Keuntungan Naik 2X Dengan Traffic Turun 10%. Pelajaran SEO Terbesar yang Dipetik

Lebih besar lebih baik ... sampai tidak.

Kita semua menginginkan lebih banyak pengunjung, lebih banyak tampilan halaman, lebih banyak audiens untuk situs web kita.

Tapi apakah itu yang benar-benar kita inginkan?

Cara Menghasilkan Uang Secara Online Dengan Pemasaran SEO

Sebagian besar dari kita menjalankan bisnis internet ingin menghasilkan uang secara online. Sebagian besar dari kita membuat konten menginginkan lebih banyak dampak. Apa gunanya jika Anda menjangkau jutaan orang yang melihat barang-barang terbaik Anda dan kemudian mengangkat bahu, tidak pernah kembali?

Bukankah lebih baik menjangkau "hanya" ratusan ribu orang yang benar-benar menyukai ide dan layanan Anda?

Saya bertemu dengan seorang wanita muda yang cerdas bernama Joy yang memiliki sebuah toko perhiasan kecil. Dia tidak tahu apa-apa tentang pemasaran perhiasan. Dia hebat dalam membuat cincin artistik. Dia juga seorang penjual yang hebat.

Dia menyewa sebuah perusahaan pemasaran untuk mendapatkan orang ke tokonya.

Dia menceritakan kepada saya bahwa perusahaan pemasaran menjalankan kampanye dan tiba-tiba dia memiliki 100 orang setiap hari mengunjungi toko kecilnya!

Dia sangat bersemangat, "Ini luar biasa!" Tetapi setelah seminggu dia dengan malu-malu mengaku bahwa dia menjual perhiasan dalam jumlah yang sama seperti sebelum menjalankan kampanye iklan yang mahal ini.

Bingung, dia bertanya kepada saya, apa yang terjadi? Apakah dia kehilangan sentuhan tenaga penjual ajaibnya? Apakah cincin rumit dan gelangnya yang bergaya tidak cukup edgy?

Setelah sedikit dorongan, Joy memberi tahu saya bahwa perusahaan pemasaran yang dia pekerjakan memikat orang ke tokonya dengan menyiapkan pizza gratis di sudut.

Ah, pizza yang enak. Siapa yang bisa menolak? Cemerlang! Yah, tidak.

Tentu, beberapa "orang pizza" ini melihat-lihat pilihan Joy dan dia bahkan mendaftarkan beberapa ke daftar pemasaran emailnya.

Tapi intinya adalah Joy tidak membuat penjualan ekstra dari kampanye ini.

Saya bertanya apakah Joy telah berbicara dengan lebih dari satu agen pemasaran. Dia punya.

Joy tidak mempekerjakan perusahaan pemasaran lain yang dia wawancarai. Pemasar tersebut lebih mahal DAN mereka mengakui bahwa mereka akan mendapatkan lebih sedikit orang ke tokonya.

Yah, lebih sedikit orang di toko dengan harga yang lebih tinggi terdengar seperti kesepakatan yang buruk!

Tapi ternyata tidak semua orang di toko (atau pengunjung website Anda) itu sama!

Setelah melihat-lihat rencana (lebih mahal) perusahaan pemasaran lain, saya menyarankan Joy untuk beralih.

Mereka hanya bisa membawa 10 orang ke toko perhiasannya setiap hari.

Perutku melilit. Apa aku baru saja memperburuk masalah Joy? Pemilik usaha kecil tidak mampu melakukan kesalahan yang mahal!

Kampanye agen pemasaran ini hanya menghasilkan 10% dari pengunjung perusahaan lain! Itu 90 orang lebih sedikit per hari! Plus, toko Joy tidak lagi berbau seperti pizza yang enak.

Namun, pada akhir minggu, penjualan Joy melonjak! Joy merayakan minggu paling menguntungkannya!

Mengapa itu terjadi?

Itu karena perusahaan pemasaran yang lebih cerdas ini menolak "jalan keluar yang mudah". Mereka dengan cerdik berfokus pada orang yang tepat. Dalam kasus Joy, orang yang tepat adalah mereka yang memiliki urgensi untuk membeli perhiasan dan memiliki kemampuan untuk membayar harganya.

Ini cukup sederhana jika Anda memikirkannya. Jika Anda menjual cincin berlian, apakah Anda lebih suka meminta 100 orang secara acak mengunjungi toko Anda, atau 10 orang yang tinggal beberapa minggu lagi untuk meminta pasangannya menikahi mereka!

Inilah yang kami lakukan di The RideShare Guy. Kami memfokuskan upaya kami untuk menjangkau orang yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan penawaran yang tepat.

Ya, kami masih senang mendapatkan lalu lintas ke artikel informasi kami (orang hanya menjelajah tanpa niat mengambil tindakan). Namun orang-orang yang datang langsung ke artikel “bottom of the funnel” kamilah yang paling menguntungkan.

Jadi, sementara secara keseluruhan lalu lintas kami turun 10%, lalu lintas ke artikel yang paling penting bagi bisnis meningkat.

Tayangan halaman turun 10% dari Tahun ke Tahun, tetapi keuntungan BERGANDA

Ditampilkan di atas, audiens target utama kami adalah penutur bahasa Inggris di AS. Kami melonjak dari 76% menjadi 89% dari audiens kami. Ini tentang menjangkau lebih banyak orang yang tepat (untuk bisnis ANDA), bukan menjangkau lebih banyak orang secara umum.

Semakin spesifik, situs tersebut kehilangan 35.000 pengunjung ke artikel yang paling banyak dilihat di situs selama setahun.

Jadi, bagaimana kami memiliki tahun terbaik kami yang diukur dengan pendapatan dan keuntungan?

Itu karena semua 10 artikel teratas kami yang paling banyak dilihat (selain halaman beranda kami) berada di bagian bawah halaman corong.

Mendapatkan ratusan ribu pembeli yang bersemangat lebih mudah daripada melepaskan jumlah yang sama dari orang-orang yang hanya ingin tahu.

Maksud saya, jika Anda lajang, apakah Anda lebih suka berkencan 50 kali dengan orang-orang yang menilai Anda sebagai, "berpenampilan rata-rata, cukup pintar, dan sedikit lebih baik untuk diajak bicara daripada tanaman hias saya?" Atau sebaliknya, Anda hanya berkencan 5 kali dengan orang-orang yang menilai Anda sebagai, "sangat seksi, sangat cerdas, dan lebih mengasyikkan daripada berselancar di atas lumba-lumba yang bahagia berenang menuju pantai yang cerah dengan kedai taco."

Contoh lain, katakanlah Anda menjalankan restoran cepat saji. Katakanlah barang Anda yang paling menguntungkan sejauh ini adalah soda. Sangat mudah untuk melihat bagaimana 5 pelanggan yang memesan soda lebih menguntungkan daripada 5 pelanggan yang tidak. Faktanya, 5 pelanggan Anda yang minum soda mungkin lebih menguntungkan Anda daripada 10 peminum air.

Jadi sebagai pemasar, jangan bertujuan untuk 10 orang acak untuk datang ke restoran cepat saji Anda. Bertujuan untuk 5 peminum soda!

Bagaimana SEO Itu Seperti Persahabatan

Aku dulu populer. Saya memiliki ratusan teman.

Atau begitulah yang saya pikirkan.

Saya selalu punya teman untuk berolahraga, hang out, dan berbagi tawa. Tapi ketika ban saya kempes di jalan, saya kesulitan mengajak teman-teman ini untuk datang membantu saya. Tampaknya selalu 4 atau 5 teman yang sama yang mendukung saya ketika saya membutuhkannya.

Seiring bertambahnya usia, saya menyadari bahwa saya tidak membutuhkan 200 "teman". Saya mengandalkan lingkaran kecil.

Sebagai pemasar SEO, Anda tidak memerlukan 3 juta orang yang terpental dari situs Anda dalam waktu kurang dari 30 detik. Sebaliknya, Anda membutuhkan cukup banyak orang yang benar-benar menyukai konten Anda dan akhirnya ingin membeli apa yang Anda jual.

Sumber Infografis: www.touchdownmoney.com

Jadi, mengapa menulis artikel informasi “top of the funnel” sama sekali?

Mengapa Anda Harus Menulis Konten Top of Funnel

Kami baru saja menetapkan bahwa konten ini tidak memberi Anda uang sebanyak itu. Namun, ada 3 alasan penting untuk memublikasikan konten corong teratas:

1 – Tautan Masuk dari situs web lain

2 – Lebih mudah mendapatkan peringkat di mesin pencari seperti Google

3 – Pemeliharaan mengarah ke saluran penjualan

Berikan Situs Web Alasan untuk Menautkan Anda

Faktor peringkat terpenting dalam SEO adalah tautan dari situs web terkemuka ke situs web Anda. Jadi, bagaimana Anda membuat situs web lain menautkan ke situs Anda?

Salah satu caranya adalah dengan memiliki artikel informasi yang unik dan bermanfaat. Situs web lain ingin memberikan data atau analisis baru ini kepada audiens mereka.

Media berita sangat menyukai data dan survei.

Lebih Mudah Peringkat di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP)

Bagian bawah konten saluran di mana frase kata kunci menunjukkan bahwa orang tersebut siap untuk membeli sekarang biasanya jauh lebih sulit untuk menentukan peringkat. Misalnya, “kartu kredit bisnis terbaik”.

Konten informasi top of the funnel sering kali lebih mudah diurutkan karena persaingannya lebih sedikit. Misalnya, Cara mendapatkan referensi.

Kembangkan Prospek Anda Dengan Pendidikan yang Bermanfaat

Saya advokat besar untuk mendidik audiens Anda. Orang membeli dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Ketika Anda mengajari seseorang sesuatu tanpa berusaha terlalu keras untuk menjualnya, Anda membangun kepercayaan.

Meskipun orang ini mungkin belum siap untuk membeli sekarang, ketika mereka berada di pasar, Anda adalah tempat pertama (dan mungkin terakhir) yang akan mereka lihat.

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa ahli kebugaran online memposting semua video gratis yang menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukan berbagai latihan?

Itu karena banyak orang mencari "bagaimana" melakukan latihan itu dengan benar. Sekarang setelah guru kebugaran mendapatkan perhatian Anda, dia memiliki kesempatan untuk mendapatkan kepercayaan Anda.

Saat Anda siap untuk membeli rencana kebugaran atau peralatan yang dipersonalisasi, kemungkinan besar Anda akan membeli dari orang yang telah mendidik Anda ini. Anda telah membentuk ikatan! Anda belajar dari orang ini setiap minggu, atau bahkan setiap hari!

Untuk kembali ke premis utama meskipun ... kebanyakan orang yang mencari informasi gratis Anda tidak akan membeli. Tidak apa-apa. Itu masih berguna untuk membuat konten ini.

Ingatlah bahwa itu adalah bagian bawah konten corong yang akan menghasilkan uang paling banyak bagi Anda. Jadi bagian atas konten saluran hanya sukses (bijaksana) jika

• Memotivasi cukup banyak orang untuk akhirnya membeli apa yang Anda jual
• Dapatkan tautan dari situs web terkemuka
• Peringkat di, katakanlah, bagian atas halaman 1 Google dan mesin pencari lainnya untuk membawa pengunjung baru ke situs web Anda

Kiat SEO yang Kuat: Ketika Anda mendapatkan banyak tautan dari situs web terkemuka ke konten saluran teratas Anda, pastikan Anda menautkan ke bagian bawah konten saluran dari halaman itu!

Ringkasan

Dalam pengalaman saya menjalankan pemasaran konten SEO di The RideShare Guy, kami memiliki tahun yang paling menguntungkan dengan berfokus untuk mendapatkan prospek yang memenuhi syarat ke konten "bagian bawah corong", bahkan ketika lalu lintas situs secara keseluruhan turun 10%.

Takeaway utama adalah berhenti terobsesi tentang berapa banyak orang yang mengunjungi situs web Anda. Alih-alih, fokuslah untuk membuat lebih banyak orang berkunjung yang memenuhi syarat dan siap membeli.

Anda dapat melakukan ini dengan memusatkan upaya Anda di bagian bawah konten corong. Ini adalah barang-barang yang langsung dijual kepada orang-orang yang jelas-jelas siap dan mampu membeli.

Biodata Penulis

Scott Lieberman adalah pakar bisnis online. Dia mengajarkan pengusaha bagaimana menghasilkan uang secara online. Scott mengulas alat bisnis dari layanan hosting web terbaik hingga perangkat lunak pemasaran email. Scott telah bekerja dengan perusahaan multi-miliar dolar, serta dengan usaha kecil untuk menggandakan keuntungan mereka menjadi jutaan dolar.