aiuterà a crescere come venditore e ti aiuterà a stabilire una buona connessione con il tuo cliente. Quando il cliente vede che gli presti attenzione e prendi appunti, ha un'influenza positiva sull'umore del cliente.

Ascoltare, scrivere e seguire sono tutte abilità importanti. Queste sono le tre azioni più cruciali che un rappresentante di vendita deve fare.

Presta molta attenzione a ciò che stanno cercando di comunicarti. Dovresti annotarlo come riferimento in modo che in futuro, quando lavori al progetto, puoi andare alle note e confermare che hanno affermato lo stesso. Mantieni la comunicazione con il cliente inviando regolarmente e-mail di follow-up per dimostrare che sono essenziali per te.

Linee di chiusura

La vita di un venditore non è così facile e divertente come sembra. Devono elaborare approcci e strategie che funzionino in modo efficace in modo che possano concludere accordi.

Devono lavorare a stretto contatto con il team e i clienti e gestirli in modo efficiente. Con il cambiamento dei modelli nell'era post Covid-19, ci sono molte cose che sono cambiate nelle vendite. E gli approcci che ho elencato in questo blog sono alcuni dei modi efficaci per migliorare la tua carriera di venditore.

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Editore: Amrutha