什麼是零售媒體網絡？

零售媒體網絡簡介

零售媒體正在成為當今增長最快的渠道之一，代表著廣告的下一次發展。 那麼為什麼現在這種趨勢如此火爆呢？ 首先，大流行徹底改變了消費者與品牌互動和互動的方式。 隨著消費者增加他們在網上購物的時間，品牌緊隨其後，購買零售商的數字空間，以便在銷售點更接近這些市場內的受眾。

此外，第三方 cookie 的棄用和第三方數據的丟失使營銷人員和廣告商幾乎沒有其他選擇，而且很少或根本沒有第一方數據（直接來自同意共享的消費者的數據）可以依靠。

這裡進入了零售媒體網絡的激增——一個數字平台，可以訪問零售商夢寐以求的第一方受眾，以及通過零售商的網站或應用程序接觸他們的方式。

亞馬遜於 2012 年推出了第一個媒體網絡，並從此佔據了該領域的主導地位。 快進到今天，許多玩家現在都很活躍，新進入者不斷進入這個領域。 根據 AdWeek 的數據，74% 的品牌在 2022 年為零售媒體網絡制定了專項預算。eMarketer 預測，到 2023 年，美國零售媒體網絡的廣告銷售額將超過 520 億美元。

什麼是零售媒體網絡？

通過零售媒體網絡，零售商可以讓廣告商訪問其第一方客戶數據和渠道，例如零售商的網站或應用程序。 這使品牌能夠在處於購買心態時接觸到有市場的消費者。

除了亞馬遜，頂級零售媒體網絡還包括沃爾瑪、Instacart、Ulta 和 CVS。 這些零售商都擁有大量的客戶——他們的網站上也有大量的流量。 通過他們的零售媒體網絡，這些零售商為品牌提供了訪問他們的數字空間以及他們以前不受限制的高度專業化的受眾的訪問權限。

廣告商可以選擇在各種頁面上展示廣告，包括主頁、產品詳細信息頁面、類別頁面或搜索頁面。 這使得營銷人員可以在整個購買過程的不同點與消費者建立聯繫。

零售媒體網絡還經常提供閉環報告，將廣告直接與增量銷售聯繫起來，這對越來越多地受到審查以證明 ROI 和 ROAS 的廣告商來說很有吸引力。

看看沃爾瑪的這個例子。 搜索“床墊”會產生 Serta 的頂級廣告橫幅和 Zinus 的讚助廣告。 消費者甚至在看到下面的搜索結果之前就看到了這一點。 沃爾瑪零售網絡在 2021 年銷售了 21 億美元的廣告。

零售媒體網絡如何使零售商、廣告商和消費者受益

零售媒體改變了消費者和品牌的溝通方式，帶來了很多好處。

對於零售商

零售商最大的優勢是能夠創造新的收入來源。 位居榜首的是亞馬遜報告其 2021 年廣告業務的收入為 310 億美元。 2021 年，四分之一的零售商報告稱其媒體網絡收入超過 1 億美元。

此外，Merkle 在 2021 年進行的零售媒體網絡演變研究發現：

• 81% 的消費品 (CPG) 計劃在 2022 年在零售媒體網絡上花​​費更多的媒體資金
• 62% 的 CPG 希望與零售媒體網絡合作以訪問他們的第一方數據
• 58% 的 CPG 認為與零售商建立更密切的關係是零售媒體網絡的最大好處

對於廣告商/品牌

隨著第三方 cookie 的減少，對於那些試圖尋找新選擇和替代品的品牌來說，獲得積極購物的第一方受眾是一個巨大的吸引力。

在 Merkle 的研究中，CPG 品牌正在尋找能夠讓他們更接近購買點並提供接觸有價值的第一方受眾的合作夥伴：

對於消費者

在 Twilio 的 2022 年客戶參與狀況報告中，85% 的消費者表示他們希望品牌在創建個性化服務時僅使用第一方數據。 零售媒體網絡是完美的解決方案。

當廣告商向消費者提供個性化的優惠和廣告時，這將帶來卓越的購物體驗 (CX)。 然後，消費者可以對他們可能感興趣的相關商品和服務做出更明智的購買選擇。

零售媒體的未來

預計零售媒體的繁榮不會很快放緩。 尤其是隨著無 cookie 世界越來越成為現實，數字媒體資金將轉向零售媒體網絡等第一方受眾解決方案。

即將到來的 2023 年——門廊媒體網絡

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