Ce este o rețea media de vânzare cu amănuntul?

Introducere în rețelele media de vânzare cu amănuntul

Media de vânzare cu amănuntul devine unul dintre canalele cu cea mai rapidă creștere disponibile astăzi, reprezentând următoarea evoluție a publicității. Deci, de ce este această tendință atât de fierbinte acum? În primul rând, pandemia a modificat complet modul în care consumatorii se implică și interacționează cu mărcile. Pe măsură ce consumatorii au crescut timpul petrecut la cumpărături online, mărcile au urmat, cumpărând spațiul digital al retailerilor pentru a se apropia de aceste audiențe de pe piață la punctul de vânzare.

În plus, deprecierea cookie-urilor terță parte și pierderea datelor de la terți au lăsat agenților de marketing și agenților de publicitate puține alternative și puține sau deloc date de la prima parte (date direct de la consumatorii care sunt de acord să le partajeze) la care să recurgă.

Aici intră avântul rețelei media de vânzare cu amănuntul – o platformă digitală care oferă acces la publicul râvnit al unui retailer, precum și mijloacele de a ajunge la ele prin intermediul site-ului sau aplicațiilor retailerului.

Amazon a lansat prima rețea media în 2012 și de atunci a dominat spațiul. Avanză rapid până astăzi și mulți jucători sunt acum activi, cu noi intrați intrând continuu în spațiu. Potrivit AdWeek, 74% dintre mărci au bugete dedicate rețelelor media de vânzare cu amănuntul în 2022. Și eMarketer estimează că US Retail Media Networks va depăși 52 de miliarde de dolari în vânzări de anunțuri până în 2023.

Ce este o rețea media de vânzare cu amănuntul?

Printr-o rețea media de vânzare cu amănuntul, un comerciant cu amănuntul oferă agenților de publicitate acces la datele și canalele sale primare ale clienților, cum ar fi site-ul sau aplicația retailerului. Acest lucru permite mărcilor să ajungă la consumatorii de pe piață atunci când aceștia sunt într-o mentalitate de cumpărare.

Pe lângă Amazon, rețelele media de top cu amănuntul includ Walmart, Instacart, Ulta și CVS. Acești comercianți cu amănuntul au toți un număr mare de clienți – și cantități uriașe de trafic pe site-ul lor. Prin rețelele lor media de vânzare cu amănuntul, acești retaileri oferă mărcilor acces atât la spațiile lor digitale, cât și la publicul lor înalt specializat, care anterior fusese interzis.

Agenții de publicitate pot alege să afișeze reclame pe o varietate de pagini, inclusiv pagina de pornire, pagina cu detalii despre produs, pagina de categorie sau pagina de căutare. Acest lucru face posibil ca agenții de marketing să se conecteze cu consumatorii în diferite puncte de-a lungul procesului de cumpărare.

De asemenea, rețelele media de vânzare cu amănuntul oferă frecvent rapoarte în buclă închisă pentru a lega anunțurile direct la vânzările incrementale, ceea ce face acest lucru atrăgător pentru agenții de publicitate care sunt din ce în ce mai monitorizați pentru a dovedi rentabilitatea investiției și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Aruncă o privire la acest exemplu de la Walmart. Căutarea pentru „saltea” aduce un banner publicitar de top de către Serta și un spot sponsorizat de Zinus. Consumatorii văd acest lucru chiar înainte de a ajunge la rezultatele căutării de mai jos. Rețeaua de retail Walmart a vândut 2,1 miliarde de dolari în reclame în 2021.

Cum beneficiază rețelele media de vânzare cu amănuntul comercianților, agenților de publicitate și consumatorilor

Media de vânzare cu amănuntul a modificat modul în care consumatorii și mărcile comunică, oferind o mulțime de beneficii.

Pentru comercianții cu amănuntul

Cel mai mare avantaj pentru retaileri este capacitatea de a crea un nou flux de venituri. În fruntea listei, Amazon a raportat venituri de 31 de miliarde de dolari în 2021 din afacerea sa de publicitate. În 2021, un sfert dintre comercianții cu amănuntul au raportat că au primit venituri de peste 100 de milioane de dolari din rețelele lor media.

În plus, studiul Evoluția rețelelor media de vânzare cu amănuntul realizat de Merkle în 2021 a constatat că:

• 81% dintre bunurile ambalate de consum (CPG) plănuiesc să cheltuiască mai mulți dolari media cu rețelele media de vânzare cu amănuntul în 2022
• 62% dintre CPG-uri doresc să lucreze cu rețele media de vânzare cu amănuntul pentru a avea acces la datele lor primare
• 58% dintre CPG consideră că relația mai strânsă cu retailerul este cel mai mare beneficiu al rețelelor media de vânzare cu amănuntul

Pentru agenți de publicitate / mărci

Accesul la cumpărături active, publicul primar este o atracție imensă pentru mărcile care încearcă să găsească noi opțiuni și alternative odată cu declinul cookie-urilor terțe.

În studiul lui Merkle, mărcile CPG caută parteneri care să-i apropie de punctul de cumpărare și să ofere acces la publicuri primare valoroase:

Pentru Consumatori

În Raportul Twilio 2022 privind starea de implicare a clienților, 85% dintre consumatori au spus că doresc ca mărcile să folosească numai date primare atunci când creează servicii personalizate. O rețea media de vânzare cu amănuntul este soluția perfectă.

Atunci când agenții de publicitate oferă consumatorilor oferte și reclame personalizate, acest lucru permite o experiență superioară de cumpărături (CX). Consumatorii pot face alegeri mai înțelepte de cumpărare cu privire la bunurile și serviciile relevante de care ar putea fi interesați.

Viitorul mass-media de vânzare cu amănuntul

Nu este de așteptat ca avantajul media din comerțul cu amănuntul să încetinească în curând. Mai ales pe măsură ce lumea fără cookie-uri devine din ce în ce mai mult o realitate, va exista o schimbare a dolarilor media digitale către soluții de audiență primară, cum ar fi rețeaua media de retail.

În 2023 – The Porch Media Network

Soluții de publicitate direcționate pentru a ajunge la 127 de milioane de persoane care se mută și proprietari de case, cumpărând în mod activ bunurile și serviciile dvs. Exclusiv de la Porch, principala platformă software pentru casă.

• Acces la 80% din toți cumpărătorii de case, alimentat de tehnologia Porch
• Vizați toți proprietarii și gospodăriile din SUA cu informații despre proprietăți, cumpărături și declanșatoare de viață
• Canale media private și publice
• Conversie dovedită

Fiți la curent cu cele mai recente știri și resurse: