利潤增長 2 倍，流量下降 10%。 最大的 SEO 經驗教訓

越大越好……直到不是。

我們都希望我們的網站有更多的訪問者、更多的網頁瀏覽量和更多的受眾。

但這真的是我們想要的嗎？

如何通過 SEO 營銷在線賺錢

我們大多數經營互聯網業務的人都想在網上賺錢。 我們大多數創建內容的人都希望產生更大的影響。 如果你接觸到數以百萬計的人，他們看到你最好的東西然後聳聳肩，再也不回來了，那又有什麼用呢？

“只”接觸數十萬絕對熱愛您的想法和服務的人不是更好嗎？

我遇到了一個聰明的年輕女子，名叫喬伊，她擁有一家小珠寶店。 她對營銷珠寶一無所知。 她非常擅長製作藝術戒指。 她也是一個了不起的銷售員。

她聘請了一家營銷公司來吸引人們進入她的商店。

她向我透露營銷公司開展了一項活動，突然間她每天有 100 人光顧她的小商店！

她很興奮，“這太棒了！” 但一周後，她羞怯地承認，她售出的珠寶數量與開展這場昂貴的廣告活動之前一樣多。

她不解，問我，怎麼了？ 她是不是失去了銷售員的魔力？ 她精緻的戒指和時尚的手鐲還不夠前衛嗎？

經過一番催促，喬伊告訴我，她聘請的營銷公司通過在角落裡設置免費披薩來引誘人們進入她的商店。

啊，美味的披薩。 誰能抗拒？ 傑出的！ 嗯，不。

當然，其中一些“披薩人”瀏覽了喬伊的選擇，她甚至在她的電子郵件營銷列表中註冊了一些。

但最重要的是，Joy 並沒有從這次活動中獲得額外的銷售額。

我問喬伊是否與不止一家營銷機構談過。 她有。

喬伊沒有聘請她採訪的另一家營銷公司。 那些營銷人員更昂貴，他們承認他們會讓更少的人進入她的商店。

好吧，商店里人少，價格高聽起來很糟糕！

但事實證明，並非商店中的所有人（或您網站的訪問者）都是相同的！

在查看了其他營銷公司的（更昂貴的）計劃後，我建議喬伊換掉。

他們每天只能讓 10 個人去她的珠寶店。

我的肚子打結了。 我只是讓喬伊的問題變得更糟了嗎？ 小企業主不能承受昂貴的錯誤！

這家營銷機構的活動只吸引了其他公司 10% 的訪客！ 每天減少 90 人！ 此外，Joy 的商店不再散發出美妙披薩的味道。

然而，到本週末，Joy 的銷量猛增！ 喬伊慶祝了她有史以來最賺錢的一周！

為什麼會這樣？

這是因為這家更聰明的營銷公司抵制了“簡單的出路”。 他們巧妙地專注於合適的人。 在喬伊的案例中，合適的人是那些急需購買珠寶並且有能力負擔得起她價格的人。

如果您考慮一下，這很簡單。 如果你賣鑽戒，你寧願讓 100 個隨機的人光顧你的商店，還是讓 10 個在幾週後向他們的伴侶求婚的人！

這正是我們在 The RideShare Guy 所做的。 我們專注於在合適的時間，以合適的報價接觸合適的人。

是的，我們仍然喜歡為我們的信息文章吸引流量（人們只是瀏覽而不打算採取行動）。 然而，最賺錢的是那些直接閱讀我們“漏斗底部”文章的人。

因此，雖然我們的總體流量下降了 10%，但對業務最重要的文章的流量卻增加了。

網頁瀏覽量同比下降 10%，但利潤翻了一番

如上所示，我們的主要目標受眾是在美國講英語的人。 我們的觀眾從 76% 躍升至 89%。 這是關於接觸更多合適的人（為您的業務），而不是接觸更多的人。

具體來說，該網站在一年中失去了 35,000 名訪問該網站上瀏覽次數最多的文章的訪問者。

那麼，以收入和利潤衡量，我們是如何度過有史以來最好的一年的呢？

這是因為我們所有其他瀏覽次數最多的前 10 篇文章（除了我們的主頁）都是漏斗頁面的底部。

獲得數十萬熱切的買家很容易擺脫同樣數量的只是好奇的人。

我的意思是，如果你是單身，你會更願意和那些評價你的人約會 50 次，“平均相貌，相當聰明，並且比我的室內植物好一點。” 或者相反，你只與那些評價你的人約會 5 次，“熱得驚人，非常聰明，比在快樂的海豚身上沖浪更令人興奮，向陽光明媚的海灘游去，那裡有炸玉米餅攤。”

另一個例子，假設你經營一家快餐店。 假設您目前最賺錢的項目是蘇打水。 很容易看出 5 個訂購汽水的客戶比 5 個不訂購的客戶更有利可圖。 事實上，你的 5 個喝汽水的顧客對你來說可能比 10 個喝水的人更有利可圖。

因此，作為營銷人員，不要讓 10 個隨機的人進入你的快餐店。 瞄準5個蘇打水飲用者！

SEO如何像友誼

我曾經很受歡迎。 我有數百個朋友。

或者我是這麼想的。

我總是有朋友可以一起運動、閒逛和分享笑聲。 但是當我在路上爆胎時，我很難讓這些朋友來幫助我。 在我需要他們的時候，似乎總是有 4 或 5 個朋友支持我。

隨著年齡的增長，我意識到我不需要 200 個“朋友”。 我靠的是一個小圈子。

作為 SEO 營銷人員，您不需要 300 萬人在 30 秒內跳出您的網站。 相反，您需要足夠多的人，他們絕對喜歡您的內容並最終想要購買您所銷售的產品。

信息圖來源：www.touchdownmoney.com

那麼，為什麼要寫“漏斗頂端”的信息文章呢？

為什麼你應該寫漏斗內容的頂部

我們剛剛確定此內容不會為您賺取幾乎一樣多的錢。 但是，發布漏斗內容頂部有 3 個重要原因：

1 – 來自其他網站的入站鏈接

2 – 更容易在谷歌等搜索引擎中排名

3 – 培養引領銷售漏斗

給網站一個鏈接到你的理由

搜索引擎優化中最重要的排名因素是從知名網站到您網站的鏈接。 那麼如何讓其他網站鏈接到您的網站呢？

一種方法是擁有一篇獨特且有用的信息文章。 其他網站將希望為他們的受眾提供這些新數據或分析。

新聞媒體特別喜歡數據和調查。

更容易在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名

關鍵字詞組表明該人現在準備購買的漏斗內容底部通常更難排名。 例如，“最佳商務信用卡”。

漏斗頂部的信息內容通常更容易排名，因為競爭較少。 例如，如何獲得推薦。

通過有用的教育培養您的潛在客戶

我是教育觀眾的大力倡導者。 人們從他們認識、喜歡和信任的人那裡購買。 當你教別人一些東西而不努力推銷他們時，你就會建立信任。

雖然這個人現在可能還沒有準備好購買，但當他們進入市場時，你是他們會看的第一個（也許是最後一個）地方。

你有沒有想過為什麼在線健身大師會發布所有這些免費視頻，向你展示如何進行各種鍛煉？

這是因為很多人都在尋找“如何”正確地進行這些練習。 既然健身大師得到了您的關注，她或他就有機會贏得您的信任。

當您準備購買個性化的健身計劃或設備時，您更有可能從教育過您的人那裡購買。 你已經建立了聯繫！ 您每週甚至每天都向這個人學習！

不過，回到主要前提……大多數尋求您的免費信息的人不會購買。 沒關係。 創建此內容仍然很有用。

請記住，漏斗內容的底部會讓你賺到大部分錢。 因此，漏斗內容的頂部只有在成功（商業方面）的情況下

• 激勵足夠多的人最終購買你所賣的東西
• 從信譽良好的網站獲得鏈接
• 例如，在 Google 和其他搜索引擎的第 1 頁上半部分進行排名，為您的網站帶來新的訪問者

強大的 SEO 提示：當您從信譽良好的網站獲得大量指向漏斗內容頂部的鏈接時，請確保從該頁面鏈接到漏斗內容的底部！

概括

根據我在 The RideShare Guy 運行 SEO 內容營銷的經驗，即使整體網站流量下降了 10%，我們也專注於為“漏斗底部”內容獲取合格的潛在客戶，這是我們有史以來最賺錢的一年。

主要的收穫是停止關注有多少人訪問您的網站。 相反，專注於讓更多有資格並準備購買的人訪問。

您可以通過將精力集中在漏斗內容的底部來做到這一點。 這些是直接賣給顯然準備好並能夠購買的人的文章。

作者簡介

Scott Lieberman 是一位在線商務專家。 他教企業家如何在網上賺錢。 Scott 回顧了從最好的網絡託管服務到電子郵件營銷軟件的商業工具。 Scott 曾與價值數十億美元的公司以及小企業合作，將其利潤翻倍至數百萬美元。