Co to jest detaliczna sieć medialna?

Wprowadzenie do detalicznych sieci medialnych

Media detaliczne stają się jednym z najszybciej rozwijających się dostępnych obecnie kanałów, reprezentując kolejny etap ewolucji reklamy. Dlaczego więc ten trend jest teraz tak gorący? Po pierwsze, pandemia całkowicie zmieniła sposób, w jaki konsumenci angażują się i wchodzą w interakcję z markami. Gdy konsumenci zwiększali ilość czasu spędzanego na zakupach online, marki podążały za nimi, kupując przestrzeń cyfrową sprzedawców, aby zbliżyć się do tych odbiorców na rynku w punkcie sprzedaży.

Ponadto wycofanie plików cookie stron trzecich i utrata danych stron trzecich sprawiły, że marketerzy i reklamodawcy mają niewiele alternatyw i niewiele lub nie ma ich wcale (dane bezpośrednio od konsumentów, którzy wyrażają zgodę na ich udostępnienie), aby móc się do nich odwołać.

W tym miejscu wkracza sieć mediów detalicznych – platforma cyfrowa, która zapewnia dostęp do pożądanych własnych odbiorców detalisty, a także środki dotarcia do nich za pośrednictwem strony internetowej lub aplikacji sprzedawcy.

Amazon uruchomił pierwszą sieć medialną w 2012 roku i od tego czasu zdominował przestrzeń. Szybko do przodu, a wielu graczy jest teraz aktywnych, a nowi gracze nieustannie wchodzą do przestrzeni. Według AdWeek, 74% marek przeznaczyło budżety na detaliczne sieci medialne w 2022 roku. A eMarketer prognozuje, że do 2023 roku sprzedaż reklam w amerykańskich sieciach detalicznych przekroczy 52 miliardy dolarów.

Co to jest detaliczna sieć medialna?

Za pośrednictwem sieci mediów detalicznych sprzedawca zapewnia reklamodawcom dostęp do własnych danych i kanałów klientów, takich jak strona internetowa lub aplikacja sprzedawcy. Dzięki temu marki mogą docierać do konsumentów na rynku, gdy są oni nastawieni na zakupy.

Oprócz Amazona do czołowych sieci mediów detalicznych należą Walmart, Instacart, Ulta i CVS. Wszyscy ci sprzedawcy mają ogromną liczbę klientów – i ogromny ruch na swojej stronie internetowej. Dzięki sieciom mediów detalicznych ci detaliści zapewniają markom dostęp zarówno do swoich przestrzeni cyfrowych, jak i do wysoce wyspecjalizowanych odbiorców, którzy wcześniej byli poza zasięgiem.

Reklamodawcy mogą wybrać wyświetlanie reklam na różnych stronach, w tym na stronie głównej, stronie szczegółów produktu, stronie kategorii lub stronie wyszukiwania. Dzięki temu marketerzy mogą łączyć się z konsumentami na różnych etapach procesu zakupu.

Detaliczne sieci medialne również często oferują raporty w pętli zamkniętej, aby powiązać reklamy bezpośrednio ze wzrostem sprzedaży, co jest atrakcyjne dla reklamodawców, którzy są coraz bardziej poddawani kontroli w celu udowodnienia ROI i ROAS.

Spójrz na ten przykład z Walmart. W wyniku wyszukiwania hasła „materac” pojawia się topowy baner reklamowy Serta i sponsorowany spot Zinusa. Konsumenci widzą to, zanim dotrą do poniższych wyników wyszukiwania. Sieć detaliczna Walmart sprzedała 2,1 miliarda dolarów w reklamach w 2021 roku.

W jaki sposób sieci mediów detalicznych przynoszą korzyści sprzedawcom, reklamodawcom i konsumentom

Media detaliczne zmieniły sposób komunikowania się konsumentów i marek, zapewniając wiele korzyści.

Dla detalistów

Największą zaletą dla detalistów jest możliwość stworzenia nowego strumienia przychodów. Na szczycie listy Amazon odnotował 31 miliardów dolarów przychodów w 2021 r. z działalności reklamowej. W 2021 r. jedna czwarta sprzedawców odnotowała przychody ze swoich sieci medialnych przekraczające 100 mln USD.

Ponadto badanie Evolution of Retail Media Networks przeprowadzone przez firmę Merkle w 2021 r. wykazało, że:

• 81% towarów w opakowaniach konsumenckich (CPG) planuje wydać więcej środków na media w sieciach sprzedaży detalicznej w 2022 r.
• 62% CPG chce współpracować z detalicznymi sieciami medialnymi w celu uzyskania dostępu do własnych danych
• 58% CPG postrzega bliższe relacje ze sprzedawcą jako największą zaletę detalicznych sieci medialnych

Dla reklamodawców / marek

Dostęp do aktywnych zakupów, własnych odbiorców jest ogromną atrakcją dla marek, które próbują znaleźć nowe opcje i alternatywy wraz z rezygnacją z plików cookie stron trzecich.

W badaniu Merkle marki CPG szukają partnerów, którzy mogą zbliżyć je do punktu zakupu i zapewnić dostęp do wartościowych własnych odbiorców:

Dla Konsumentów

W raporcie Twilio o stanie zaangażowania klientów z 2022 r. 85% konsumentów stwierdziło, że chcą, aby marki podczas tworzenia spersonalizowanych usług korzystały wyłącznie z danych własnych. Detaliczna sieć medialna to idealne rozwiązanie.

Gdy reklamodawcy dostarczają konsumentom spersonalizowane oferty i reklamy, zapewnia to lepsze wrażenia z zakupów (CX). Konsumenci mogą wówczas dokonywać mądrzejszych wyborów dotyczących zakupu odpowiednich towarów i usług, którymi mogą być zainteresowani.

Przyszłość mediów detalicznych

Oczekuje się, że dobrodziejstwo dla mediów detalicznych w najbliższym czasie nie zmniejszy się. Zwłaszcza, gdy świat bez ciasteczek staje się coraz bardziej rzeczywistością, nastąpi przesunięcie pieniędzy z mediów cyfrowych na własne rozwiązania dla odbiorców, takie jak detaliczna sieć medialna.

Już 2023 – Porch Media Network

Ukierunkowane rozwiązania reklamowe, aby dotrzeć do 127 mln osób przeprowadzających się i właścicieli domów, aktywnie kupujących Twoje towary i usługi. Wyłącznie od Porch, wiodącej platformy oprogramowania dla domu.

• Dostęp do 80% wszystkich nabywców domów dzięki technologii Porch
• Dotrzyj do wszystkich właścicieli domów i gospodarstw domowych w USA, korzystając ze statystyk dotyczących nieruchomości, zakupów i czynników życiowych
• Kanały mediów prywatnych i publicznych
• Sprawdzona konwersja

Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i zasobami: