什么是零售媒体网络？

零售媒体网络简介

零售媒体正在成为当今增长最快的渠道之一，代表着广告的下一次发展。 那么为什么现在这种趋势如此火爆呢？ 首先，大流行彻底改变了消费者与品牌互动和互动的方式。 随着消费者增加他们在网上购物的时间，品牌紧随其后，购买零售商的数字空间，以便在销售点更接近这些市场内的受众。

此外，第三方 cookie 的弃用和第三方数据的丢失使营销人员和广告商几乎没有其他选择，而且很少或根本没有第一方数据（直接来自同意共享的消费者的数据）可以依靠。

这里进入了零售媒体网络的激增——一个数字平台，可以访问零售商梦寐以求的第一方受众，以及通过零售商的网站或应用程序接触他们的方式。

亚马逊于 2012 年推出了第一个媒体网络，并从此占据了该领域的主导地位。 快进到今天，许多玩家现在都很活跃，新进入者不断进入这个领域。 根据 AdWeek 的数据，74% 的品牌在 2022 年为零售媒体网络制定了专项预算。eMarketer 预测，到 2023 年，美国零售媒体网络的广告销售额将超过 520 亿美元。

什么是零售媒体网络？

通过零售媒体网络，零售商可以让广告商访问其第一方客户数据和渠道，例如零售商的网站或应用程序。 这使品牌能够在处于购买心态时接触到有市场的消费者。

除了亚马逊，顶级零售媒体网络还包括沃尔玛、Instacart、Ulta 和 CVS。 这些零售商都拥有大量的客户——他们的网站上也有大量的流量。 通过他们的零售媒体网络，这些零售商为品牌提供了访问他们的数字空间以及他们以前不受限制的高度专业化的受众的访问权限。

广告商可以选择在各种页面上展示广告，包括主页、产品详细信息页面、类别页面或搜索页面。 这使得营销人员可以在整个购买过程的不同点与消费者建立联系。

零售媒体网络还经常提供闭环报告，将广告直接与增量销售联系起来，这对越来越多地受到审查以证明 ROI 和 ROAS 的广告商来说很有吸引力。

看看沃尔玛的这个例子。 搜索“床垫”会产生 Serta 的顶级广告横幅和 Zinus 的赞助广告。 消费者甚至在看到下面的搜索结果之前就看到了这一点。 沃尔玛零售网络在 2021 年销售了 21 亿美元的广告。

零售媒体网络如何使零售商、广告商和消费者受益

零售媒体改变了消费者和品牌的沟通方式，带来了很多好处。

对于零售商

零售商最大的优势是能够创造新的收入来源。 位居榜首的是亚马逊报告其 2021 年广告业务的收入为 310 亿美元。 2021 年，四分之一的零售商报告称其媒体网络收入超过 1 亿美元。

此外，Merkle 在 2021 年进行的零售媒体网络演变研究发现：

• 81% 的消费品 (CPG) 计划在 2022 年在零售媒体网络上花费更多的媒体资金
• 62% 的 CPG 希望与零售媒体网络合作以访问他们的第一方数据
• 58% 的 CPG 认为与零售商建立更密切的关系是零售媒体网络的最大好处

对于广告商/品牌

随着第三方 cookie 的减少，对于那些试图寻找新选择和替代品的品牌来说，获得积极购物的第一方受众是一个巨大的吸引力。

在 Merkle 的研究中，CPG 品牌正在寻找能够让他们更接近购买点并提供接触有价值的第一方受众的合作伙伴：

对于消费者

在 Twilio 的 2022 年客户参与状况报告中，85% 的消费者表示他们希望品牌在创建个性化服务时仅使用第一方数据。 零售媒体网络是完美的解决方案。

当广告商向消费者提供个性化的优惠和广告时，这将带来卓越的购物体验 (CX)。 然后，消费者可以对他们可能感兴趣的相关商品和服务做出更明智的购买选择。

零售媒体的未来

预计零售媒体的繁荣不会很快放缓。 尤其是随着无 cookie 世界越来越成为现实，数字媒体资金将转向零售媒体网络等第一方受众解决方案。

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