Ghid de marketing prin e-mail pentru firme de avocatură pentru începători

Marketingul prin e-mail vă permite să păstrați legătura cu publicul chiar și după ce părăsesc site-ul firmei dvs. de avocatură. Doar primirea de e-mailuri regulate de la dvs. le va menține cunoștințele despre firma dvs. de avocatură, astfel încât să vă amintiți atunci când au nevoie de un avocat.

Acestea fiind spuse, marketingul prin e-mail al firmei de avocatură nu înseamnă doar trimiterea de e-mailuri către oameni. Pentru ca acesta să fie un instrument eficient de generare de clienți potențiali, trebuie să luați câțiva pași pentru a vă asigura că este configurat pentru succes. Trebuie să optimizați e-mailurile, să vă decideți asupra aspectului și al sentimentului și să veniți cu conținut care să atragă atenția și să ofere valoare publicului care îl primește.

Deci, cum ar trebui să implementați o picurare de e-mail? Cum pot firmele de avocatură să folosească marketingul prin e-mail la maximum? Să vorbim despre asta:

Marketingul prin e-mail este încă eficient?

În ciuda numeroaselor aplicații de mesagerie instantanee și a rețelelor sociale, e-mailurile sunt încă o utilitate esențială pentru utilizatorii de internet. Acest lucru se datorează faptului că e-mailurile dvs. sunt legate de conturile dvs. de rețele sociale, abonamente, servicii bancare online, cumpărături online și multe alte sarcini și tranzacții de zi cu zi.

Cu alte cuvinte, da. E-mailurile sunt încă folosite pe scară largă, chiar și de către tineri. Deci, dacă vă faceți griji să găsiți o audiență pentru e-mailurile dvs., există mult trafic și atenție pe care o puteți obține din trimiterea de e-mailuri obișnuite. Desigur, încă mai concurezi cu alte e-mailuri pe care le primesc oamenii, dar de aceea trebuie să le optimizați pentru a vă asigura că atrageți atenția oamenilor.

Pot firmele mici de avocatură și agenții de marketing începători să implementeze marketingul prin e-mail?

Marketingul prin e-mail este surprinzător de accesibil. La fel ca blogurile legale, le puteți rula din punct de vedere tehnic pe cont propriu, cu condiția să aveți instrumentele și strategiile potrivite.

Majoritatea agenților de marketing prin e-mail vor folosi un serviciu online pentru a-i ajuta să trimită e-mailuri programate. În unele cazuri, puteți folosi chiar instrumente pentru a personaliza e-mailurile. Așa primești e-mailuri care ți se adresează direct sau care livrează conținut specific nișei tale, deoarece aceste personalizări pot fi realizate prin intermediul clienților de e-mail.

Mulți agenți de marketing prin e-mail folosesc Outlook și aplicații similare accesibile pentru a face treaba. Deci, indiferent de resursele disponibile pe care le aveți în acest moment, există o modalitate de a începe generarea de clienți potențiali prin liste de e-mail.

5 sfaturi esențiale despre marketing prin e-mail pentru firmele de avocatură

Am tot vorbit despre cât de multe sunt într-o strategie eficientă de marketing prin e-mail, dar care sunt acestea? Deși există multe modalități de a implementa marketingul prin e-mail al firmei dvs. de avocatură, câteva sfaturi vitale au afectat întotdeauna în mod semnificativ succesul campaniilor de marketing prin e-mail.

Iată câțiva dintre următorii pași esențiali pe care trebuie să-i faceți:

1. Aflați cum să le prezentați în paginile dvs. de destinație

Înainte de a trimite e-mailuri, aveți nevoie de oameni abonați la lista dvs. de e-mailuri. Acest lucru se face adesea prin intermediul paginilor de destinație, un punct crucial care poate afecta decizia potențialului client.

Dacă oferta nu este atrăgătoare, nici măcar nu ați primi atât de mulți abonați la lista de e-mailuri. Așadar, asigurați-vă că vă optimizați paginile de destinație cu linkurile potrivite, designul paginii, cuvintele cheie relevante și o experiență bună pentru utilizator.

2. Acordați atenție prezentării și designului

E-mailurile tale nu trebuie să fie prea elegante pentru a atrage utilizatori. Cu toate acestea, trebuie să acordați atenție modului în care arată și este formatat, mai ales având în vedere experiența utilizatorului.

Dacă e-mailurile dvs. sunt aglomerate cu prea multe elemente, au stiluri de font ilizibile sau se încarcă lent. Apoi, oamenii nu vor percepe atât de multă valoare din asta. La urma urmei, dacă e-mailul este greu de citit sau nu este defect, nu îi va ajuta sau nu va atrage abonații să-ți consume conținutul. Așadar, asigurați-vă că optimizați pentru lizibilitate și ușurință în utilizare.

3. Trimiteți conținut juridic valoros

Când convingi pe cineva să se înscrie pentru lista ta de e-mail, ei percep o valoare potențială în ceea ce trebuie să îi trimiți. Doriți să vă asigurați că vă îndepliniți promisiunea oferită sau a paginilor de destinație. Dacă nu se potrivește cu calitatea sau valoarea promisă a conținutului la care s-au înscris oamenii, e-mailurile tale nu vor ajuta cu adevărat planurile de marketing ale firmei tale de avocatură.

Conținutul de e-mail cu valoare mică sau deloc va fi ignorat sau va provoca suficientă dezamăgire pentru ca oamenii să se dezaboneze complet. Deci, indiferent dacă este vorba despre o listă, actualizări ale unei firme de avocatură sau știri juridice, trebuie să vă asigurați că este relevant sau util pentru tipul de public abonat la lista dvs. de e-mail.

4. Compuneți linii de subiect captivante

După cum am menționat, concurezi cu toate celelalte e-mailuri pe care le primesc abonații tăi în fiecare zi. Liniile de subiect sunt primul lucru pe care oamenii îl văd atunci când își răsfoiesc e-mailurile. Așadar, trebuie să te asiguri că ale tale ies în evidență suficient pentru a le atrage atenția.

Cel mai bun mod de a face acest lucru ar fi să evidențiați valoarea conținutului pe care le trimiteți. Practic, doriți o previzualizare a conținutului și să subliniați modul în care acesta va beneficia abonatul. În plus, doriți să vă asigurați că nu scrieți subiecte prea lungi, deoarece majoritatea oamenilor nu au timp să citească un subiect lung când le atrag atenția mai multe alte e-mailuri.

5. Fii gata pentru posibile conversii

Scopul derulării unei campanii de marketing prin e-mail al unei firme de avocatură este, în primul rând, de a găsi și genera clienți potențiali. Deci, atunci când cineva convertește sau răspunde la e-mailurile dvs., aveți nevoie de un proces stabilit pentru a facilita conversia. În caz contrar, trimiteți doar e-mailuri în timp ce pierdeți clienții potențiali cruciali pentru care ați muncit atât de mult.

Desigur, toate acestea includ răspunsuri rapide. De exemplu, dacă cineva vă trimite o întrebare, trebuie să vă asigurați că răspundeți în decursul zilei. În mod ideal, cât de repede poți să răspunzi.

Concluzie

Desigur, nu există o singură modalitate de a implementa marketingul prin e-mail pentru firmele de avocatură. În schimb, trebuie să vă ajustați strategia în funcție de cine vă primește e-mailurile, de cazurile pe care doriți să le primiți și de ce fel de instrumente aveți la dispoziție.

Cu toate acestea, sfaturile de mai sus se pot aplica aproape oricărei strategii de marketing prin e-mail. Trebuie doar să adăugați câteva lucruri pentru a o adapta pe deplin pentru dvs. și firma dvs. de avocatură.

Biografia autorului

JC Serrano este fondatorul 1000Attorneys.com, una dintre puținele întreprinderi private certificate să proceseze trimiteri de avocați de către Baroul de Stat din California. Strategiile sale de marketing au evoluat continuu din 2005, încorporând strategii SEO în continuă schimbare în lawyerleadmachine.com.