소매 미디어 네트워크란 무엇입니까?

소매 미디어 네트워크 소개

소매 미디어는 오늘날 사용할 수 있는 가장 빠르게 성장하는 채널 중 하나가 되어 광고의 차세대 진화를 나타냅니다. 그렇다면 왜 이 트렌드가 지금 그렇게 뜨겁습니까? 첫째, 팬데믹은 소비자가 브랜드에 참여하고 상호 작용하는 방식을 완전히 바꿨습니다. 소비자가 온라인 쇼핑에 소비하는 시간이 늘어남에 따라 브랜드는 판매 시점에서 이러한 시장 내 고객에게 더 가까이 다가가기 위해 소매업체의 디지털 공간을 구매했습니다.

또한 제3자 쿠키의 사용 중단과 제3자 데이터 손실로 인해 마케터와 광고주는 대체할 대안이 거의 없고 제1자 데이터(공유에 동의한 소비자로부터 직접 받은 데이터)가 거의 또는 전혀 없습니다.

여기에 소매 미디어 네트워크의 급증이 시작됩니다. 즉, 소매업체의 웹사이트나 앱을 통해 도달할 수 있는 수단은 물론 소매업체가 탐내는 자사 잠재고객에 대한 액세스를 제공하는 디지털 플랫폼입니다.

Amazon은 2012년 최초의 미디어 네트워크를 출시한 이후로 이 분야를 장악했습니다. 오늘로 빠르게 돌아가 많은 플레이어가 현재 활동하고 있으며 새로운 참가자가 계속해서 공간에 진입하고 있습니다. AdWeek에 따르면 브랜드의 74%가 2022년에 소매 미디어 네트워크 전용 예산을 보유하고 있습니다. 그리고 eMarketer는 미국 소매 미디어 네트워크가 2023년까지 광고 매출이 520억 달러를 초과할 것으로 예측합니다.

소매 미디어 네트워크란 무엇입니까?

소매 미디어 네트워크를 통해 소매업체는 광고주에게 소매업체의 웹사이트나 앱과 같은 자사 고객 데이터 및 채널에 대한 액세스를 제공합니다. 이를 통해 브랜드는 구매 사고 방식에 있는 인마켓 소비자에게 도달할 수 있습니다.

Amazon 외에도 최고의 소매 미디어 네트워크에는 Walmart, Instacart, Ulta 및 CVS가 있습니다. 이러한 소매업체는 모두 엄청난 수의 고객을 보유하고 있으며 웹사이트에 엄청난 양의 트래픽이 있습니다. 소매 미디어 네트워크를 통해 이러한 소매업체는 브랜드에 디지털 공간과 이전에 접근이 제한되었던 고도로 전문화된 청중 모두에 대한 액세스를 제공합니다.

광고주는 홈 페이지, 제품 세부 정보 페이지, 카테고리 페이지 또는 검색 페이지를 포함한 다양한 페이지에 광고를 표시하도록 선택할 수 있습니다. 이를 통해 마케터는 구매 프로세스 전반에 걸쳐 다양한 지점에서 소비자와 연결할 수 있습니다.

소매 미디어 네트워크는 또한 광고를 증분 판매에 직접 연결하기 위해 폐쇄 루프 보고 기능을 자주 제공하므로 ROI 및 ROAS를 입증하기 위해 점점 더 면밀한 조사를 받고 있는 광고주에게 매력적입니다.

Walmart의 이 예를 살펴보십시오. "매트리스"를 검색하면 Serta의 최상위 광고 배너와 Zinus의 후원을 받는 자리가 나옵니다. 소비자는 아래 검색 결과에 도달하기 전에 이것을 봅니다. Walmart 소매 네트워크는 2021년에 21억 달러의 광고를 판매했습니다.

소매 미디어 네트워크가 소매업체, 광고주 및 소비자에게 혜택을 주는 방법

소매 미디어는 소비자와 브랜드가 소통하는 방식을 변화시켜 풍부한 혜택을 제공합니다.

소매업체용

소매업체의 가장 큰 장점은 새로운 수익원을 창출할 수 있다는 것입니다. 목록의 맨 위에 있는 Amazon은 2021년 광고 사업에서 310억 달러의 수익을 보고했습니다. 2021년에 소매업체의 4분의 1이 미디어 네트워크에서 1억 달러 이상의 수익을 올렸다고 보고했습니다.

또한 Merkle이 2021년에 실시한 Evolution of Retail Media Networks 연구에서는 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

• 소비자 패키지 상품(CPG)의 81%는 2022년에 소매 미디어 네트워크에 더 많은 미디어 비용을 지출할 계획입니다.
• CPG의 62%는 자사 데이터에 액세스하기 위해 소매 미디어 네트워크와 협력하기를 원합니다.
• CPG의 58%는 소매 미디어 네트워크의 가장 큰 이점으로 소매업체와의 긴밀한 관계를 보고 있습니다.

광고주/브랜드용

적극적으로 쇼핑하는 자사 잠재고객에 대한 접근은 타사 쿠키의 감소와 함께 새로운 옵션과 대안을 찾으려는 브랜드에게 큰 매력입니다.

Merkle의 연구에서 CPG 브랜드는 구매 시점에 더 가까이 다가갈 수 있고 가치 있는 자사 잠재고객에 대한 액세스를 제공할 수 있는 파트너를 찾고 있습니다.

소비자용

Twilio의 2022년 고객 참여 현황 보고서(State of Customer Engagement Report)에서 소비자의 85%는 브랜드가 개인화된 서비스를 생성할 때 자사 데이터만 사용하기를 원한다고 말했습니다. 소매 미디어 네트워크는 완벽한 솔루션입니다.

광고주가 개인화된 제안과 광고를 소비자에게 제공하면 우수한 쇼핑 경험(CX)이 가능합니다. 그런 다음 소비자는 관심을 가질 만한 관련 상품 및 서비스에 대해 보다 현명한 구매 선택을 할 수 있습니다.

소매 미디어의 미래

소매 미디어의 호황은 당분간 둔화되지 않을 것으로 예상됩니다. 특히 쿠키가 없는 세상이 현실이 됨에 따라 디지털 미디어 달러가 소매 미디어 네트워크와 같은 자사 청중 솔루션으로 전환될 것입니다.

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