Profiturile cresc de două ori, iar traficul scade cu 10%. Cele mai mari lecții despre SEO învățate

Mai mare este mai bine... până nu mai este.

Cu toții ne dorim mai mulți vizitatori, mai multe afișări de pagină, mai multă audiență pentru site-ul nostru.

Dar asta ne dorim cu adevărat?

Cum să faci bani online cu marketingul SEO

Majoritatea dintre noi care conducem o afacere pe internet doresc să câștige bani online. Cei mai mulți dintre noi care creăm conținut ne dorim un impact mai mare. La ce folosești dacă ajungi la milioane de oameni care văd cele mai bune lucruri ale tale și apoi ridic din umeri, să nu te mai întorci niciodată?

Nu ar fi mai bine să ajungi la „doar” sute de mii de oameni care iubesc absolut ideile și serviciile tale?

Am întâlnit o tânără inteligentă pe nume Joy, care deține un mic magazin de bijuterii. Ea nu știe nimic despre marketingul bijuteriilor. Este fantastică să facă inele artistice. Este, de asemenea, un agent de vânzări grozav.

A angajat o companie de marketing pentru a aduce oameni în magazinul ei.

Mi-a mărturisit că firma de marketing a făcut o campanie și dintr-o dată avea 100 de persoane pe zi să viziteze micul ei magazin!

Era atât de încântată, „Este fantastic!” Dar, după o săptămână, ea a mărturisit timid că a vândut aceeași cantitate de bijuterii ca și înainte de a derula această campanie de publicitate costisitoare.

Nedumerită, m-a întrebat, ce s-a întâmplat? Își pierduse ea atingerea magică de vânzător? Inelele ei complicate și brățările ei elegante nu erau suficient de nervoase?

După un pic de îndemn, Joy, anunțați-mă că compania de marketing pe care a angajat-o a atras oamenii în magazinul ei instalând pizza gratuită în colț.

Ah, pizza delicioasă. Cine poate rezista? Sclipitor! Ei bine, nu.

Sigur, unii dintre acești „oameni de pizza” au răsfoit selecțiile lui Joy și chiar și-a înscris câțiva pe lista ei de marketing prin e-mail.

Dar concluzia este că Joy nu a făcut vânzări suplimentare din această campanie.

Am întrebat dacă Joy a vorbit cu mai multe agenții de marketing. Ea a avut.

Joy nu a angajat cealaltă companie de marketing pe care a intervievat-o. Acei agenți de marketing erau mai scumpi ȘI au recunoscut că vor aduce MAI puțini oameni în magazinul ei.

Ei bine, mai puțini oameni în magazin la un preț mai mare sună a o afacere proastă!

Dar se dovedește că nu toți oamenii dintr-un magazin (sau vizitatorii site-ului dvs.) sunt la fel!

După ce am analizat planul (mai scump) al celeilalte companii de marketing, l-am sfătuit pe Joy să treacă.

Au putut să aducă doar 10 persoane la magazinul ei de bijuterii în fiecare zi.

Mi s-a înnodat stomacul. Am înrăutățit problema lui Joy? Proprietarii de afaceri mici nu își pot permite greșeli costisitoare!

Campania acestei agenții de marketing a avut ca rezultat doar 10% dintre vizitatorii celeilalte companii! Au fost cu 90 de oameni mai puțini pe zi! În plus, magazinul lui Joy nu mai mirosea a pizza minunată.

Cu toate acestea, până la sfârșitul săptămânii, vânzările lui Joy au crescut! Joy și-a sărbătorit cea mai profitabilă săptămână de până acum!

De ce sa întâmplat asta?

Se datorează faptului că această companie de marketing mai inteligentă a rezistat „ieșirii ușoare”. S-au concentrat inteligent pe oamenii potriviți. În cazul lui Joy, oamenii potriviți sunt cei care au o urgență să cumpere bijuterii și au capacitatea de a-și permite prețurile.

Este destul de simplu dacă te gândești la asta. Dacă vindeți inele cu diamante, ați prefera ca 100 de persoane la întâmplare să vă viziteze magazinul sau 10 persoane care sunt la câteva săptămâni distanță de a-și cere partenerul să se căsătorească cu ei!

Este exact ceea ce am făcut la The RideShare Guy. Ne-am concentrat eforturile pe a ajunge la oamenii potriviți, la momentul potrivit, cu oferta potrivită.

Da, încă ne place să obținem trafic către articolele noastre informative (oamenii doar navighează fără intenția de a întreprinde o acțiune). Cu toate acestea, cei care vin direct la articolele noastre „din partea de jos a pâlniei” sunt cei mai profitabili.

Deci, în timp ce în general traficul nostru a scăzut cu 10%, traficul către articolele care contează cel mai mult pentru afacere a crescut.

Afișările de pagină au scăzut cu 10% de la an la an, dar profiturile S-au DUBLAT

Mai sus, publicul nostru țintă principal este vorbitorii de engleză din SUA. Am crescut de la 76% la 89% din audiența noastră. Este vorba despre a ajunge la mai mulți dintre oamenii potriviți (pentru afacerea TA), nu de a ajunge la mai mulți oameni în general.

Devenind specific, site-ul a pierdut 35.000 de vizitatori la cel mai vizionat articol de pe site pe parcursul anului.

Deci, cum am avut cel mai bun an al nostru, măsurat prin venituri și profituri?

Se datorează faptului că toate celelalte top-10 cele mai vizualizate articole ale noastre (în afară de pagina noastră de pornire) se aflau în partea de jos a paginilor canalului.

A câștiga sute de mii de cumpărători dornici este cu ușurință superioară pierderii aceluiași număr de oameni care sunt doar curioși.

Adică, dacă ești singur, ai prefera să mergi la 50 de întâlniri cu oameni care te evaluează drept „aspect mediu, destul de inteligent și puțin mai bun cu care să vorbești decât plantele mele de interior?” Sau, în schimb, mergi la doar 5 întâlniri cu oameni care te evaluează drept „uimitor de fierbinte, foarte inteligent și mai interesant decât să faci surfing pe un delfin fericit înotând spre o plajă însorită cu un stand de taco”.

Un alt exemplu, să presupunem că conduci un restaurant fast-food. Să presupunem că cel mai profitabil articol al tău este de departe sifonul. Este ușor de văzut cum 5 clienți care comandă suc sunt mai profitabili decât 5 clienți care nu o fac. De fapt, cei 5 clienți care consumă sifon pot fi mai profitabili pentru tine decât cei 10 băutori de apă.

Așa că, ca agent de marketing, nu țintiți ca 10 persoane aleatorii să vină în localul dvs. de fast-food. Țintește-te pentru 5 băutori de sifon!

Cum este SEO ca prieteniile

Am fost popular. Am avut sute de prieteni.

Sau așa credeam eu.

Întotdeauna am avut prieteni cu care să fac sport, să ies timp și să râd. Dar când am avut o anvelopă pe drum, am avut probleme să-i fac pe acești prieteni să mă ajute. Se pare că au fost întotdeauna aceiași 4 sau 5 prieteni care mă sprijineau atunci când aveam nevoie de ei.

Pe măsură ce am îmbătrânit, mi-am dat seama că nu am nevoie de 200 de „prieteni”. M-am bazat pe un cerc mic.

Ca agent de marketing SEO, nu aveți nevoie de 3 milioane de oameni care să iasă de pe site-ul dvs. în mai puțin de 30 de secunde. În schimb, aveți nevoie de destui oameni care să vă iubească absolut conținutul și care, în cele din urmă, vor să cumpere ceea ce vindeți.

Sursa infografică: www.touchdownmoney.com

Deci, de ce să scrieți articole informaționale „în partea de sus a pâlniei”?

De ce ar trebui să scrieți conținutul din partea de sus a canalului

Tocmai am stabilit că acest conținut nu vă aduce la fel de mulți bani. Cu toate acestea, există 3 motive importante pentru a publica conținutul din partea superioară a pâlniei:

1 – Legături de intrare de pe alte site-uri web

2 – Mai ușor de clasat în motoarele de căutare precum Google

3 – Hrănirea conduce în josul pâlniei de vânzări

Oferiți site-urilor un motiv pentru a vă conecta

Cel mai important factor de clasare în SEO sunt linkurile de la site-uri web de renume către site-ul dvs. Așadar, cum poți face ca alte site-uri să facă linkuri către site-ul tău?

O modalitate este de a avea un articol informativ unic și util. Alte site-uri web vor dori să ofere audienței lor aceste date sau analize noi.

Presa de știri iubește în special datele și sondajele.

Mai ușor de clasat pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP)

Partea de jos a conținutului pâlniei, unde expresia cheie indică că persoana este gata să cumpere acum, este de obicei mult mai greu de clasificat. De exemplu, „cele mai bune carduri de credit pentru afaceri”.

Conținutul informațional din partea de sus a pâlniei este adesea mai ușor de clasat, deoarece există mai puțină concurență. De exemplu, Cum să obțineți recomandări.

Hrăniți-vă clienții potențiali cu educație utilă

Sunt un mare susținător al educării audienței dvs. Oamenii cumpără de la cine cunosc, îi place și în care au încredere. Când înveți pe cineva ceva fără să încerci prea mult să-l vinzi, construiești încredere.

În timp ce această persoană poate să nu fie pregătită să cumpere acum, atunci când se află pe piață, tu ești primul (și poate ultimul) loc în care îl va căuta.

Te-ai întrebat vreodată de ce guru de fitness online postează toate acele videoclipuri gratuite care îți arată exact cum să faci diverse exerciții?

Se datorează faptului că mulți oameni caută „cum să facă” corect aceste exerciții. Acum că guru de fitness are atenția ta, ea sau el are ocazia să-ți câștige încrederea.

Când ești gata să cumperi un plan personalizat de fitness sau un echipament, vei fi mult mai probabil să cumperi de la această persoană care te-a educat. Ai format o legătură! Înveți de la această persoană în fiecare săptămână, sau poate chiar în fiecare zi!

Pentru a reveni la premisa principală, totuși... majoritatea oamenilor care vă caută informațiile gratuite nu vor cumpăra. Asta e ok. Este încă util să creezi acest conținut.

Nu uitați că partea de jos a conținutului pâlniei vă va aduce cei mai mulți bani. Deci, partea de sus a conținutului pâlniei este doar un succes (din punct de vedere comercial) dacă este

• Motivează destui oameni pentru a cumpăra în cele din urmă ceea ce vinzi
• Câștigă linkuri de pe site-uri web de renume
• Se clasează, să zicem, pe jumătatea superioară a paginii 1 a Google și a altor motoare de căutare pentru a aduce noi vizitatori pe site-ul dvs.

Sfat SEO puternic: atunci când câștigați o mulțime de link-uri de la site-uri web de renume către partea de sus a conținutului pâlniei, asigurați-vă că vă conectați la partea de jos a conținutului pâlniei din pagina respectivă!

rezumat

Din experiența mea în conducerea marketingului de conținut SEO la The RideShare Guy, am avut cel mai profitabil an al nostru din toate timpurile, concentrându-ne pe obținerea de clienți potențiali calificați la conținutul „de partea de jos a pâlniei”, chiar dacă traficul general pe site a scăzut cu 10%.

Principala concluzie este să nu mai fii obsedat de câte persoane vă vizitează site-ul. În schimb, concentrați-vă pe atragerea mai multor persoane care sunt calificate și gata să cumpere.

Puteți face acest lucru concentrându-vă efortul pe partea de jos a conținutului pâlniei. Acestea sunt articolele care se vând direct oamenilor care sunt în mod clar pregătiți și capabili să cumpere.

Biografia autorului

Scott Lieberman este un expert în afaceri online. El îi învață pe antreprenori cum să facă bani online. Scott revizuiește instrumentele de afaceri de la cele mai bune servicii de găzduire web până la software-ul de marketing prin e-mail. Scott a lucrat cu corporații de mai multe miliarde de dolari, precum și cu întreprinderi mici pentru a-și dubla profiturile la milioane de dolari.