¿Qué es una red de medios minoristas?

Introducción a las redes minoristas de medios

Los medios minoristas se están convirtiendo en uno de los canales de más rápido crecimiento disponibles en la actualidad, lo que representa la próxima evolución de la publicidad. Entonces, ¿por qué esta tendencia es tan popular ahora? Primero, la pandemia alteró por completo la forma en que los consumidores interactúan con las marcas. A medida que los consumidores aumentaron la cantidad de tiempo que pasaban comprando en línea, las marcas siguieron, comprando el espacio digital de los minoristas para acercarse a estas audiencias en el mercado en el punto de venta.

Además, la desaprobación de las cookies de terceros y la pérdida de datos de terceros ha dejado a los vendedores y anunciantes con pocas alternativas y pocos o ningún dato de origen (datos directamente de los consumidores que dan su consentimiento para compartirlos) a los que recurrir.

Aquí entra el surgimiento de la red de medios minoristas: una plataforma digital que brinda acceso a las codiciadas audiencias propias de un minorista, así como los medios para llegar a ellas a través del sitio web o las aplicaciones del minorista.

Amazon lanzó la primera red de medios en 2012 y desde entonces ha dominado el espacio. Avance rápido hasta hoy y muchos jugadores ahora están activos, con nuevos participantes ingresando continuamente al espacio. Según AdWeek, el 74 % de las marcas tienen presupuestos dedicados para redes de medios minoristas en 2022. Y eMarketer pronostica que las redes de medios minoristas de EE. UU. superarán los $ 52 mil millones en ventas publicitarias para 2023.

¿Qué es una red de medios minoristas?

A través de una red de medios minoristas, un minorista brinda a los anunciantes acceso a sus datos y canales de clientes propios, como el sitio web o la aplicación del minorista. Esto permite que las marcas lleguen a los consumidores en el mercado cuando tienen una mentalidad de compra.

Además de Amazon, las principales redes de medios minoristas incluyen Walmart, Instacart, Ulta y CVS. Todos estos minoristas tienen una gran cantidad de clientes y una gran cantidad de tráfico en su sitio web. A través de sus redes de medios minoristas, estos minoristas brindan acceso a las marcas tanto a sus espacios digitales como a sus audiencias altamente especializadas que antes estaban fuera de los límites.

Los anunciantes pueden optar por mostrar anuncios en una variedad de páginas, incluida la página de inicio, la página de detalles del producto, la página de categoría o la página de búsqueda. Esto hace posible que los especialistas en marketing se conecten con los consumidores en diferentes puntos a lo largo del proceso de compra.

Las redes de medios minoristas también ofrecen con frecuencia informes de ciclo cerrado para vincular los anuncios directamente con las ventas incrementales, lo que hace que esto sea atractivo para los anunciantes que están cada vez más bajo escrutinio para demostrar el ROI y el ROAS.

Eche un vistazo a este ejemplo de Walmart. La búsqueda de "colchón" arroja un banner publicitario superior de Serta y un anuncio patrocinado por Zinus. Los consumidores ven esto incluso antes de llegar a los resultados de búsqueda a continuación. La red minorista de Walmart vendió $ 2.1 mil millones en anuncios en 2021.

Cómo las redes minoristas de medios están beneficiando a los minoristas, anunciantes y consumidores

Los medios minoristas han alterado la forma en que los consumidores y las marcas se comunican, brindando una gran cantidad de beneficios.

para minoristas

La mayor ventaja para los minoristas es la capacidad de crear una nueva fuente de ingresos. En la parte superior de la lista, Amazon reportó $ 31 mil millones en ingresos en 2021 de su negocio de publicidad. En 2021, una cuarta parte de los minoristas informaron haber recibido más de $100 millones en ingresos de sus redes de medios.

Además, el estudio Evolution of Retail Media Networks realizado por Merkle en 2021 encontró que:

• El 81% de los bienes de consumo empaquetados (CPG) planean gastar más dólares en medios con redes de medios minoristas en 2022
• El 62% de los CPG quieren trabajar con redes de medios minoristas para acceder a sus datos propios
• El 58% de los CPG ven una relación más cercana con el minorista como el mayor beneficio de las redes de medios minoristas.

Para anunciantes/marcas

El acceso a audiencias propias de compras activas es un gran atractivo para las marcas que están tratando de encontrar nuevas opciones y alternativas con el declive de las cookies de terceros.

En el estudio de Merkle, las marcas de CPG están buscando socios que puedan acercarlos al punto de compra y brindarles acceso a valiosas audiencias propias:

Para consumidores

En el Informe sobre el estado del compromiso del cliente de 2022 de Twilio, el 85 % de los consumidores dijeron que quieren que las marcas utilicen solo datos propios al crear servicios personalizados. Una red minorista de medios es la solución perfecta.

Cuando los anunciantes brindan ofertas y anuncios personalizados a los consumidores, esto permite una experiencia de compra superior (CX). Los consumidores pueden entonces tomar decisiones de compra más sabias sobre bienes y servicios relevantes en los que podrían estar interesados.

El futuro de los medios minoristas

No se espera que el impulso de los medios minoristas disminuya en el corto plazo. Especialmente a medida que el mundo sin cookies se vuelve más una realidad, habrá un cambio de dólares de medios digitales hacia soluciones de audiencia propia, como la red de medios minoristas.

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