Che cos'è una rete di media al dettaglio?

Introduzione alle reti di media al dettaglio

I media retail stanno diventando uno dei canali in più rapida crescita disponibili oggi, rappresentando la prossima evoluzione della pubblicità. Allora perché questa tendenza è così calda ora? In primo luogo, la pandemia ha completamente alterato il modo in cui i consumatori interagiscono e interagiscono con i marchi. Man mano che i consumatori aumentavano la quantità di tempo che trascorrevano a fare acquisti online, i marchi li seguivano, acquistando lo spazio digitale dei rivenditori per avvicinarsi a questo pubblico in-market nel punto vendita.

Inoltre, il ritiro dei cookie di terze parti e la perdita di dati di terze parti ha lasciato i marketer e gli inserzionisti con poche alternative e pochi o nessun dato proprietario (dati direttamente dai consumatori che acconsentono a condividerli) su cui ripiegare.

Qui entra in gioco l'impennata della rete dei media al dettaglio, una piattaforma digitale che fornisce l'accesso all'ambito pubblico proprietario di un rivenditore, nonché i mezzi per raggiungerlo attraverso il sito Web o le app del rivenditore.

Amazon ha lanciato la prima rete multimediale nel 2012 e da allora ha dominato lo spazio. Avanti veloce fino ad oggi e molti giocatori sono ora attivi, con nuovi entranti che entrano continuamente nello spazio. Secondo AdWeek, nel 2022 il 74% dei marchi ha budget dedicati per le reti di media al dettaglio. E eMarketer prevede che le reti di media al dettaglio negli Stati Uniti supereranno i 52 miliardi di dollari di vendite pubblicitarie entro il 2023.

Che cos'è una rete di media al dettaglio?

Attraverso una rete multimediale di vendita al dettaglio, un rivenditore offre agli inserzionisti l'accesso ai dati e ai canali dei suoi clienti proprietari, come il sito Web o l'app del rivenditore. Ciò consente ai marchi di raggiungere i consumatori in-market quando sono in una mentalità di acquisto.

Oltre ad Amazon, le principali reti di media al dettaglio includono Walmart, Instacart, Ulta e CVS. Questi rivenditori hanno tutti un numero enorme di clienti e un'enorme quantità di traffico sul loro sito web. Attraverso le loro reti di media al dettaglio, questi rivenditori forniscono ai marchi l'accesso sia ai loro spazi digitali che al loro pubblico altamente specializzato che in precedenza era stato off limits.

Gli inserzionisti possono scegliere di mostrare annunci su una varietà di pagine tra cui la home page, la pagina dei dettagli del prodotto, la pagina della categoria o la pagina di ricerca. Ciò consente ai professionisti del marketing di connettersi con i consumatori in diversi punti durante il processo di acquisto.

Le reti multimediali al dettaglio offrono spesso rapporti a circuito chiuso per collegare gli annunci direttamente alle vendite incrementali, rendendo questo interessante per gli inserzionisti che sono sempre più sotto controllo per dimostrare il ROI e il ROAS.

Dai un'occhiata a questo esempio di Walmart. La ricerca del “materasso” produce uno striscione pubblicitario top di Serta e uno spot sponsorizzato da Zinus. I consumatori lo vedono prima ancora di arrivare ai risultati di ricerca di seguito. La rete di vendita al dettaglio Walmart ha venduto $ 2,1 miliardi di annunci nel 2021.

In che modo le reti di media al dettaglio stanno avvantaggiando rivenditori, inserzionisti e consumatori

I media di vendita al dettaglio hanno alterato il modo in cui i consumatori e i marchi comunicano, fornendo una vasta gamma di vantaggi.

Per i rivenditori

Il più grande vantaggio per i rivenditori è la possibilità di creare un nuovo flusso di entrate. In cima alla lista, Amazon ha registrato entrate per 31 miliardi di dollari nel 2021 dalla sua attività pubblicitaria. Nel 2021, un quarto dei rivenditori ha riferito di aver ricevuto oltre 100 milioni di dollari di entrate dalle proprie reti multimediali.

Inoltre, lo studio Evolution of Retail Media Networks condotto da Merkle nel 2021 ha rilevato che:

• L'81% dei beni di consumo confezionati (CPG) prevede di spendere più dollari per i media con le reti di media al dettaglio nel 2022
• Il 62% dei CPG desidera lavorare con reti multimediali al dettaglio per accedere ai propri dati proprietari
• Il 58% dei CPG considera una relazione più stretta con il rivenditore come il più grande vantaggio delle reti di media al dettaglio

Per inserzionisti/marchi

L'accesso allo shopping attivo, il pubblico proprietario è un'enorme attrazione per i marchi che stanno cercando di trovare nuove opzioni e alternative con il declino dei cookie di terze parti.

Nello studio di Merkle, i marchi CPG sono alla ricerca di partner che possano avvicinarli al punto di acquisto e fornire accesso a un pubblico proprietario di valore:

Per i consumatori

Nel rapporto sullo stato del coinvolgimento dei clienti del 2022 di Twilio, l'85% dei consumatori ha affermato di volere che i marchi utilizzino solo dati proprietari durante la creazione di servizi personalizzati. Una rete multimediale di vendita al dettaglio è la soluzione perfetta.

Quando gli inserzionisti forniscono offerte e annunci personalizzati ai consumatori, ciò consente un'esperienza di acquisto (CX) superiore. I consumatori possono quindi fare scelte di acquisto più sagge su beni e servizi rilevanti a cui potrebbero essere interessati.

Il futuro dei media al dettaglio

Il vantaggio dei media al dettaglio non dovrebbe rallentare a breve. Soprattutto quando il mondo senza cookie diventerà sempre più una realtà, ci sarà uno spostamento dei dollari dei media digitali verso soluzioni per il pubblico proprietarie come la rete dei media al dettaglio.

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